思考货代经营逻辑，向货代从业者灵魂拷问，关于货代我有话要说。从事货代业十几年，见过太多货代公司关门倒闭，经营中不断招聘，不断流失。见过留下来的人，享受着离开者的红利，也见过留下来的人，被眼前利益捆绑，动弹不得，直到危机。
对于船司、航司、船代、一级代理以及外资货代来说，利润率稳定，职业认可度高，员工流失率低。对于只接直客，处于行业末端的货代公司，或者城市分公司，五到二十几个人的规模，分布在港口及内陆城市，拿到优势价格，具备账期能力，面对全国或当地市场销售的货代企业，员工流失率较高，原因例举几条：
1、收入低
2、CIF市场委缩，价格竞争激烈
3、工作时间长
4、压力大
5、职业空间有限
6、培训不足
7、职业认可度低
8、风险与付出不匹配
本不想写负面，稿子都快结了，又把与“为什么货代行业好多人都做不下去？”主题相符的几条离职原因，翻出来加上。
以上问题客观存在，也还有其它问题，主观抱怨成分居多。我也试着问过其它朋友，巧合的是完全可以套用在别的行业里。说明不只货代业务存在以上问题。
这里不一一解释问题存在的原由，提出的目的，是希望货代管理层、货代从业者，甚至是客户看到，面对问题，多方驱动，合理平衡，给出解决方案，让脚下的路，走的更踏实，更远。
公司层面，解决货代产品核心竞争力问题，突破定价，走出低利润区；
个人层面，面对工作问题，即然选择，就该把本职做好，如去意已决，痛快离开，开始新的职业；
客户层面，低价未必是好事，消耗掉服务水分，必定会在其它方面存在风险，长期下来伤人必伤已。
另外，关于定价，个人一直有所顾忌，也在学习中，有机会深入在写。虽然货代行业依赖船司、航司定价，但有某些突破定价，取得高利润的潜规则。比如，通过灰色地带赚取高利润，本质上没对错，遵循“森林法则”优胜劣汰，每家货代也都会用。市场竞争残酷，不是你死，就是我活，自古有之，曹操不是说过“宁叫我负天下人，休叫天下人负我”。
但是，对于后续进入的货代从业者，会产生不公，也会导致行业恶性循环。事实证明优秀的从业者面对不公，无力反击时，会选择离开或转行；如果新从业者适应法则，遵循法则，惯性思考，导致行业乱相，甚至利用其它交易陷阱获利；相反，某些客户则利用货代的低价格、账期长，将部分风险转嫁。货代本就是服务行业，没有任何实物质押，面对利润定会选择对赌，一旦泡沫破裂，形成双输。
说的有点吓人，庆幸的是中国货代市场够大，客户够多，需求复杂，完全能养活当下的货代从业者，也请刚入行的朋友，不必惊惶失措，你认真对它，它必回报于你，无论行业，无论客户。
问题还没说完，对于刚入行的从业者，存活下去的时间成本仍然较高，面对当下IT、金融等高薪行业，不断虹吸着其它行业的人力资源，只要对比收入，必定会有离职转行的冲动。货代小白如何经历过渡期，通过积累，向更高的其它业态发展，还是有方法有机会的。
经过职业积累期，存活下来的货代从业者，还会享受淘汰者留下来的红利。打个比方，一家新货代公司，操作岗位一般雷打不动，但在销售岗大量招聘，目的有三，也是货代行业好多人做不下去的原因。
第一、通过大数法则，短时间快速开发市场，传递品牌信息；
第二、利用考核实现优胜劣汰。没岗位优势，没资源者，迅速淘汰，剩下优秀人力继续工作；
第三、通过早期大规模的市场拓展，会积累、沉积优质客户，离开的人不可能继续维护，一旦潜在客户有需要，留下来的人会继续跟进，成交，实现收益，前人栽树，后人乘凉.
从进化的角度看，人类是自然界的早产儿，其它生物已进化到，一出生就基本能适应自然环境；而人类必须经过养育，经过学习，才能适应社会生存。面对货代业，我们如何学习？我们如何变成留下来的人？对于即将入职，或已在职的朋友，方向迷茫时，我只说两点见意；
一、评估能力思考职业方向
评估个人能力，每个人的能力不同，背景不同，通过对应聘岗位的了解，判断是否符合。拿销售岗举例，从事销售需要有社会资源？如果没有，那对自己的社交能力是否自信？是否愿意在低收入阶段尝试？
判断工作状态，货代销售岗，没有明确的时间、空间的工作界线，船一直在开，飞机一直飞，客户工作，我们就得工作，需要时刻关注配合。虽不是绝对，但要从极端状况，提前分析，判断自己能否接受，这也是招聘方不会预告之给你的，一旦发生预料不到的工作状态，你可能会瞬间否定自己，产生抱怨，对职业发展造成阻碍。
职业方向，请参考我刚写的“除了做货代，我们还能做些什么”来找找职业方向，这里不多说。
二、判断应聘公司在产业链中的位置
这点对于未入行的小白，非常困难。因为对货代产业链不了解，分不清应聘公司在行业中的位置。面对就业的迷茫，生存的压力，没什么技术和能力的积累，会饥不择食的快速选择，造成后续一系列困惑。
我的见意，网络这么发达，你可以通过各种社交工具，认识各行各业的朋友，从供需两方面请教。也许，每个人的认知不同，经历不同，理解不同，有些会真实表达，有些会碍于面子，或为其它目的吹嘘，结果会让你失望。不过没关系，多问多了解，形成你自己的独立思考力。
通过对应聘公司的产业链上的位置，产品优势，市场竞争力和客户宽度（客户数量）来判断，一定能找到你想要的答案。千万别马上答复，一去上班，就派你去当敢死队，那就玩完了。
声明，以上内容均在国内CIF条款下，用货代行业的销售岗来讨论，同时，也是货代业员工流失重灾区。FOB指定货的竞争纬度，基本不在国内。至于，其它处于货代链上层，和中间层的货代产品（如拼箱，细分航线，细分目的港到门类货代），以及特种货代类（危险品，散杂船），没做深入讨论，不过他们会因拥有特殊优势，专业性强，具备进入门槛，职业稳定性强。因为我自己早期，也是从事危险品物流进入的货代业，这也可能是我，得以长期混迹货代业，能够发展下去的主要原因，如果有机会，再详谈货代行业里的那些特殊物种，今天就说到这。
