大家都知道做淘宝的人是越来越大了，所以竞争力也越来越大，很多线上的商家面临利润持续下降，甚至是倒闭的危险。但是有聪明的商家并没有坐以待毙，而是想出了新的运营方法——直播。
所谓直播就是让主播在他的直播间里宣传商家的产品，这样主播就可以获得商家给的红利，商家也可以通过主播把自己的商品打出去，这样的话，主播帮商家把产品卖给自己直播间的粉丝还是相对容易的。
但到了18年，直播在经过一年的市场降温和资本回归理性之后，有一些商家探索出了一条全新的道路。
这条道路是怎么玩的呢？且听下文，而且这些简单的玩法居然解决了淘宝直播的引流、连接、转化、退货率等许多重要的问题。当然，这也是初步探索，有更多未开发的机会等着大家。
近日，短视频进入手淘主搜，于是流量分配再起纷争。但值得注意的是，这些短视频都是来自商品的主图视频。
这就意味着，之前跟淘宝大方向或政策走，给商品添加主图视频的商家们，这一波的流量红利已经先吃到了。
我们首先来看这个功能的上线，就意味着你获取流量的渠道又多了一个。但就像所有的红利一样，都是有期限的。当不断有新的商家挤进来做短视频，那么这个流量会被稀释掉。
我们首先应该清楚的认识到，这次流量说到底并不是新增的流量，而是在已有的流量池里重新分配来的流量。所以，有的人得到，就有人失去。
而我们作为商家不能看到什么火就玩什么，而是应该寻找更多的流量新渠道，比如以下几点：
1、看哪一个渠道更适合你自己的营销策略；
2、淘宝更新换代太快，多一个渠道就意味着多一条路，有备无患；
3、有些小商家之所以能够快速崛起，无不是在某个趋势中踏对了一个点，从而在红利期中形成弯道超车，变成大商家。
所以我们应该看看除了短视频，还有什么是有空间的。今年以来，淘宝在无线化和智能化下了很大功夫，甚至是对淘宝运营的概念进行了重新定义。
通过淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺、客服号等产品与工具，淘宝正从运营“流量”转为运营“人”，从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性，从单一商品转为IP、内容、商品多元化的运营。
可能很多人认为虚张声势而已，但不可否认的是确实有人发现了新玩法，自己躺着赚钱并闷声发大财，只是不想声张罢了。据我所知，今年玩得最暴利的模式就是直播+电商。下面就为大家解析下这种玩法，希望大家有所收获。
1、直播赚钱新玩法曝光
在过去的一年中，我们能感受明显感受到淘宝的政策风口：
由图文内容转移到短视频
由短视频转移到网红直播
每一次风口的转移，都产生了全新的变化，只有最先抓住风口、敢于尝试的商家才能享受到了巨大的流量红利。
1.1玩法：
有一家淘宝店是做珠宝代购的，就一个普普通通的店铺，一年轻松做几百万的收益，而且他居然是通过淘宝线下直播做到的。
据我调查，这家珠宝代购的直播间仅有三万多粉丝，说实话，这个粉丝数并不多，一般运营久一点的店铺，都能做到。
而且平均每个直播观看数只有两三千，店主却把年销售额做到百万级别。店主委婉的用店铺销售额来表达她的收入：“我店铺一年的销售额可以达到七位数，所以是不太愁的”。
她到底是如何做到的呢？
女店主定期会带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货，最高纪录是从下午2点一直播到了晚上11点。门店的老板说：“她直播一次比我店里一周卖的都要多”。
女店主只要每次打开淘宝直播，就管顾客们叫“宝宝”（很亲昵对吧），把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴：“宝宝们看一下，我现在在位于中环的方会长的工作室里，这个是这周新设计制作出来的项链哦”。
“好不好看”？
“要戴上看看是吗？好的哦”。
“有多少宝宝想买呀？大家打个在屏幕上打个“要”，多凑几个人，我跟老板讲价”。（其实不管有没有人打“要”，主播都会把这件衣服上架到自己的店铺里）。
“好勒！我立马上架这个宝贝，赶紧拍下哦”。
女店主随即拍了张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。
这个模式有多种好处，从成本来说：
1、不用美工辛苦的P图
2、不用靠网红，也不是网红模式
3、不用运营，基本不用付费推广
4、这是最省成本，也是见效最快的方式
也就是说不管女店主是不是雪梨、是不是张大奕，哪怕只是一个相貌很普通的女性，也照样能把直播玩得飞起。
从用户体验来说：
在此模式之前网购对顾客来说是看不见摸不着的，是否加价后再降价，实物是否符合图片上的描述……都是难以得知的。
而通过线下直播的方式，粉丝（顾客）是能够看清楚产品的真实情况，甚至是店主和老板讲价的过程都给直播出来了，以此提升了顾客的购物体验。
在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。而这个信任程度，是所谓的客服聊天达不到的。如果说短视频解决了顾客对商品的了解，那直播就是：
1、既解决了顾客对商品的认知
2、还解决了信任度的问题。
因为信任度的提高也就意味着你的转化率的提升。这种模式不仅有高转化率，而且高客单价也吼得住。由于手工制作珠宝的产量有限，女店主的直播频率固定在两三周一次，客单价却高达4800元，最高单品销售额达15.5万元。
