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指导工作计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的指导工作计划，希望对大家有所帮助。
指导工作计划1
转眼，我已经踏上工作岗位第七个春秋了。当年自己实习的场景，好像在昨天一样。而今天，我也成为一名实习学生的辅导老师。
由毕业到工作是个重要的过渡时期，我深知实习阶段对一名学生的重要。我虽力量微薄，能力有限，但我会尽我的努力和能力，让这名学生在这短短的两个月中，学到作为一名教师的基本技能及工作方法，为今后走上工作岗位打下良好的基础。
1、观摩教学
除每天与我一同进入课堂上课外，并观摩其他有经验、有教学特色教师的课。并在观摩前，了解教学内容，介绍这个老师的教学特点，以及学习的重点，有计划有目的的进行学习研究。
2、教学实践
观摩后的第二个星期起，针对本周的观摩学习，进行一次教学实践，检验学习效果。在上课前，实习教师应对本班学生有初步了解，实习教师初步备课，然后与该教师共同备课，并把握教学的各个环节，预测教学效果。总结教学中的优点和不足，为下次教学实践做准备。
3、辅导学生
多给实习老师创造与学生接触的机会，了解学生在学习上存在的问题，根据实际情况进行辅导。用集体辅导的`形式，纠正普遍问题，对个别问题，个别辅导。
4、班级管理工作
在引导教学的过程中，渗透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的内容、特点和方法。例如通过了解学生、处理班级的日常工作、组织文体活动、布置班委会工作等方面，使实习教师得到全面的发展。
5、教学相长
我也要向实习教师学习她的谦虚谨慎，善于研究的学习态度，让自己在教学和班级管理上再上一个新的台阶。
6、具体安排
第一周听课观摩听课后体会、简单评课
第二周听课观摩、参与班级管理上课、参与管理班级日常事务
第三周听课观摩、参与班级管理上课、参与管理班级日常事务
第四周听课观摩、参与班级管理上课、参与管理班级日常事务
第五周听课观摩、参与班级管理上课、参与管理班级日常事务
第六周总结实习收获上交总结报告
指导工作计划2
xxx，1983年10月出生，毕业于扬州教育学院学前教育系，大专学历，xxxx年参加工作，在扬州某私立幼儿园工作两年后转入我园，现任中四班教师。
优势分析：
1、该教师学历层次较高，而且好学，能利用休息时间自己在进修本科。
2、该教师工作认真踏实，工作较细致，态度端正，虽工作年限不长，但组织教学的能力尚可。
3、有团队精神，肯吃苦，有较强的可塑性。
4、理论素养较好。
弱势分析：
1、教、科研方面不太自信，教科研能力不强。
2、技能技巧较弱。
培养目标：
1、具有一定的教研、科研能力。积极参与幼儿园课题研究活动，具有一定的教科研知识并能开展教育科学研究。
2、正确定位，寻求自己的发展方向，力争成为骨干教师。
培养措施:
1、每月师傅帮徒弟听课、评课两次。
2、每年师傅给徒弟开设两次示范课。
3、师傅随时解答徒弟在教育教学中遇到的疑问。
4、师徒互相交流自己的`教养笔记、指导其学习教育理论和相关。
5、帮助徒弟每学期在年级组召开一次公开课、每年在园内召开一次公开课。
6、鼓励徒弟积极参加教科研活动，帮助其主持开展自己的个人课题，帮助其撰写教育论文。
7、音乐课、美术课课前检查其准备情况，要求其弹唱熟练、范画美观。
指导工作计划3
为进一步提青年教师教学水平，使青年教师成长更快，加大对涂静老师的传帮带力度，加强对她的业务指导，使其紧跟当前教育教学改革的需要，根据本学科特点，以及彭文梅老师的实际情况，我制定如下指导计划：
一、培养对象
我校青年教师——××。
二、培养目标
加强思想政治和职业道德教育，培养献身教育，甘为人梯、热爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的教师形象。加强教学实践环节和专业理论学习的指导，扩大专业知识面，深化专业知识、技能，逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水平和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水平与科研能力并重的指导思想，认真指导阅读有关学术文献资料，了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识，初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。
（一）提高师德水平
1、对涂静老师进行师德师风培训，使其了解人民教师是神圣而光荣的.职责。
2、言传与身教相结合，平时工作中为其树立榜样，以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他，使
使他们端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。
3、关爱学生，以身作则，让他们把满腔的教育爱洒给学生，做受学生欢迎的老师。
（二）常规教学方面
由于我与被指导老师的任教年级不一样，就计划每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中，深入理解新课标，根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。
每月互听一节课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培养与挖掘学生的主体体验。
（三）教育科研方面
1、鼓励涂静老师积极参加教研活动，在活动中能充分发表自己的意见，认真学习经验，听取别人的意见。
2、帮助涂静制定自己本学科的教研专题，写好专题计划。并在实施过程中做好记录。
3、每月一次进行校本研修学习，在网上和学校订的刊物上查找进行学习，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受。共同提高理论知识水平，并能将理论应用到实际工作中。
4、指导涂静老师撰写教育教学论文，总结自己的经验，推广科研成果，争取在镇市级获奖。指导他
们撰写论文。
（四）提高教育教学能力
1、指导涂静老师认真学习教育教学理论，更多的了解教育信息，不断地丰富知识。
2、指导涂静老师学习《新课程标准》掌握教学要求，钻研探索教学方法，培养他运用教材的能力。
3、和涂静老师一起备课，尝试用新标准备课的方法，设计教学思路，共同探索教学模式，使他们掌握备课的方法和步骤。
4、亲自做示范课，指导涂静老师上试验课，掌握教学的方法和策略。鼓励他们多参加教学活动，多交流。
5、指导涂静老师对自己的教学适时反思，使他们在反思中成长，不断改进教学方法，在反思中提高认识。
（五）课外辅导方面
