现在，大多数创业者在早期的时候都对公关、推广和品牌塑造不够重视。这也难怪，创业本来就是被项目推着走。产品上线了想着要推广，融资或品牌需要想着做公关，然后发现这里面有很多坑，其实这些坑是因为早期的积累不够深造成的。
如果，创业者早期对此多花费一些心思，很多坑可能就不复存在，而且再推广时可能还会事半功倍。
从我的个人角度，谈一谈创业者应该怎样做好创业项目的内容营销。
什么是内容营销？就是发掘出你的产品对于社会的价值，然后不断的思考和提炼，最后变成：针对大家都会关心的问题，提出了你的解决方案。内容营销做得好，可以让媒体主动报道，让大众主动关注，让粉丝自发转发。
但是，要做到这一点，就需要思考得足够深，沉淀足够久，找到问题所在的同时，还要找出来和社会沟通的最佳“姿势”。一般而言，每个创业企业都一定是感受到了社会某个层面存在的痛点，而提出解决方案。如果你的创业项目能够成立，那么这个痛点一定存在。接下来你的任务是如何更精准的对社会大众描述这个痛点。
在鹰叔看来，创业者的内容营销有三种情形：
1、媒体主动关注
媒体主动关注的背后，需要整个创业公司做出非常细致的前期工作，以成为某个热门话题或者焦点领域的合适的发言人。
从传播的角度来看，一家企业必须“异于常人（你肯定希望是积极的一面）”才能获得大众的广泛传播。无论你喜欢与否，“老黄牛”型的内容不会获得关注。大家都会关注市值最高的苹果和陷入困境的雅虎，但对其他企业的新闻，就没有那么上心。如果你的企业想被公众认可，就要先让你的领域成为大众的焦点。
怎么做？先看看你的领域对公众的印象怎样，找到最能打动公众的角度。然后再成为市场某个细分行业的代言人，带领大家在逆境中奋斗。这时，当媒体关注到这个领域时，你就成为了合适的发言者。这也就意味着你具有了一定的业界权威。
举个例子。
特斯拉的马斯克应该怎么卖电池？应该怎样引起用户的关注呢？（提示：他不会借助特斯拉做道具。）
特斯拉并没有立刻说电池的优点。他先告诉大家，我们应该对付共同的敌人，因为世界正在变得更糟。为什么，因为二氧化碳、因为环境污染、因为我们没有作为，现在，是时候拯救地球了。
对于这些问题，把握足够到位、分析足够深入时，这个话题本身就可以成为媒体焦点。如果你给出的解决方案又足够有力，想不获得报道都不可能。
或许有人会说，小公司也可以吗？当然可以。假如你做了一个APP，可以帮助优化北京的交通，帮助别人提高出行效率。那么换个角度，完全可以做成：《不想把生命堵在路上？这家公司说可以！》，或者《掘金“首堵”，这家公司每天帮助首都人民节省333年时间！》是不是就变得有点意思了？当然，如果不断优化，还可以做到更加契合大众，更具有传播性。
当然，这些不是凭空出现的。首先需要创业公司自己对自身有特别清晰的认识，有“一针刺破天”的价值所在。其次，还要创业公司从创业一开始，就持续的预热，对公众进行普及教育。这样到关键时候，这些内容才能发挥作用。这就需要另外两点：自传播和主动求助媒体。
2、自传播
自传播不是自己在瞎玩儿。
自传播是对外不断塑造自身形象的过程。通过新媒体、通过高管发声、通过线上线下活动，让公众对公司和产品有更加清楚的认识。
因此，自传播也要进行清晰的定位，然后针对特定的渠道进行传播。
从定位来看，你的创业项目能否成为某个细分市场的代言人？如果是大树下的一棵小草，也可以把自己塑造成为无畏的挑战者，比如《蚂蚁旅游凭什么成为在线旅游的新“变量”？》等等。
从渠道来看，早期适合选择专业渠道，除了撰文，也可以给他们更多独家或深度报道。因为对于他们而言，可能更关注你这个细分领域，而且更了解。你和人民日报说你这个小产品会改变世界，可能对方无动于衷；但你若告诉智东西说，你的智能对戒可以让爱情更美好，可能就会获得很好的报道。
渠道方面，还有另外一些可以发掘的内容。比如很多媒体有一些针对创业的公益板块。
有了报道以后，就要动员创业团队的力量进行推广和转发。千万不要媒体发了就不管了。无论大小媒体都要自己去运营推广：要确保内部的员工、潜在的用户、现有投资人和未来的投资人都能看到这些进展。
此外，创始团队的成员也可以多撰写行业的深度思考——这些思考对外界有价值，而且往往是内部反复讨论反复思考的问题，写出来并不费力。
3、主动求助媒体
媒体是信息的朋友。如果你能够提供有价值的信息，那么你就可能和媒体交上朋友。
主动求助媒体时，不要过于急功近利。你可以去投稿、也可以主动参与话题讨论，征求媒体朋友的专业意见——作为朋友和作为采访对象，媒体人的态度和内容都是不一样的。而且，有了媒体的朋友，你才会更加开拓眼界。
在这个过程中，你还可以不断的锻炼自己的表达和控场能力。早期在不忙的时候，约几个媒体人和业界的大牛（比如投资人或者行业顾问）一起喝茶聊天，探讨行业热点，帮助媒体人找选题等等。到了关键的时候，他们已经知道你的创业为什么有价值，才有可能去说服他们的编辑，如何做得更深入。
如果没有这样的过程，指望一纸新闻稿就让媒体人弄懂一个创业公司存在的价值，是非常难做的。再让他们说服编辑以及高管，就更难了。如果创业者自己没能清晰的表达出来产品对于大众的价值，希望媒体自己去挖掘那就更不靠谱了——除非你已经融到了C轮D轮，正在成为市场和媒体的宠儿。
小结：
每个企业都有其存在的价值，也有其想要改变的市场痛点。创始人需要不断的提纯、思考公司存在对于社会的价值。这样，不仅可以为公司发展提供战略支撑，而且通过传播，最后得到大众的认同。一个最终能够在市场取得成功的创业者，一定也是在大众教育方面做得最好的。
最后的最后，鹰叔认为，不仅创业者要学会内容营销，投资人也要做好内容营销，这样才能吸引和你价值观相近的创业者主动找你，一起做出伟大的产品。
本文作者鹰叔，系思达派创小二，邮箱：lizhigang@startup-partner.com。