直白通俗些说就是，这种线下直播方式，连高客单价的商品都能hold得住，更何况是其它“低客单价”商品。
1.2玩法：
我在以这个“低客单价”举例，大家可以举一反三。
一个朋友的女装店铺只用三个女员工做直播，一天能卖出4000件衣服，做到月销240万。而且不用库存，不用运营推广美工成本，人家是怎么做的呢？
他是如何花最少的钱做出最好的直播效果？他又是如何设置合理的薪酬让主播积极卖货呢？
我们都知道网红模式好是好，但是却有一个弊端，就是当你把一个人培养成网红的时候，说不定他就会离开你单干。而且这也是众多电商不愿意培养网红的根本原因。
你想想看，我把你培养打造出了个人IP，你居然要自立门户，那我培养你的精力费用岂不喂狗了？
但是呢，我有一个朋友，我认为他的模式就巧妙的解决了这个难题。他雇佣了三个女员工，让这三位女员工轮流当主播。
能理解吗大家，说白了，这种模式并不是标准的网红直播，而是更贴近自己、符合自己营销的“店铺直播”。
因为有三名主播轮流直播，但是只有一个店铺，所以这时候你会发现店铺自然而然就比主播要重要了。
所以来直播间逛的人基本都是因为店铺来的。所以这个方法就很好的解决了主播单飞的问题。
不仅如此，做过淘宝直播小伙伴应该都知道，淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的。而有些主播怕排名往下掉，硬生生的天天熬夜直播，以致于把自己身体搞坏了，可谓是得不偿失。
而三个主播轮流直播，不仅可以保持住直播时长，毕竟排名靠前就可以吸引更多的淘宝用户进来看直播。这种做法使得直播间的流量也得到保证！
那店铺是如何进行直播卖货的呢？
三个主播轮流上直播，直播的内容其实就是到当地有名的批发市场，现场直播逛衣服，替直播用户试穿衣服并砍价卖货。
“我现在要去某某批发市场，看你们有没有喜欢的，有喜欢的我给你们发”。
“要不要看下这家店的衣服，这裙子很好看耶！宝宝们，要不要试穿一下”？
假若有很多看直播的用户说想买，女主播就会问老板：“拿一件还是拿一手”？一般情况下都是拿一手的，也就是不单卖，要买就一个款每种颜色都拿一件。
最后涉及到价钱时，很多老板直接拿静音计算器按出价格，直播用户是看不清的，所以这里面就产生出了溢价。
“宝宝们，好便宜哦，这么好看的一件衣服只要50块钱……”女主播一连串的营销术语后，能经得住营销的人估计很少。
这时候女主播随便拍一张产品照上架，直接对接到直播间，现在抢多少件，就拿多少件，根本不用压货，超过一定量，还能私下跟老板再砍价。
这整个购买流程，最重要的就是顾客能清清楚楚看到衣服的样式、材料介绍、尺码，正所谓所见即所得。绝对不会产生美工P图很好看，买回来一穿特别难看的情况，所以退货率也是非常低。
我们做淘宝的店家应该都知道，女装的退货率是非常高的，14年就有传出某天猫女装与某男装的退款率，居然高达64.09%和38.25%。业内的人士也普遍承认退货率是在30%左右。
而网购女装的退货原因也是五花八门，其实要我说啊，最重要的原因还是退货成本太低，顾客有太多的理由可以退款，比如衣服破了个洞、衣服不合身、款式跟图片不一样、材质不喜欢等等。
而卖家毫无办法，不退款就意味着有可能被投诉，没办法拒绝，所以也就只能退款了。
相比较线下买衣服，什么面料、大小、款式，都是现场看好试好的，跟导购员确认好才付费购买，所以顾客并没有理由退款。
而线下直播卖货基本上也是这个原理，主播带你逛街，带你选货，是你要看这一件我才看的，是你要我试穿我才试穿的，是大家要一起买一起砍价的。所以这一切都基本是顾客在自己决策的，主播只是个顾客在线下的执行人而已。
一般买到衣服的顾客就是赚到便宜，高兴还来不及，又怎么会退货呢？所以这个模式可以很好的解决了女装高退货率居高不下的问题。
大家是否还记得，16年淘宝直播大火，许多商家和主播风风火火的进场，尝试了各种卖货姿势，有的赚到了钱，有的则是亏了钱。但到了17年，我们透过相关数据，能明显看出对直播的热度呈直线下降了，网络直播用户的规模在减少，认为直播的内容没什么营养，也对自己没什么利益。
商家则认为淘宝直播赚不到钱，根本带不出货。与此同时，关闭的直播机构竟然有上百家之多。当然，运营淘宝直播本身是很困难的，会涉及到很多的问题，比如：
引流：
连接：
直播什么内容更能跟用户产生更多的互动和关系？
留存：
主播需要怎么样去升级？
转化：
店铺在推广、运营层面怎么去配合做直播？直播怎么测款、复盘选款、高点击搞转化持续直播、监测转化和调整价格。
按照之前原本的直播玩法，这些问题中的一两个，就足以让大家焦头烂额。但到了18年，直播在经过一年的降温之后，似乎有一些商家，探索出了一条全新的道路，就是本文我介绍的这些玩法。
这些简单的玩法，居然解决了淘宝直播的引流、连接、转化、退货率等大部分问题。当然，这只是目前初步的探索。
那么各位不妨开动下脑筋，继续思考：
2、能给店铺带来什么？
3、2019年，淘宝内容生态又会发生什么变化？
4、我们商家应该如何顺势而为？
我相信随着这些问题的深入思考，也许我们会发现更暴利的机遇。最好的营销模式，一定是诞生在最坏的时代。你必须想一想为什么你捞不到钱，说白了，就是你不思考未来，老是等着别人来改变你。