学生课外辅导是教师成长的摇篮，为发展我校的教育特色，让教师充分在活动中得以锻炼，我将指导涂静老师，根据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教育辅导工作，参加区、市举办的各种活动，在活动过程中一同进步，共同提高。
总之，作为指导教师我要认真负责，通过相互启发，相互学习，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导教师的教育教学水平再上一个新台阶。
指导工作计划4
20xx年，全国大学生就业形势仍十分严峻，我校20xx届毕业生5371人，突破五千人（含研究生和三本海华学院毕业生），其中：博士研究生24人，硕士研究生947人，本科生3524人，海华学院876人；创历史新高，就业工作将面临更大的压力。
本学期，大学生就业工作将继续坚持：以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持以人为本，认真学习、落实好党的十七大会议精神，努力做好我校大学生就业工作。本学期，大学生就业指导中心将着重开展以下几方面工作。一、加强就业市场建设（全学期）
1、组织筹办好11、12月的师范专业和非师范专业的两场大型洽谈会，接待组织好中、小型及专场洽谈会；（20xx年10月20xx年1月）
2、继续深化与其他高校的联合，完善协作体建设，通过与其他高校的学习与交流，共同开拓新的就业市场（全学期）；拟筹建辽宁省高师院校就业协作体；
3、推进就业基地、见习基地建设。主动与省市就业基地、见习基地联系，建立起长期、稳固、互赢的伙伴关系；（全学期）
4、有针对性、有计划地走出去，与省内外教育、人事部门，学校、企事业单位建立广泛联系。（1011月）
二、加强大学生就业、创业指导（全学期）
在就业指导上，要研究在大学生择业方面出现的新的、突出问题，探索可行的指导办法。尤其是要在就业指导课的形式和内容上多下功夫，创造性地开展就业指导。
1、加强就业指导课的改革。使讲课内容更贴近学生的实际，讲课的形式更丰富、更实用。再结合专题讲座、座谈会、个别咨询等形式，帮助其认清社会发展形势，认识自我，树立正确的择业观，积极就业。2、发挥创业指导服务站的社团功能，充分做好大学生创业指导，树立创业典型，推动创业热情，促进大学生创业。
3、加强指导人员队伍建设。有计划地组织就业指导工作人员进行各种形式的学习，掌握指导的知识、政策，不断提高服务意识、工作能力。4、做好大学生学生职业素质测评。
5、积极做好市场调查，预测社会需求，为招生、教学提供依据。
三、完善校园就业信息网（全学期）
大学生就业信息化、网络化是其发展的必然趋势。我校就业信息网的建设已经起步，并做了大量前期准备工作，本学期将进一步完善，争取做到能在网上及时向大学生发布就业信息，并逐步实现就业信息网络化，最终实现大学生择业网络化的目标。四、做好下系调研工作
本学期，就业中心将到各学院进行就业工作调研，了解学生就业意向，摸清学生就业心理；与院领导座谈本学院的就业工作，了解学院的培养模式和培养规格，使学院成为大学生就业工作的主体。（9月10月）
五、做好20xx、20xx届毕业生的改派工作（全学期）
六、做好20xx届毕业生就业工作总结，整理好毕业生的相关档案材料（10月12月）
毕业生就业名册、就业协议书是毕业生就业的凭证，是毕业生查找就业去向的"依据，所以要将以上材料准确无误的整理好，装订成册，上交校综合档案室。
七、完善“辽宁师范大学毕业生就业工作实施意见”，修订“辽宁师范大学20xx届毕业生专业简介”，印制“毕业生推荐表”、“毕业生自我简况”及其他宣传资料，进一步完善“辽宁师范大学毕业生就业工作奖励办法”（9月）
八、配合省教育厅做好我校20xx届毕业生的资格审查工作（910月）
九、做好20xx届毕业生初次和年终就业率的统计、上报工作（8月、12月）
十、做好就业中心的其他日常工作（10月12月）
大学生就业已成为全社会关注的热点。我校大学生就业工作也越来越受到校领导的重视。虽然所面临的就业压力较大，但在校党委正确领导下，在校领导的亲切关怀下，在各学院的积极配合下，在各级各部门的大力支持下，大学生就业指导中心的全体工作人员有信心与时俱进、开拓创新、扎实工作，出色完成好大学生就业工作。大学生就业指导中心20xx年9月1日
指导工作计划5
为了青年教师迅速、稳定的发展，缩短新教师的探索时期，发挥老教师的传、帮、带的作用，有效的促进老师在专业知识技能之间的相互发展，不断提高自身教学水平和专业素质，我与贾二玲老师结为了师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增强责任感，更好的相互学习，我们两人特制订此计划。
一、实施目标：
（一）师傅要规划好培训计划，理论学习心得，展示课教案及教学简介。规划好学期帮带计划，提前备好展示课的教案，积极听评徒弟的教学活动，并进行指导和简单评点，通过这样的互听评活动，师傅不仅可以锻炼自己，还可以把经验传授给徒弟，又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识，
（二）师傅要不断丰富自己的教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，相互切磋。
二、实施措施：
（一）师傅要在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，起模范作用。
（二）师傅要指导徒弟熟练掌握教学常规；熟悉教学研究方法。
（三）关心徒弟的"教育教学情况，及时帮助徒弟了解和研
究幼儿，帮助她及时分析和处理教育教学中的事件。
（四）努力帮助徒弟提高教学技能和教育综合能力。
（五）本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学习一些与教育有关的书籍，师徒定期相互交流。
（六）为徒弟上示范教学活动。
三、在师徒结对活动中，我要努力做到:
平时严格要求自己，样样做好带头作用。贾二玲有朝气、有创意、有想法，作为师傅，在我们共同学习的时候，我要给她思考的时间，想像的空间，给徒弟一些发挥的机会，看看她的创意，我作为一名老教师，在引导和促进徒弟成长的同时，我也要不断的反思自己的每一次教学活动，促进自己各方面的提升。
总之，总结上学期的经验，把做的好的地方继续交流和发展，把不足的地方进行改进，争取在这学期中我们在教学等方面都有不同程度的进步，大家共同促进、共同监督。
指导工作计划6
为了贯彻区农委科技入户工程有关文件精神，切实提高农业综合生产能力和综合竞争能力，促进农业持续增效，农民持续增收，根据《20xx年盐城市亭湖区农业科技入户工程项目实施方案》要求，为切实做好本人农业科技入户技术指导工作，特制定本计划。
一、目标任务
1、通过本人的入户指导，完善“专家—农技人员—科技示范户”的农业科技成果转化应用快速通道，建立区、镇、村农业科技示范推广网络。
