意志力（意愿）与心理暗示发生冲突时，获胜的往往是心理暗示。当冲突发生，你不但不能达成意思，结果是，你越想违背心理暗示，你就越得不到想要的结果。意志力越坚强，结果.就越糟糕。
失眠，这个例子说服力很强。如果失眠的人不想睡觉，也不费力让自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着。相反，他越想睡，就越兴奋，想要的结果就越达不到。越想睡越睡不着，估计每个人都经历过。
心理暗示在于意志力的冲突中总是获胜。所以我说，心理暗示主导人类，而是不他的意志力或意愿。
我们身上有两层自我：第一层是显意识，我们可以感知并用意志控制的自我；第二层是潜意识，另外一个自我，它与心理暗示直接相通，发出心理暗示。我们没有注意到自己的潜在自我。
第二层面的自我操纵着我们，当两个层面的自我发生冲突时，第二个层面的自我往往获胜。所以，我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。
现用戒烟的例子，说明一下什么叫努力反向效应；越努力就越达不到目的。试图戒烟时，“戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常的结果是：越想戒烟，你就会抽的越多。
所以，请不要用“没毅力”、“意志力不强”等字眼来批评某些人。
理智和心理暗示的对抗越激烈，不好的结果变成现实的速度就越快。可以让那些会骑自行车的人回忆一下自己初学的经历吧。你紧紧抓住车把，一路慢行，就拍摔倒。突然，你看到路中间有个小障碍，你不想撞上它。你越想避开它，就越有可能撞上它。
吸烟汹酒者，越是想戒掉，就越戒不掉，就是这个原因。如果你将自己的意志和心理暗示敌对起来，那么，这意识只能加强“戒不掉”的心理暗示。
这也是为什么人很容易变成自己讨厌的人的原因。意志和心理暗示之间的拔河赛，必然以意志的失败告终。
再比方说，一个高尔夫球手觉得自己会失败，于是他就真的失败了，这是为什么？潜意识通过它自己的方式，来实现它的期待。
对于一个预期自己会失败的高尔夫球手来说，决定他成败的不是意志，不是渴望，而是身体的每个细节，每块肌肉的运转，每个身体调节。二恶身体的每个细节，每块肌肉的运转和每个身体调节，都是由潜意识来完成的，他根本就控制不了。而如果他的潜意识认同成功的概念，于是，它便立即调动所有能调动的肌肉，神经，来完成自己的预期。
而这里，我们可以看一看隐藏在“运气”后面的真理。我们从小就知道“运气只光顾有准备的人”，这是对的，绝对不是迷信。有些人很幸运，做生意从不失手；他们的手伸向哪里，哪里都变成黄金。这是为什么？仅仅因为他们信心十足地期待着自己的成功。
有一些很想戒酒的酗酒者，但是，他们做不到。如果你问他们，他们会非常诚恳地对你说：她们不想喝，喝酒让他们也很讨厌自己，他们知道酗酒对身体有很多害处，但是，他们总是不受理智的约束，仿佛被什么东西逼迫着，不得不喝。
这种解释，其实不是借口，而是事实。他们被迫做出那些行为，因为理智不能把他们从心理暗示中解救出来。人实际上在很大程度上只是命运的玩偶，操纵的就是心理暗示。我们只有懂得了如何驾驭心理暗示，才能不再是命运的玩偶。
我还遇到过一些病人，他们可以预测自己将在具体的一天，具体的环境中头疼，然后，在那一天，在那种环境中，头疼就真的来了。这头疼是他们自己带来的（通过自觉地自我暗示），而很多病人通过自我暗示，治愈了自己的病痛。
