说服的艺术是经常讨论通过改变人们的思想是用正确的观点，声音或合适的谈判策略的正确的语调。但影响别人不只是形式，身体语言或其他技术，它也是关于理解人们的动机。
为了解释技术，忘了，有一些通用的目标很简单，至少在有些时候，我们几乎不了解的影响，试图说服必须认识到这些真正获得牵引力。
说服的技术
为了说明这些普遍的目标，让我们在影响六种常用的技术中，看一看，你会遇到或隐蔽的或公开的?：
1.喜欢：它很容易影响别人喜欢你的人。成功者想奉承和发现相似的为了建立吸引。
2.社会证明。人们喜欢一个接着一个，所以影响力意味着羊群的移动相同的方式。
3.一致性。大多数人更喜欢信守诺言。如果他们做出了承诺，特别是如果它大声或写作，他们更有可能让它。有影响力的人应该尽力获得口头或书面承诺。
4.稀缺性。即使公司已经满仓库的产品做广告，他们还利用有限的时间提供强调不足。人们希望他们得不到的东西，或者至少是可以运行的短。
5.权威。人们是通过专家的强烈影响。成功的人炫耀自己的知识来建立他们的专业。
6.互惠的。有付出才有回报。当人们觉得欠你他们更有可能同意你想要什么。这种感觉可能会出现一些简单的恭维。
还有很多，但这六个经常被引用，特别是在企业界。这些工作的原因是他们进入三人的基本目标，而且这些目标，关键是要理解如何影响和说服的人。
1.目标联系
在大部分人类社会就要喜欢。排斥是没有乐趣，我们会做任何事情来避免它。
我们回报因为它发出了一个关于我们的社交信息。我们试图引起喜欢从其他人的行为方式我们猜是有吸引力的，如同意或称赞他们。
不仅我们要具体的批准人,我们也希望从社会。我们希望我们做的事,思考和认为是大致符合他人做什么,思考和相信。不可能是不同的,但它是很困难的。
上述无疑是我们渴望加入喜欢互惠的技术，做的说服和影响许多其他技术。大多数人都是参与者和追随者，所以影响者喜欢给我们的加入，有人跟踪。
2.目标的精度
那些不在乎做正确的事情永远不会在生活中的任何地方。在一个复杂的世界，就是实现我们的目标，我们必须不断地尝试解决最佳的行动。
它可以在社交场合的精度，例如如何处理与老板或如何交朋友，或者也可以在财务事项准确性如何得到一个很好的协议，或者也可以在存在的事物，精度。无论在什么领域，人们总是追求“正确”的答案。
有影响力的人了解我们的需要是正确的，所以他们尝试提供的东西吸引我们需要的精度。例如，专家或权威人物因为他们为我们提供了大量的影响人们“正确”的观点或做事情的方式，尤其是我们不用想得太认真。
技术的社会证明”和“唠叨我们的欲望是正确的因为我们假设其他人可能是正确的，我们不想错过交易。
3.保持积极的自我概念的目标
人们想要去保护他们认为自己是因为它需要很长的时间来建立一个半相干的自己，一个在世界上的地位的观点。
我们努力让我们的世界观的完整：我们要保持我们的自尊，继续相信我们所相信的东西，为了荣誉我们信奉一切过去的承诺。在一个不一致的世界，我们至少应该是自我一致。
说服力和影响力可以利用这一目标通过调用我们的自我意识。一个小例子是门技术足。这是一个有影响力的人问你同意一个小小的请求之前，一个大一点的要求。因为人们觉得它会同意一个请求，然后拒绝下一个不一致的，他们想说的话。
人们会到惊人的长度保持他们自己积极的看法。
无意识的动机
每个人都要准确，愿意与他人保持他们自己的概念，但是没有意识到我们可能有这些目标。有效的说服力和影响力的尝试可以针对一个或多个目标。
这些目标是可以定制的试图说服观众的特殊性，而不是依赖于透明的通用技术。无论是在工作，处理你的老板，或者在家与邻居的谈判，我们都可以从其他人的无意识动机思维效益。然后我们可以解决如何使我们的信息与他们的目标。