2、通过本人的入户指导，培育畜牧、水稻、小麦三个产业共15个科技示范户，辐射带动225个农户。
3、通过本人指导，带动示范户推广和应用一批优良品种和先进生产技术。科技示范户主推品种和技术入户率到位率达到95%以上，示范户产品产量和收入增长5%以上，示范户满意率达到95%以上；辐射带动户主导品种和主推技术到位率达到90%以上。
二、工作区域
本人负责技术指导的区域在新兴镇的永西村。
三、工作内容
（一）加强主导品种和主推技术的推广
（1）示范推广主导品种。根据我区农业现有生产基础，结合市场需求，示范推广品质好、有增产潜力的主导品种和主推新技术
（2）按照示范户建设内容和需求对每个示范户分别制定技术指导方案。
（二）加强培训，强化技术到位
积极组织生产户参加区、镇组织的培训班，同时开展现场培训，确保每年集中培训示范户不少于3次。同时，充分利用广播、电视、电话、网络等现代传媒手段，举办广播讲座千方百计为示范户和农户提供及时、准确、权威的政策、科技和市场信息。
（三）探索技术入户新机制
认真组织并积极参与开展示范户与辐射户相结合的"调研工作，总结科技入户工作取得的主要成效和存在问题，积极探索推进农业科技入户工作的长效机制；加强对散户，小户的技术服务力度，积极转变他们的生产观念，积极发展各种专业组织，协会，发展新形势下的技术体系。
四、工作要求
（一）切实履行技术指导与服务职责。本人在接受区级培训指导的基础上，要对示范户开展集中技术培训3次以上；要收集重点示范户的生产数据，为开展绩效评价提供依据；要与示范户建立经常性联系，深入示范户家中和生产一线开展技术培训指导与服务，及时帮助解决生产实际难题。
（二）加强信息沟通。根据实际情况，及时向技术指导单位和专家组反映技术指导工作进展情况，定期形成技术指导工作总结材料和典型事例汇报材料，并及时上报，用于各地技术指导员相互交流、学习，有利与促进技术指导工作的开展。
指导工作计划7
年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。
临床表现一：为领导而写的
既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下”，“过去的一年，感谢在公司各级领导”，“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会”，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。
临床表现二：为检查而写的
几乎所有的企业，计划都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。这样的总结计划写了也是白写。 临床表现三：不知道为什么要写的
一说写计划，很多人说“计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话，费那事干嘛？”于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句“光TM走形式”。这样的总结计划压根别写。 临床表现四：不知道该怎么写的
很多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位，遇到计划那是新姑娘上轿――头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬――没处下嘴。找人问，周围又多是临床表现一、二、三的病友，最后“憋三天憋脸通红，取出个名字叫海南岛”。这样的计划不知咋写。
计划，究竟该怎么做？
很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。
犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。
如果我们解开了心理上的疙瘩，接下来看看技术上的问题：怎么写计划。 要解决这个问题，我们先要清晰一件事情：干嘛要做计划？
其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失――谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。
要做计划，首先就要设立有最终的目标――我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。
打个比方，如果我们的目标是及格――60分，那在执行过程中稍有懈怠，最后的结果就是60分以下――不及格；如果我们的目标是100分，即便在实行过程中打了20%的折扣，我们最终的成果还有80分。80分一定是比60分有成长有收获的，不是吗？
有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能够得着的目标，听起来好像挺现实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了，那个人的成长在哪里呢？ 有了目标，最核心、最重要的就是以终为始、分解细化，即以总目标为设计计划的起始点，从目标往眼下推，想尽一切办法达成总目标，并把这些方法按步
骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。 我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的`就是让我们安排解决问题的步骤和方法。
听着像绕口令，举个例子看看：
X门店20xx年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。
针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位能找到的原因尽可能的多去寻找。
原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。
比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践所有这些就都是计划中的内容了。
计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。 总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。待到我们完成计划，举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”的个中真谛。
指导工作计划8
全站总共12名医技职工,年 月 日县计划生育服务站是全县唯一的计划生育技术服务机构。计划生育技术服务中，高度重视干部职工的技术培训和职业道德教育，改坐堂服务为上门服务，热心开展“十进村十至户”计划生育优质服务，提高了全县育龄群众的生殖健康水平，受到上级部门和人民群众的称赞。以下是本站今年的工作计划：
