私域流量的最近搜索频率非常高的一个词语,既然是一个这么火的热词,作为网络营销人员,自然要跟着热点蹭一蹭,但看了之后就发现,原来私域流量就是我们常说的数据库流量啊。
现在就让我们一起来了解一下私域流量到底是什么,以及我们应该如何应对私域流量对我们生活的影响。
所谓公域流量,即是指全网内的营销活动、有好货、爱逛街、行业(类目)频道、包括不限于搜索,大多基于规则、算法后由系统推荐呈现商品流的、卖家无法管理/干预的流量行为。
因此,我们不难理解,私域流量便是指可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户,属于商家“私有资产”。有以下三个好处:
1、营销成本低
2、老客户流失率低
3、有利于品牌打造
而这三点都是非常有利于个体经营者和中小企业实现增收、收益更大化的有效途径。下面我们就一起来看看想要私域流量的盈利应该怎样做吧。
1、打造自己的私域流量以实现变现
就拿平台大V来说,每一个大V至少都有几十万粉丝,大V的发布可以直接对他们造成影响,因此,这部分流量就属于其私域流量。
因此,如果企图通过网络实现收入增长,首先就要提升自己的粉丝数目,以访客数、转化率、客单价三个方面为基础,实现网络知名度的提高。访客数作为基本流量,是形成私域流量转换的关键,将访客变为私域进入数据库,是我们的营销的起点。
2、精准私域流量的打造
打造私域流量的出发点是为了实现营销变现、从而使自己的营业额实现最大化。而这点,通过提升访客数、转化率、客单价等就可以实现。
比如现在的抖音大V就是按照这种方法来做的,通过访问量的提升成功实现了每月收益高于十万。因此,打造自己的数据库和IP,实现变现将会变得非常容易。对于实现这一目标的具体途径,我们给出了以下三个方法:
(1)扩充自己的数据库,增加精准流量
作为个人创业者,打造个人IP是十分困难的,这时候我们就要利用各种渠道对个人流量池先进行打造。
(2)提升个人价值,建立粉丝信任,提升转化率
获得流量之后,我们就需要不断巩固个人形象,想粉丝输出价值。因此,我们就需要一个既可以输出价值,又不易违规的地方,比如公众号这种平台,就可以成为我们精准打造的首选,有利于建立粉丝信任,实现收入变现。
(3)获得客户的忠诚度,转化为终身客户
对于一些时间较长的客户,可以通过社群的方式为他们提供一些福利,以获得其忠诚度,与他们建立信任,形成合作关系,实现共赢。