在与他人相处的过程中，你大可以通过某些抬高对方，降低自己身份的刻意行为，尽量避免冒犯他人。可是，现实中的事情有时候却往往会与我们的想法背道而驰。现在，就让我们做一个假设。譬如说你正在驾驶汽车，并且刚好在驾驶时犯了一点小错，红灯亮了而你却没能及时刹车，或是你没有按规定减速让行或加速。于是，在警察的示意下，你靠边停车。这时，就让我们来看看你都会使用哪些肢体语言吧。警察慢慢地向你这边走过来。在他眼中，你是一名交通违规者，所以你与他之间现在是一种对立的关系。在这种情况下，大多数驾驶员的第一反应都是留在车里，将车窗玻璃摇下来，然后探出头向警察解释，或是对他的执法表示反对意见。在你做这一系列动作的过程中，你使用的大都是带有否定和消极意味的肢体语言。其表达的含义大致如下：
1．警察被迫离开属于自己的领域（巡逻车），进入你的领域之内（你的车旁）。
2．假设事实上你的确违反了交通规则，那么，你的借口和解释实际上就是一种对警察职权的攻击和侵犯。
3．你留在车里的行为实际上是在你与警察之间建起了一道抵抗的屏障。
请你想一想，在这种情况下，警察的身份和权威都远远超过了你，所以你的这些行为所导致的惟一结果就是让情况变得更糟，让警察给你开罚单的可能性变得更大。所以，如果遇到这种情况，我建议你尝试以下几种做法：
1．马上下车（离开你的领域），走向警察的巡逻车（他的领域）。这样，警察就不会因为被迫离开自己的地盘而感到不适了。（记住，该方法并不适用于美国。在美国，如果你从车里下来，然后急冲冲地走向一名警察，最有可能的结果就是被人喝止住，甚至有可能被人用枪指着脑袋。）
2．略微屈体，从而使对方看起来显得更加高大。
3．对警察说，自己的确有不当之处，实在是有些大意了，以此来降低自己的身份。同时对警察及时指出自己驾驶时的错误举止表示感谢，并且用一种体谅的口吻告诉他，你能了解他此时的心情，并且表示你也知道成天与像自己这样的笨蛋打交道，警察这份工作的确不容易，借此抬高对方的权利和地位。
4. 摊开手掌，然后用一种略微颤抖的声音小心地询问警察这次能不能通融一下，不给你开罚单。在这个时候，如果你是女性，而警察为男性的话，那么你需要做的就是多笑，并且不断地对警察眨眼睛，同时提高音调。如果很不幸，你也是男性，那你能做的就是老老实实地收下罚单，然后交钱。
以上这些行为的目的只有一个，那就是告诉警官你抱着一种恭顺的态度与他进行交流，根本不会对他造成威胁，从而鼓励他站到你这一边。然后促使他以一种恨铁不成钢的父母责备子女的心态，对你的错误行为加以严厉的指责和警告，告诫你今后一定要小心驾驶，而不是以对立者的身份给你开罚单！当你遇到警察勒令你靠边停车的情况时，只要你按照我说的方法一步步去做，就能轻而易举地将自己受控起诉的几率降低50%。
同样的，这样的技巧还可以用来安抚顾客因为商品质量问题而要求退货或投诉时所产生的激动情绪。这时候，商店里的柜台就成为了横亘在顾客与店员之间的一道屏障。如果店员始终站在柜台里，以一种“我VS你”的对抗性方式来接待顾客，那么，事情的结果只会是顾客的愤怒情绪继续高涨，而店员想安抚顾客愤怒情绪的愿望化为泡影。然而，假如工作人员能够主动走出柜台，站到顾客身边，稍稍弯下腰；与此同时，摊开自己的手掌，再加上刚刚提到的对付警察的种种技巧，我相信，即使是再出离愤怒的人也会渐渐平静下来。
请记住，在这种时候，停留在办公桌或柜台后面的行为只会带来一种结果——加剧对方的愤怒情绪。
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节选自《身体语言密码》经典版 中国城市出版社 亚伦·皮斯 芭芭拉·皮斯著