一、强化干部职工的技术培训
采取“请进来、送出去”办法，县计生服务站十分重视医技人员的技术培训。强化技术培训。一方面于今年3月服务站专门请市计生委法规和技术指导站的4名专家，利用4天时间对全站干职工进行有关计划生育技术服务的法律法规培训和计划生育技术服务实践技能培训;另一方面，先后4次派人出去进修。4月份派出医师到省徐州市妇幼保健站进修了半个月，专修妇女乳腺病查治，掌握乳腺仪的操作和使用;6月份又派出一名医生到广州威尔德公司学习固有莹光诊断仪的操作和使用;9月份一人到省计生委药具站参加有国家科研专家讲课的计划生育避孕药具知识培训班，还派出2人到市计生委参加科技培训。站内还为干职工订阅了工人日报》海南工人报》计划生育学杂志》等报刊，提供技术人员学习。工作中鼓励医技人员自学成材，积极参加工会、人事劳动部门的继续教育和培训，一年来，有一名医生参加自学考试获得了大专文凭，一名医生获得执业医师资格，两人获得“母婴保健许可证”两人晋升了职称，有两人获得计划生育技术服务合格证。通过多种培训，提高了全站人员的技术服务质量和开展技术服务水平，为开展优质服务打下了基础。
二、强化干部职工的职业道德规范 县计划生育服务站在提高技术服务水平的同时。把创建先进工会组织与精神文明示范窗口单位和计划生育“六好服务站”相结合，并在党员干部中开展党员示范岗和争做新时期最可爱的人活动。根据工会组织的布置，县计生服务站将《计划生育职业道德规范》制作成彩色喷绘的大型宣传牌，党员全部佩带“党员示范岗”工作牌，全体干部职工将服务承诺和照片、联系电话进行公开。工作中还健全了各项工作制度，制定首问负责制、限时办结制、服务承诺制等制度。公开服务公约接受群众监督。通过抓制度建设和服务规范，进一步提高了计划生育服务质量。
三、强化计划生育的优质服务工程 县计生系统树立以人为本思想。全面开展计划生育“十进村十到户”以计划生育技术服务车为载体，改“坐堂服务”为“上门服务”达到以科普知识提高人、以健康知识影响人、以致富信息吸引人、以生育知识丰富人”目的服务过程中大力开展四项活动：做边远山区育龄群众的贴心人、做下岗职工的热心人、做流动人口的.出行助手、做弱势群体的爱心使者”活动，做到进百姓家、知百姓情、解百姓难、暧百姓心，建立了寓管理于服务之中、寓管理于情感之中、寓管理于帮扶之中、寓管理于便民之中的经常性工作机制。一年来，县计生所已配合各乡镇到59个村开展巡回集中服务，宣传群众6万余人，发放宣传资料3万份，播放VCD录像140多场，举办各种婚育培训班59期，妇科病普查1957人，落实节育措施295例，发送独生子女证783份，办理独生子女平安保险864份，为一胎生育对象补办生育手续9例，办理流动人口证319份，查验流动人口证明76份。技术服务队尤其重视为农村残疾育龄群众开展上门生殖健康普查，还上门为智残、肢残的育龄群众查治妇科病32例，受到残疾人的欢迎。嵩市镇高陂村龚坊村小组龚早红因交通事故双腿高位截肢，服务队医生步行三里多山路上门为她进行健康检查，并送上妇科保健药品，龚早红激动地说：计划生育服务队真是贴心人”。
积极开展职工业余娱乐活动，县计划生育生育服务站还按时从财政上交工会会费。组织职工参与经济建设，增强了工会组织的凝聚力和战斗力，工会工作开展的有声地色，工会组织成为干部职工的“娘家”。
指导工作计划9
新的一学期又开始了，本学期学校的教育教学指导思想是：以“认认真真抓质量，一心一意谋发展”为新阶段的办学理念，继续深化新形式下的教育教学改革。继续提高青年教师的思想业务水平，是实现学校工作目标和完成各项工作任务的需要，也是青年教师本身成长的内在要求，同时也是提高教学质量的前提。
作为刘xx的指导教师，上学期我从思想方面、教学方面等等对他进行了指导和帮助，通过我们的共同努力，使他在各个方面都取得了很大的进步，已能很好的胜任物理教学工作。在上学期的基础上，本学期计划继续从以下几个方面对他进行指导。
一、思想方面
经过一学期的工作和学习，他已树立了初步的专业思想，通过不断地交谈和谈心，他也能够较为熟练的处理教学和生活中遇到的`一些困难和问题。但作为青年教师，经验还需要不断地积累，所以，本学期我还需要继续对他帮助，继续找他谈心，使他树立更加牢固的专业思想，勤奋工作，爱岗敬业，为人师表，真正成为物理教学的骨干力量。
二、教学方面
本学期是我校施行新课标的第二学期，新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。
通过上学期的教学实践，对新课标的内涵有了初步的了解，如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整上学期教学中出现的不足，是值得我们探讨的问题。本学期我们仍然做好以下各个教学环节。
1、备课
在共同研究教材内容的基础上，共同认真备课，精心设计教案。每个教案都要体现教学的目的要求，教学的重点和难点以及突出重点、攻破难点所采取的教学方法和手段，教学时间安排，教学过程(包括师生活动的安排)，以及课后总结等等。每个星期都要进行备课研究，并指导其写出教案，力争每个教案都达到学校规定的优秀教案。并在学校的教案评比中取得好的成绩。
2、上课
精心指导其上好每一节课，力争每一节课都达到优质课。在教法上要注意传授教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上力争做到语言准确精炼、幽默生动、语调抑扬顿挫。板书上要努力做到板书规范、书写工整、做图规范、本节课主题在板书中一目了然。
师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性，将教师的主导作用和学生的主体作用融为一体。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。本学期惊心指导好他的多媒体教学课，力争取得好的成绩。
3、听课
为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：
(1)共同备课—指导教师先讲—青年教师听—共同讨论研究—青年教师讲—小结。
(2)共同备课—青年教师先在一个班讲—共同讨论研究—青年教师在另一个班再讲—小结。
(3)共同备课—指导教师和青年同时讲同一内容—对比小结。
(4)相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期力争每周互听一节。
4、教研方面
继续共同认真学习新课程标准的相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。
努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，使其从开始就由教者型的教师转向学者型的教师，逐步适应新课程改革的需要。把课程改革和教研工作有机的结合起来，既要重视实践的观察，又要重视理论的提高!
