导语:湖南小区助手如何运营?具体落地实操方案分享!
很多创业的朋友,都对湖南小区助手服务平台比较有兴趣,都想运营这个平台,但是又比较犹豫,不知道拿到这个产品,怎么去运营。我作为小区助手长沙样板市场的落地实践者,在这里写一些实操经验,希望对大家有所帮助!
首先我们要清楚小区助手的核心价值是什么?小区助手是一款以“服务业主,为业主提供一站式移动服务”为核心的服务型软件。所以它的一切功能都是以服务业主而诞生的。而“服务业主,为业主提供一站式移动服务”也是我们作为小区助手代理者所要秉承的核心宗旨。
好,弄清楚了我们的最终目的。就要问,我作为代理商,怎么运营?怎么用这个产品赚钱呢?
1、要把产品落地,要让小区助手产生效益,就得弄清楚各级别运营者要做的事情:
区域经销商要做的三件事:(三部曲)
(1)占地盘:开发小区,签订物业,让物业免费使用我们的产品,教物业如何利用小区助手实现智能化管理,协助,维护物业关系;(2)设摊位:开发商家,找物业谈的同时,联系小区周边所有商家,免费将所有商家信息上到平台上,形成小区服务集市;(3)聚人气:商家上到一定数量,开始加小区业主,吸引业主添加小区助手。
城市运营商要做的三件事:
(1)建全城网络:招商,开发足够的区域经销商,才能一起完成三部曲,将产品全城落地;(2)拉大广告:找城市大客户资源,上全城型的大广告;(3)管理后台:负责后台广告审核和上传;
这里要注意的是:
(1)城市运营商不要去做区域经销商的事情,那样工作量太大,效率提不上来。
(2)区域经销商可以自己完成三部曲,但想要更快的完成,可以招募“小区经营者”
小区经营者,即管理一个小区的兼职人员,这个人主要的工作就是联系物业,添加业主。
一般的小区经营者,就是区域经销商的员工,业主中活跃分子、物业工作人员兼职做的。根据加的粉丝量给予兼职工资。例如前期添加2个粉丝算1元的工资/月,1个小区有1000个粉丝,即500元兼职工资/月。
2、招商制度:
小区助手为了尽快让产品落地,设置了很灵活的招商制度。就是谁招商,谁收益原则。
很简单,总部和城市运营商都有权利在管辖区域内招区域经销商,谁招商,平台使用费就归谁。但不管是谁招的,都由城市运营商管理。
我是这个制度的最大受益者。总部帮我招募的区域经销商,我可以管理他,促使他尽快让产品落地;我的力量多了一分;我自己招募的区域经销商,我还可以收收取平台使用费,同时也做市场的力量多了一份。
3、如果运营:有了区域经销商,我们的队伍又怎么开展工作呢?
(1)抢地盘:就是签小区,让区域经销商抓紧时间去签订优质小区;签到物业,地盘就算抢到了;
(2)设摊位:将小区周边500米以内的所有商家免费上到小区助手上;
这里要注意的是:前2步可以同时进行,但一定要完成前2步,才可以走第三步;你想,如果前2步没走,平台上都是空的,业主进来,体验度会很不好,走了后你想再让他进来就很难了。
好了,人气有了,财气当然就来了。我们再回头去收周边商家的钱,是不是很简单呢?
我们现在有那么多的区域经销商帮我们做事情,这个利润怎么分配呢?
很简单,一个大的概念:城市运营商得大公告的费用,区域经销商得小商家的广告费。小区周边500米内的商家的广告费,都是区域经销商的;而上全城的大商家的广告费,是城市运营商和总部的。
好了,今天就说这么多,下次有机会再说,如何谈物业,如何谈商家,如何加粉丝。希望这篇实践出来的经验能帮到更多小区助手创业者。