导语：开纸箱厂怎么找客户？学会这些让小型加工厂：一飞冲天，一鸣惊人
开纸箱厂怎么找客户
都说现在传统行业难做，在10年前的时候市场竞争没这么激烈，也不需要怎么跑市场，南方很多台资企业，相互间都是靠关系在做生意，或者是互相介绍朋友来你公司做纸箱。平时维护好就行了，现在纸箱厂找客户，可得多管齐下才能有效果。
首先你需要对本地区的企业做详细的了解，对行业有相关的了解。必须了解哪些公司需要纸箱包装，我所了解的很多纸箱厂与电子厂合作的还挺多的，电子元件相关的公司都设有包材部，专门有包装材料负责人员，这种公司所用纸箱还是很多的。或者是食品类也需要纸箱。
找到企业电话，先通过电话联系找到采购负责人，预约见面。我曾经在纸箱厂呆过一段时间，对他们找客户还是略知一二的。电话联系的目的是见面，见面才好谈接下来的工作。真正要拿下一个客户，需要一系列的步骤，需要报价，打样，测试纸箱的强度是否符合标准，最后才能签合同下单。
先撒好网之后，再一家一家的去拜访客户。去之前最好拿一些公司的样板。各种材质的样板供客户参考。拜访没有三次五次根本谈不下来。因为一轮采购之后，可能一个月都不需要进货。所以平时要多和采购联系，多了解对方公司的采购需求。
对本地区的一些生产型企业多去跑跑，有机会最好和公司员工聊聊，了解公司的纸箱需求和供货方。知己知彼，才能做好应对。以前网络还没有普级的时候，纸箱厂的业务大部分时间都是在外面跑市场的。
通过网络宣传和推广寻找客户。比如加入百度推广，发布关键词。关键词如果能在首页显示，客户就有机会看到你的公司，如果有意向就会打电话咨询相关合作事宜。或者加入阿里巴巴的诚信通，客户可在线咨询业务。
参加行业类的展会，把自己的产品通过展会做一个推广。现在每年各个行业的展会人气还是比较旺的。参加一次展会还是会收到不少客户的反馈的。
相比其他行业，小型加工厂做什么好呢？
小型加工厂规模不大，投资少，能灵活进行开停关转等经营活动。小型加工厂做哪些业务，要考虑自己的资源、资金、面向的市场、客户、原材料、交通运输等因素，适合自己做的业务，对自己来说才是最好的，不要一山看着一山高。
在工业发达的地区，产业链完整，产业密集，每一个行业都需要无数的加工厂，可以做产业链条上的某一环节的加工业务。最好做自己了解且有资源的行业，例如，在某一行业的公司或工厂从事技术工作，自己有技术可以单干，或是做该行业的市场营销工作，掌握了一定的客户源。
如果自己长期从事出口工作，或是有出口方面的人脉，可以做出口代工。出口代工类型的加工厂也往往集中于工业地区，才有优势。当然，资源性或是地域特产类型的加工厂不必考虑产业集群条件，而是紧靠原材料产地，例如竹器、木器、漆器等。
大多数小型加工厂，都是面对的本地市场，才有生存和发展的空间，特别是刚刚起步的时候，国外、省外甚至市外的市场，无论多大，都是可望不可及。因而，立足本地市场才是大多数小型加工厂的王道，认真了解本地物产资源和消费需求，就能找到发财方向。例如，有些地方正在大兴土木搞房地产和基础建筑工程，急需用沙，但本地无法采砂，却大量花岗岩等岩石，则可以碎石做沙子；有林产资源的可以做建筑板材。
百业食为先，食品加工永远都有庞大的市场。有好的技术和配方，可以做烤鸭、烧腊、腊味、卤味、肉丸、鱼丸等日常肉食加工；如果本地丰产蔬菜瓜果，且鲜果蔬价格便宜，则可以做蔬菜瓜果深加工，比如做干菜，做泡菜，做酸料；一些传统食品，很多地方往往是个体家庭生产，成本优势不足，例如豆腐和豆芽等，如果地方上还没有出现这些食品的加工厂，则可以对这些食品实行工厂化生产，逐步垄断地方市场；……
现在到处都在搞城市化和城镇化，遍地在搞建筑。新房子都是需要大量的家具、厨具和家装用品的。因而，针对本地市场的不锈钢、铝合金等材质的门窗、橱柜、防盗网、桌凳、厨卫用品的加工厂也是有市场的。
在工业地区或是商业繁华地区，包装用品用量非常大，可以做包装品生产，木箱、木盒、包装袋、纸箱、包装带、塑料桶、铁桶、托盘、集装桶等产品都可以做。
如果靠近各种集散市场，可以考虑依靠集散市场做加工。例如，干货、山货、中药材、香料、粮油等的集散市场，大量货物流通，市场很广的。因而，可以开加工厂对集散市场供货。