指导工作计划10
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
一、指导思想
以《幼儿园教育指导纲要》《3—6岁儿童学习与发展指南》为指针，按照区教委的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
认真贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》《3—6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》，以“发展孩子、服务家长，成就教师”为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出全面教育，抓好园所文化、教师队伍、家长、建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力“营造一个家的氛围，让每一个孩子健康快乐地成长”。
三、主要工作目标
(一)规范管理。增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，继续进行人性化管理。
(二)强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养，全体教师参与评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。
(三)突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上有所突破。
(四)优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。
(五)家园共育。召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。
四、主要工作及措施
1、规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。
2、以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是幸福与快乐的，变“要我做”，为“我要做”，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。
3、营造良好的人文环境。
(1)强化队伍。加强骨干教师队伍与新教师、的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代教育信息技术能力。
(2)园本培训计划，进行每月一次的教师教学能力的培训。
(3)加强教研，提升教师专业素养。教师之间增强教研活动的实效性，教研活动紧紧围绕：问题的"产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化。随时写出有意义的教研总结。
(4)加强师资队伍基本功的培训。
(5)加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间，扩大教师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》等幼儿杂志，加强对园本教研的研究。
(6)教师每礼拜一例会制度。
4.组织各类人员外出参加业务培训
突出特色，本学期各个班级重点抓常规管理。强化教师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念，多学、多看、多钻研出色完成各项工作任务。
五、保教工作
1、加强园内教育教学常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每周一次的流动红旗的评比。
2、打造德育教学特色。立足幼儿园实际开展园本教研，不断摸索与研发具有本园特色的课程。探索德育如何融合课改背景下教育课程的新模式;针对教师在特色教学实践中的问题，邀请专家来园进行指导、引领，不断提升教师教育水平。
3、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨新教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用新教材，设计符合幼儿发展的活动方方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。
4、在教师中开展以下活动：上一节公开课，写出教后反思;整理一个教育故事，写出案例评析;通过评价，不断提高幼儿园保教质量。
5、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
六、后勤工作
1、更新观念，增强服务意识。调动后勤人员的积极性，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。根据本班幼儿的实际情况，及时填写《家园联系手册》。利用环境创设展示幼儿在园活动情况，在工作中教师以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
2、抓好幼儿保健管理。
(1)保证幼儿膳食质量，通过召开膳委会会议等途径了解听取家长、教师的意见，更加科学合理地安排幼儿膳食。
(2)加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。
(3)继续加强对卫生保健工作的管理。认真落实《幼儿园食品一日流程管理及考核办法》，加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费。严格把好食品的卫生关和营养流失关。
七、月份安排：
七、八月份：
1.对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。
2.各岗人员参加上岗前体检。
3.做好教育常规、环境创设、安全工作检查。
4.搞好招生、编班、收费等开学准备工作。
九月份：
1.制定学园计划及各部门条线计划、各种考核、评价方案。
