不少电商人都说，淘宝不是以前的淘宝了，规则、玩法的变化，让许多人招架不住，最终导致店铺死掉，退出淘宝江湖。
做电商净利润能有10%已经是非常不错的。成本稍微控制不好，连10%都没有。
虽然说形势已经不再美好，但赚钱的人却依然大把。仅仅是靠内容产出，有的人就可以在杭州买套房。
2017年尚未过去，在刚刚公布的《淘宝达人收入排行榜》中，就已经超过100人收入过百万。
其中，32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首，一场直播赚得钱。淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。
由此可见，淘宝并非像大家唱衰的那样，依然存在极大的市场与活力。
其中的关键就在于有些人懂得找到新思路——提高毛利，让自己的利益达到最大，让其成为生财之道。那怎么做才能提高毛利？
想清楚成本是怎么构成的？
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。
这是一个假想的淘宝成本结构
首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；
2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；
3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；
4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。
如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。
那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢?先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。
提高毛利的高阶方法
假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢?
创建一个更聪明的营销团队
月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。
客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。
内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队
商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。
多做些CRM的数据分析、管理及互动
对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢?
如何对顾客进行分块管理?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往?这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。
多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂
如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。
除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。
据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候.
派代小蜜有话说：
虽然作者认为淘宝已经难以赚钱，流量红利已经消失。
但是，红利消失并不意味着流量消失。淘宝作为一个最大的C2C平台还是拥有巨大的流量。只是随着消费升级，平台的玩法逻辑变了，跟着改变的商家也获得了新的流量红利。
平台靠新的生意规则刷数据刷资金流转量，大品牌刷品牌影响力刷传播，剩下的小卖家就剩刷生命了，越玩越死。所以，我们要从透支的逻辑，尽快转到创造并持续发展的逻辑上去。
顺势而行，不费力气，而且效果最好。下个月赚百万的人就是你！
