前些日子去佛山，一位资深的老总酒桌上对我说了一番话，大致意思是：你是一位正直淳朴的人，但是、做商业这玩意还需要调整一下自己，干工作不要那么认真执着，要学会融入和适应……。
类似这样的话其实我也听了很多，我也知道自己的性格弱点，尽管他也是善意的劝导，不过这番发言还是给了我很大的震动，因为在广东这个区域好多经销商与我们高层领导有着千丝万缕的关系，稍有不慎就会影响自己的工作，甚至将来。做了营销工作这么多年，我的原本急躁的性格早已磨下了很多。在广东工作了将近一年，做的实在是累，市场管理嘛按说这也是正常的现象。我就想起了前些日子我曾经处理过的几件事情，1、由于市场竞争将激烈，个别实力强一点的经销商开始了“帝国掠夺”，一时间烽烟四起，投诉不断，为了市场的稳定我签发了几个罚单；2、个别经销商自持销量大，“居功自傲”不服管理不配合相关业务，我做出了相应的处理；3、对一些不负责任的销售经理也做了适当的批评。难道是这些事情影响了一些“大佬”的利益？因而荣幸得到类似的“点拨”和“指导”？当时的我没有太多的说话，只是说每个人都有各自做事的原则和方法，在不同的岗位上就是要发挥相应的职能，也许是我现在的经验不足吧。
我的“不知天高地厚”的回复显然让那位老总有些脸上挂不住了，他不禁长叹道：社会就是复杂啊，人之所以会分出三六九等，就是因为每一个人的理解事物的方法和境界不一样啊。什么是“聪明”？什么叫“傻”？呵呵。谈笑间，已经把我归进“傻”的行列了，哈哈哈！
说我傻，实际上他说的是对的。可是傻也需要技术含量的：1、假如说我按照经销商的意思聪明一点，睁一只眼闭一眼地去工作，可能会很轻松很潇洒还会得到一些相应的其它好处，代价就是放弃工作原则或者降低管理要求的标准，也就是所谓的“变通”、所谓的“灵活”。有很多人在这方面发挥得炉火纯青，收获颇丰；2、假如说我继续“傻”下去，认真执着的继续严格游戏规则，就会触及一些人的利益，招惹他们的结果必然是对我不利，轻则自己损失合法的权益，重则……我也不可预知；3、我始终认为：每个人站的角度不一样，看问题的观点和处理事情的方法也会不一样的。每个人的学历、经历、性格、品质决定着他的人生观和价值观，也决定着他的人生方向和处事原则。我认为：营销管理就是该傻时就傻，该清醒时也必须得清醒。假如，领导把你放在一个冲锋陷阵的前沿，要求你奋力冲杀时，你偏要思前想后地计较得失，这难道是聪明吗？因为你在一个金字塔管理方式的底层，交给你的任务就是承受压力付出劳动和牺牲，你的角色决定了你的工作内容。记得一个陈佩斯和朱时茂演的小品《我是主角》有一句经典的台词：“要我投降，请问皇军给多少好处？”这就是一个心术不正的想做汉奸的人时刻考虑和计较的问题。
不管是工作还是做人，要有自己的原则，对自己有一个严格的要求！不是人云亦云，随波逐流盲目的去做追名逐利之事，也就是做人要有骨气！在当今以金钱为主导地位的市场经济的大潮中，肯定会有很多的“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”的猛将。但是莫要忘记“君子爱财、当取之有道”的原则。
在生活中认清自己的角色，在工作中找好自己的位置，也就是说做人首先是定位准确，环顾四周之后，才能量力而行做自己该做的事情，才不至于因迷失了人生的方向而误入歧途。
2008年10月24日夜工作体会