2.做好新生接待工作，开好家长会，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境。
3.各班加强常规训练，行政跟班检查。
4.建立在园幼儿电子学籍档案。
5.幼儿园各类统计报表的上报工作。
6.各班与家长签定“宝宝幼儿园20xx秋季家长安全责任书”。
7.17个“推普周”活动(大段“制作宣传旗”、中段“开心过暑假”、小段“学说礼貌用语”)。
8.开展安全逃生演练活动。
9.检查环境创设活动。
10.迎接镇期初工作检查。
十月份：
1.各班开展“庆国庆”主题活动，对幼儿进行爱国主义教育。
2.加强幼儿良好行为习惯养成教育。
3.各年段早操比赛。
4.抓好幼儿的常规教育，重点抓好一些生活习惯、行为习惯的培养。
5.年段活动：大段—幼儿讲故事比赛、中段—重阳节主题活动、小段自理能力比赛。
6.教职工卡拉ok比赛。
十一月份：
1.“秋天真美丽”主题活动。
2.结合“119”组织幼儿进行逃生演练活动。
3.班级常规观摩。
4.做好秋季传染病、多发病的预防工作。
5.保育员技能比赛。
6、教师制作户外活动器械评比。
十二月份：
1.开展亲子运动会。
2.家长问卷调查，汇总调查情况。
3.各段活动—歌表演。
一月份：
1.课题资料的收集、小结。
2.搞好幼儿发展评价及各项评价工作。
3.收集笔记，各类人员、各组小结工作。
4.各年段做好期未总结、量化、评比工作。
5.做好图书资料的清还工作。
6.安排好假期值班工作。
指导工作计划11
一、基本情况：
在xx年度中，我们工作的重点围绕的是幼儿园办园质量验收。从活动后的家长评价来看，我们的许多工作得到了家长们的认可，如：幼儿园依法办园的理念、快乐活动的实践、整体环境的创设等等，但是也有一些内容家长不是很满意，如：幼儿园膳食方面、家园沟通方面，本学期我们将着重从这些方面开展相应活动
二、指导思想：
依据《3——6岁幼儿学习与发展指南》以及幼儿园工作计划，我园遵循“育人为本，快乐启蒙，和谐发展”的理念，加强家园联系，提高指导的力度，形成学校教育家庭教育和社区教育的合力，确保家长满意。
三、工作目标：
1、探索满足家长需求的服务项目，提高家庭教育指导的成效，并提升家长对幼儿园工作的满意率。
2、有效整合社区、家庭教育资源，积极开展各类活动，推进家园、社区合作共育，切实促进幼儿发展。
3、加强家委会工作，努力发挥家委会的桥梁作用，让家委会真正成为开展幼儿园工作的得力助手和合作伙伴。
四、具体措施：
（一）、迎接家长参与幼儿园各项活动
1、丰富教育内容，多渠道多形式开展家教指导活动，如家长会、家教指导讲座、家长开放日活动等，鼓励家长的.参与。
2、日常多关注每班的“家园之窗”，向家长介绍幼儿园的活动安排以及教育计划，宣传家教科学知识、指导方法以及需要家长配合的事情。
3、根据家长的需要，进一步完善为家长服务制度，提供有效的服务项目，满足家长的合理要求，提高家长的满意度。
4、在“家长走近教育、走进学前课堂”的理念支撑下，将家长助教落实到各班的活动中去。
（二）、开展“宝宝俱乐部”社区早教活动
1、与社区联系，新组建三湘四季新一轮“宝宝俱乐部”。
2、组建幼儿园早教志愿者队伍。
3、对社区幼儿和家长开放园所资源，开展有计划、有目的、有组织的社区早教指导与服务。
（三）、完善三位一体的管理模式
1、各班家委会成员的确立和调整，组建xx幼儿园家委会，并定时召开幼儿园家委会会议。
2、组建“智慧家长队、巧手家长队、安保工作家长队”家长志愿者队伍，参与班级开展各项活动。
3、与社区内的大学、小学、居委会等建立合作伙伴关系，开展结对共建活动，拓展教育渠道，帮助幼儿积累生活、知识经验，并做好幼小衔接工作。
五、具体安排：
八月：
1、召开幼儿园中大班园家委会议，审议本学年收费工作等。
2、开展新生适应日活动。
3、召开新学期小班新生家长会、家教指导讲座。
九月：
1、完善本学期家长工作指导计划。
2、成立xx新学期家委会，并召开全体家委会议，商议本学期幼儿园工作。
3、各班开展学期家长会。
4、“宝宝俱乐部”招生。
5、组建“智慧家长队、巧手家长队、安保工作家长队”家长志愿者队伍。
6、开展社区结对活动，展示自制教玩具。
十月：
1、组织家委会成员等观摩1——5年青年教师实践活动。
2、“宝宝俱乐部”开展活动。
3、亲子秋游活动。
十一月：
1、开展社区结对活动，进班开展。
2、继续组织家委会成员等观摩1——5年青年教师实践活动。
3、“宝宝俱乐部”开展活动。
十二月：
1、开展家长开放日活动。
2、组织家委会成员等观摩1——5年青年教师实践活动。
3、“宝宝俱乐部”开展活动。
一月：
1、完成幼儿园家长问卷调查表。
2、召开xx学年度园家委会议。
3、资料的收集与整理。
指导工作计划12
一、指导思想
为了加快幼儿园素质教育进程，尽快建立一支高素质的，能适应教育教学改革的教师队伍，做好青年教师的培养工作，加快教师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年教师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立牢固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教育教学水平，成为我园教育教学骨干的后备力量。
二、情况分析：
我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年教师充实到幼儿教师队伍中来，新生力量的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新教师的素质将直接关系到我园的教育质量，因此对新教师的培养迫在眉睫。
优势分析：
1、具有较高的工作热情，善于接受新事物，有较强的可塑性。
2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参加学前教育大专的函授学习。部分教师有了一定的实践经验，通过园内组织的理论学习，有了较好的儿童观和教育观。
3、工作比较认真踏实，有爱心，积极上进，是一支充满朝气和活力的.团队。
弱势分析：
1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有一定的理论专业知识，但与实践的运用还有一定的差距。
