什么是社交电商?
最早的社交电商,是那些通过微博爆红的网红们,通过“晒日常穿搭”“测心水好物”“拍摄美妆教程”等来吸引粉丝,建立自己的粉丝池,然后依靠偶像效应进行卖货,而且卖货能力接连创造纪录。
后来,微商的出现。他们虽然没有成千上万的粉丝,但他们通过朋友圈,靠微商的三寸不烂之舌,吸引了不少亲朋好友,狠狠地捞了一笔。
现如今,社交电商成为公认的风口,越来越多玩法的出现,也让越来越广泛的人群加入到社交电商,因此已经无法用某一类人来界定了。
社交+电商,从字面上就可以看出,是依靠社交关系获取流量,继而完成商业变现的过程,是通过重视用户的社交关系,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式。
由此可见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长。
为什么是社交电商?
1、前提:传统电商+技术的成熟。
网上购物是如今的主流购物方式,相信哪怕是对于三线往后的下沉人群,也早已不是新鲜事了,加上现在的支付方式和供应链的发展和成熟,也为社交电商提供了必要条件。
2、导火线:移动互联网流量红利消失。
移动互联网已经到达下半场,流量红利已消失殆尽。
成熟平台依赖于传统的获客方式,早已出现获客单价飙升,发展遇到瓶颈等问题,庆幸的是,社交电商的出现,提供了获取流量的新思路。而且,社交平台是目前最大的流量池,还具有成本低的优势。
3、根本原因:用户消费行为的变化。
层出不穷的新产品加速了娱乐方式与信息获取方式的更新迭代,使用户在手机上的使用时间越来越碎片化,使得现在的用户“见多识广”,追求与众不同与个性化,因此也更加热衷于在社交软件上获取信息。这种用户习惯变化无疑会带来新的商业模式的变化,用户在哪,需求在哪,商机就在哪,社交电商因此诞生。
但是同样的,即使知道社交平台拥有巨大的流量池,没有采用高性价比的营销工具,同样的会面临获客成本高,销售困难的问题。那么,找寻超高性价比的获客工具才是当下最正确的选择。而流量星球QQ营销机器人的应运而生,正是为了解决企业获取流量问题而存在的。
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