首发于 reBuzz 来报这 作者为 van 。
这阵子刚好适逢毕业季，记得自己刚出社会时，跑到书店买了一本｢ xx 英文面试应答100 题 ｣的类教科书，但参考书终究是参考书，只能参考而不具实用价值，在那些不算少的面试经验中，竟没有一题曾出现在书本上，投资报酬率趋近于零。 现在你可以在网路上搜寻到一堆心得文，或者来 工作薪资 网查询各企业薪资情报，而今天要跟大家分享的，是没人知道该如何告诉你，却非常实用的三个面试要领。
增加自信的秘诀
自信( Self- Confidence )是影响表现的重要原因之一，它时常被挂在嘴上，却很少人知道该如何后天养成，方法其实不难，关键在于｢改变肢体动作｣，你可能曾听说过心理会影响生理，但现在你更应该相信，｢行为也可以改变心理，并且影响事件的最终结果｣！ 面试前摆出高权力姿势( High Power Pose )吧！
在物种演化史里，当个体展现出肢体延伸或扩张的姿势，甚至是高举双手的V字型动作，代表了握有权力的一方(如图一)，相反的，一个畏缩鬈曲的姿势，例如双手抱胸，往往是弱势的行为表现(如图二)；而当你刻意摆出这两种型态的动作，同样会影响你的信心以及互动结果，简单的说，当你高举双手的时候，你的信心也正跟着水涨船高！
(图一)
(图二)
Amy Cuddy ( 2013 )邀请受试者进行一场赌博试验( Gambling test )，他让两组受试者在实验前的两分钟，分别摆出高权力姿势以及低权力姿势，结果发现， 86 % 的高权姿受试者愿意承担风险，并且果断地作出决策，而低权姿受试者却只有60% 愿意投入试验；另外，前者的睪固酮大幅提升了20% ，后者则降低了10% ，你知道吗？一个具有威信的领导人，有着睪固酮较常人还高的特性。
对该研究者的演讲有兴趣者可浏览下面影片
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在另外一个实验中， Amy 让这两组受试者参加模拟面试，有趣的是，不知情的面试官们录取的全是摆出高权力姿势的受试者！ 你可以仔细观察，当你在面试场合驼背并紧缩双手时，紧张感会开始增加，一些不相干的讯息也不停得窜进脑袋，｢面试官会怎么看我？｣、｢我是不是能力不够好？｣，这些接踵而来的恐惧感，让你的表现大打折扣，结果也因此不如预期。
当然这并非告诉你面试时，必须高举双手摆出夸张的动作，只要挺起胸膛，眼神直视对方，并将双手张开轻放大腿或桌上，就可以收到很好的效果，你会发现自己回答时充满了自信，逻辑和口条也变得更为清晰；过去别人可能会告诉你紧张时要深呼吸，从今天你多了一项诀要，在生活中习惯高权力姿势吧！
但请记得，自信它是一把两面刃，当自信升高时同时也会提高风险忍受性( Risk- Tolerance )，并投入更多风险行为，例如玩 Black Jack 投下了更多的赌注，或者发生性行为时不使用保险套等( Cindi, 2013 )；也因为太专注于自身状态，而减少对决策寻求支持证据，反而容易在人前暴露更多的缺点，这时也就容易因过度自信( overconfidence )而发生悲剧了。
面试时遇到谈薪这件事
面试该如何应对并没有一个通用准则，结果需视双方当下互动来决定，但如同前段所提，如果已作好心理建设，你的临场表现将会优于平时水准(除非你连应征的职缺都还没搞不清楚)，接着我们要谈的，是每个面试者一定都会碰到的事- 谈薪。
谈薪不一定是发生在确定录取之后，常常在第一次的面谈中就会碰到，而对方谈薪的目的，则是将你的答案列入评选标准中，怎么说呢？当你的开价超过HR 权限，对方势必作出取舍，试想若另一个应征者能力跟你仅在伯仲之间，又开出较低的薪资，对方又为什么得花大笔银子请你？除非你还有其它的过人之处；记得，你所提的薪资会影响录取结果，乱开数字绝对是面试大忌。
越级打怪或许有机会获得超额经验，但大多情况下都是被秒杀收场
多数公司通常早已订出薪资层级标准，但实际上，用人单位和HR 也有微调薪水的空间，所以，面试前请先查询该产业该职缺的合理薪资，并以上下3~6% 的水准开价(此标准依业态不同可自行评估)，什么情况往上调升？当你觉得胜算在握时，又或者你已经握有另一家公司的入场券，那么什么情况又该往下调整？当你非进这家公司不可时。
谈薪不要偏离标准值过低，当你开价太低，对方反而会质疑你的判断能力；你也知道，有时候太廉价的东西会被误认为是有毒的
最后，不要用媒体所报的薪资当作你的薪资标竿，试想看看，当你免费的使用网路人力银行时，人力银行该和谁收费？是资方，许多相关报导都是"资方想要你看到的数据"，试图让你产生定锚效果( anchoring )，并影响你的判断基准，每位劳工都必须知道，资方决定聘用你，是因为你往后得付出的，会比公司付给你的还要更多。
设立洽当的面试停损点
HR 也会有绩效压力，他们希望短时间内就可聘雇到理想人选，而非付出了工时面试十位应征者，却无法从中录取任何一位，录取与否往往取决于你在潜在人选的｢相对位置｣。 大多数工作会在面试后一到两周给你一个初步回覆，若你在这两周内已主动联系，却未获得任何回应，那你大概不是对方的菜。
如果对方使出拖延战术呢？当你打了一通询问电话，对方回覆｢老板出国开会｣、｢正在进行评估流程｣等，甚至诚实一点和你说｢用人单位还没决定人选｣，其实这里头不能说的秘密，就是你已经进了备取名单内。 第一种可能是，对方正持续面试并找出更适当的人选，第二种可能比较凄惨，对方等着种子人选报到，你被当成了传说中的备胎。
若面试当天就收到了感谢函呢？别怀疑，就是谢谢再联络的意思。
找工作期间你必须不停寻找别的标的，两个礼拜没消息就别单恋一枝花，并为自己设下停损点，经验有了好机会就来了！
在这次的分享中，以第一点｢肢体改变心理｣最为重要，平常走路、开会、聚餐等场合不妨多练习高权力姿势( high power pose )吧！你可以发现当自己充满信心时，所有事情也都会变得顺遂，而当你充满自卑和不安情绪时，每个小难题都快把你搞垮了！ 这次分享了三个大方向，下次我们再来谈谈更细部的面试回答技巧。也欢迎大家与我们分享自己的面试经验
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( Reference: scientificamerican.com , image via fotopedia.com, flickr@kattebelletje , flickr@alancleave；CC Licensed)