2、由于新教师大多为20-30岁的青年，生活中的优势使她们的依赖性比较强，在工作中独立思考的能力比较欠缺。
3、新教师之间的能力差异比较明显，自身素质具有较大的差异，需要因人而异地进行培养。
三、确定培养目标
（一）教学能力目标
1、分析教材的能力：能够全面深入地分析、研究教科书、教学大纲、参考资料等教材。
2、实施教学能力：神态自然，情绪饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学习兴趣，激发求知欲。
(二)教学基本功目标
1、能恰当地运用现代教育技术辅助教学
2、具有专业特长基本功
（三）理论基础目标：
掌握教育理论，懂得教育规律，不断学习新的理论更新教育观念，指导自己的教学实践。
（四）教育研究能力目标：
选择恰当具体的教育研究课题
（五）远景目标确定为六个方面：
1、积极高尚的思想品质
2、广博扎实的专业知识
3、较强的教育教学能力
4、富有创造性的思维能力
5、成熟稳定的教师人格
三、具体培养措施：
1、加强师德培训，增强新教师的事业心和责任感。
（1）注重学习，不断加强自身素质的提高，每月学习一篇师德文章或优秀教师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。
（2）通过学习，熟悉幼儿园的一日规范及教师行为规范，热爱幼儿，热爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。
（1）帮助教师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新教师成长档案内容，包括个人情况分析、成长计划、每月案头资料集、科研文章、获奖情况等。
（2）定期检查档案情况，根据幼儿园发展规划及自身情况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。
（3）每学期结束，每位教师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。
3、通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。
师徒结对子是青年教师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年教师对岗位、教育教学常规过程的熟悉与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教育，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老教师的积极影响，同时也促进新老教师双方对教育教学过程的思考和研究。本学期将实施以下的措施：
（1）工作1——3年的新教师，继续进行班级常规及教育教学两方面的跟班学习，在一学期内听老教师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老教师展示学习效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的能力。
（2）工作3——6年的教师，逐步放手，独立承担班级工作，加强业务方面的跟班学习，通过园本教研、外出学习等机会，进一步提高业务素养。
4、增加实践机会，进一步提高业务水平。
（1）工作2——3年的教师每学期三次成长展示课，工作3——6年的教师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教育观念、教育行为得到及时的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新教师的教育意识和能力。
（2）积极参加各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的能力，提高自己在区内的知名度。
5、加强教育科研的研究力度，提高科研水平。
（1）创造机会让新教师参加科研培训，加强科研的理论学习，提高科研意识和能力。
（2）每学期完成一篇有质量的论文，积极参加课题研究。
6、增加进修、学习的机会，进一步树立自己的教学特色。
（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，积极争取各类培训的机会。
（2）采用请进来走出去的方法，聆听专家的讲座，增加外出观摩、学习的机会，两者结合，提高自己的业务水平和实践能力。
（3）鼓励支持教师积极参加学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。
附：师徒结对表
师傅 徒弟
张艳伟 ——————包婷婷
吴丹青 ——————王晶
朱春华 ——————王静
夏梅兰 ——————朱焕
孔美丽 ——————周念
指导工作计划13
为青年教师配备指导教师，对青年教师的成长进行“传、帮、带”是我们师资队伍建设的优良传统，也是每一位老教师义不容辞的义务和责任。为了使青年教师更好更快熟掌握教学技能、提高教学技巧、做好教书育人工作，对他们的教学水平、政治素质、业务能力进行帮助指导，努力使他们成为综合素质高、教学业务精、实践技能强的新生力量，为教育教学质量的稳步提高做出贡献，并最终使其成为学校的中坚力量，镇内的骨干教师。
一、带教对象
青年教师××，大专学历，素质高，能力强。
二、带教措施
1、指导全面整体把握教材内容，把握教材重点，突出教材难点。
2、指导认真规范备好课。
3、指导搞好课堂教学：包括教学理念、教学思想、教学方法、教学手段和课堂组织教学等各个环节。
4、以自身的良好素质影响指引导青年教师做好教书育人工作。
5、每月听青年教师的课2节，每次课后及时交流，总结优点和进步，指出存在的不足。
6、掌握和督促检查青年教师教学工作的动态。随时与青年教师沟通交流，关心其学习、生活和工作。听取青年教师意见、交流思想不少于两次。
7、进行专业引领，指导青年教师探索适合自己的专业成长之路。
8、上好示范课。在互相学习共同研讨、共同提高，达到以老带新，以新促老的效果，提升整体素质。
三、对青年教师的要求
1、共同制定好切实可行的教学工作计划和听课计划。
