导语：葡萄酒进口商怎么找客户？这3类客户会经常消费葡萄酒！
进口红酒是酒类中非常受欢迎的品种，作为进口红酒的代理和经销商，怎么找客户，就成为了首要解决的问题，本篇就来和大家聊一聊进口红酒如何找客户，来发展自己的生意。
进口葡萄酒怎么找客户
其实进口红酒和国产的红酒一样，客户群也是多样性的，高中低档都有，不一定都得走高端红酒，这里就需要酒商自己做好定位，开始的时候可以专攻一类，比如说专攻低档的家用餐酒，这就意味着这类红酒的客户就是普通的客户群。
餐酒的推广就比较大众了，比如说商超，市场、社区便利店、烟酒行等等，都可以直接进行地推和现场的品酒活动等，让潜在的消费者们聚拢起来，造成很大的声势，从而提升更大的关注度，促进销售。
除了相对低端的餐酒，利润更高的还是那些高端一些的进口红酒，这些红酒的找客户的方法就更加的多样，比如说利用商业会所等高端人士聚集的地方，可以让这些社会资源丰富的高端人士们品酒，如果他们非常喜欢的并且成为他们心中的意向品牌，那么之后的推广会非常容易。
如果条件允许可以自建直营酒庄或者与其他酒庄老板合作经营酒庄，这种酒庄的好处是非常直接的，可以储存、陈列、销售、体验、聚会、进行品鉴等等进行多种围绕红酒的活动，可以通过长期的运作积累忠实的客户，可以长期进行营销。
进口酒类的展会也是进口红酒商们找客户的好渠道，因为展会参与的买家的目标性非常强，就是为了红酒而来的，而且他们自身对红酒的认识也会比一般普通消费者高，一旦认可了酒商的某个品牌的酒，忠诚度也会很高，所以这是酒商们找到高质量客户的非常好的渠道。
中高端的餐饮娱乐场所也是进口红酒的很好找客户的渠道，那些相对比较中高档的KTV、酒吧、西餐厅、咖啡厅等等，都是非常需要这种进口红酒作为搭配酒品来提升自己的销售，沟通洽谈后各种条件谈妥后就可以依靠这些终端进行销售了。
进口红酒如何找到客户
3种拓客方法分享
1，展会招商
红酒行业在一年春秋两季都有展会，像3月底来临的全国成都春季糖酒会就是一个很好的招商机会，也是整个酒水行业影响力最大的糖酒会，里面包含有白酒，红酒，洋酒，啤酒等，以及快消品方面都有，除了这个，就过来的是区域性的展会，例如广州每年春秋两季，科通5月，11月举办的国际名酒展就是其中一个，她每年还有巡展，带进口商去不同城市巡展宣传，这个也是不错的！上面这种费用还是需要一些的，少都要几万，甚至几十万。
2，自己出差开拓客户
这类属于主动性开拓，要先明白你的红酒在市场的定位，售价多少，以及公司的销售链条是怎样的，是搭建经销商渠道，还是散客为主，不同的定位，用的方法，找的客户都不同，因为出差时间一般比较短暂，需要你做好很多工作的准备，包括对市场问题的预判及做好解决方案。
3，团购客户的开拓
前面谈到的都是批发累客户，现在谈谈团购类的为主，团购的客户是面对消费者，利润各方面都不错，但现在市场竞争激烈，需要讲究些方法。首先你要有3以上款主打的不同品牌的葡萄酒，这样可以多品牌组合让客户有的挑选，葡萄酒讲究的是个性化口味，这点要记住，同时要物色好你的目标人群，主要以企事业客户为主，特别企业用酒，因为稍微有点实力的企业肯定会用酒的，只不过他去哪里买而已。
所以你今天要做的是积累这方面的客户，主动去开拓，寻找，通过朋友介绍，其次要做好解他们用酒需求的准备，例如有什么套餐活动，经常举办一些品酒会活动，让客户知道你是专业做红酒这块的，等他有需求用酒时肯定第一时间想起你的！当然这个方法也不唯一，只不过告诉你要有方向感去做，才能有更多客户。