2、要认真按照学校对的"要求，认真规范备好课。教案要反复修改和锤炼。
3、要从思想意识上高度重视课堂教学工作。课前认真做好上课的准备，反复熟悉教案养成良好的教学习惯，掌握教学基本功。
4、争取每月上一堂提高课给指导教师听，课后说备课理念，争取更大的提高。
5、课后要及时做好教学总结，及时写好课后反思做好教学后记。
6、要认真向有教学经验的老师学习，要主动听他们的课，请教和交流教学经验。吸取和感悟不同的教学风格和教学特色，每月听课不得少于5节；
7、要制定出一学期的教学学习计划。认真阅读指定的教育、教学杂志和文章。
8、每学期认真写好教学一得、、工作经验论文，并向有关教育杂志投稿。使自己有创造成功和发展的机会等。
本人将尽我所能，帮助蔡美娜老师成为我校语文组的生力军。
指导工作计划14
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的.地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四存在的问题：
1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2业务回款效果不理想。
3业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
指导工作计划15
一、指导思想
我校根据工作需要，每年都要聘任一些青年教师。这些青年教师精力充沛、学历层次较高、工作热情高，但经验不足。为了让这些教师尽快适应学校的教育教学工作，学校将采用多种形式和途径为青年教师带给锻炼的舞台，促使其脱颖而出，成为学校教学的骨干力量。为使青年教师培养有条不紊的进行，特制定本计划。
二、培养目标
1、培养青年教师不仅仅是学校发展的需要，更是青年教师个人成长的需要。使青年教师在工作中明确自己的成长目标，制定个人成长计划，磨练自己各项教育教学技能。成为充满教学智慧，洋溢教学热情，挥洒教学魅力，“享受教育”的现代型教师。
2、使培养对象树立职业自豪感、荣誉感，树立现代化教育理念。
透过理论学习，教学实践，信息技术运用，教育科学研究及专家指导等形式，提高培养对象的教育创新思维潜力，学科知识拓展潜力，信息技术运用潜力和教育科学研究潜力。
3、促使他们逐步构成学科教育教学的个人风格和特色，使他们在各方面尽快适应新形势下教学工作需要。
4、青年教师经过培养成为学校的骨干力量。
三、培养资料
学校为培养对象创造条件，带给机会，营造氛围，搭建平台。提高他们的思想政治与师德修养，现代化教育理论水平，专业水平，课程整合潜力，教育技术运用潜力和教育教学改革研究潜力，让他们得到充分的锻炼和培养。
四、培养对象的选定
五、培养方法及措施
学校本着注重潜力、讲求实效、更新观念、构成特色的.原则，不仅仅在工作中关心青年教师，更要在生活中关心他们，调动他们的热情，释放他们的活力，让他们始终成为学校各项教育教学活动中最前沿、最具活跃的群体。
1、加强青年教师的基本功训练。
每周周前会前20分钟，定期开展青年教师“一话”（普通话）、“三字”（钢笔、毛笔、粉笔字）为主要资料的教师职业技能和基本功竞赛活动。
2、加强青年教师的教育教学理论培训。
每学期组织青年教师进行1—2次理论学习。学习各个学科《新课程标准》、《课堂评价标准》及国内
外最新教育教学动态。
3、为青年老师精心挑选“教学导师”，开展一帮一活动。建立青年教师成长档案，使其成长更具
科学性。
4、强化对青年教师专业教学基本功的培训。
每月份学科组织青年教师观看名优教师的优秀教学录象课例。当场点评，发表感受，记录学习心得。
用心发挥身边名师的作用，要求年轻教师每周至少听课一节。提倡青年教师跨学科、跨年级听课，从
各学科中取之精华，吸各学科之所长。
5、认真落实群众备课。
备课是上好课的前提，为了让群众备课落到实处，本期一开学校长亲自主持召开各学科教师会议，安排群众备课工作。本期我校教师的备课要做到“三定”，即定时间（每周周四下午数学英语学科，周五上午第三节语文学科）、定资料（主要说下一周的教学资料）、定课件（说完课后每人根据资料制作一个课件，周五离校前上交教导处）。为检查教师的备课状况，学校除了教导处检查教师上课状况和包级领导推门听课外，每周校长组织所有领导到一个级中听课，听后组织这个级的老师评课，对课堂教学状况不佳的教师进行谈话，以此促使每一位教师备好课。
6、典型引路，示范带动。
本期由于工作需要，我校各学科新进了一些教师，这些教师热情高、精力充沛，但缺少教学经验，为提高教师课堂教学水平，我校一开学就让学校的名师、骨干教师宋华玉、王艳辉、刘涛、徐晓丽、王娇、马晓燕上示范课。并请进修学校英语教师陈同冰等外校教师来校授课。典型引路，示范带动。用示范课引领广大教师去欣赏新课改新方法给课堂带来的勃勃生机，用典型的教学案例让广大教师去领略课堂上学生迸发出的真情实感。
7、跟踪听课，提高新来教师的课堂教学技能。
每周包级领导和业务领导一齐到年轻教师班中听课，听课时，听后就评，评课时，指出优点，点明不足，让新进教师看到期望，体验到成功的快乐。位教师备好课。
8、为青年教师带给教学实践锻炼的舞台。
透过多种形式让青年教师上汇报课。学校将给青年教师带给各种锻炼的机会，用心推选青年教师参加各级各类的教学比赛。如“青年教师教学比武赛”、“创新教学设计赛”、“优质课比赛”、“现场说课比赛”等。
9、大力鼓励青年教师建立个人教学博客。坚持记录自己教育教学中的点滴感受，困惑、烦恼和欣喜、感动。
10、在校园网上建立“青年教师教学论坛”。鼓励青年教师用心思考教育教学中遇到的问题，为他们带给一个随时随地能够进行交流，进行思想碰撞的“硅谷”。
11、对青年教师进行撰写论文、专题心得的培训。
聘请在论文撰写方面有特长的名师指导青年教师学习撰写的技巧。如何取材，立意，论证，如何对自己教学经验进行总结提炼，从而提高青年教师论文撰写水平。学校每学期将挑选出优秀论文，向国家、省、市、县各级刊物推荐。
青年教师的培养是一项长期的工作，是一项“朝阳”工程。学校将努力营造一个“宽松、用心、浓厚”
教育教学研究氛围，根据每位青年教师的的专长与教学特点，为他们带给广阔的参与各级各类教育
教学活动、展示、和比赛的机会。让青年教师在实践的磨练中一步步得到锻炼，一步步成长起来。
