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电子工作总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家收集的电子工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电子工作总结 篇1
本学期工作即将结束，回顾一学期电子电器专业组工作，既有收获和成绩，但也存在一些不足。现将电子专业组工作总结如下：
一、本学期主要工作：
1、加强政治学习，提高业务素质
本学期利用教研组活动时间，积极组织全组教师加强政治理论学习，根据教务科安排，每周4为教研活动时间。通过政治学习，提高了我组教师的思想认识。在教研活动期间，积极探讨教育教学有关问题，特别是课程开设教学探讨、实践环节的教学，以及怎样在课时少、任务重、难度大、学生基础差的情况下，如何更有效的完成教学任务，如何在教学中利用多媒体技术。提高教学质量。通过研讨，提高了教师业务素质，促进了我校电子专业教学质量的提高。
2、配合教务科搞好教学常规检查
根据学校对专业组工作的安排和要求，加强对本组教师的教学常规检查。通过集中检查，无不合格教案，作业批改基本完成学校要求的次数，每位教师听课均完成学校要求的次数。
3、积极组织教研活动加强教学研究
本学期开学初，根据学校总体工作部署和本专业特点，制定了切合本组实际的教研组工作计划，工作计划中突出了怎样提高学生专业技能的方案。为了提高本组教师的整体专业教学水平，改进教学方法，积极组织组内教师参加校内校外优质课评选活动。从而使我组教师得到了锻炼，取得了良好的效果。
4、积极组织本组教师参加学校组织的教研活动
本学期学校组织的大型教研活动主要有以下五个方面：
①、校内优质课评比，本组有多名教师参加，
②、利用教研组活动时间，积极组织本组教师进行了业务学习，主要内容是教学科研与论文撰写、通过学习提高业务素质。
④、本学期我组配合学校举行学生专业技能大比武展示活动，历时2周，组织学生集体比武，展示了电子专业学生的技能水平，特别是元器件识别、电子装配、家电维修、万用表测试等，得到学校领导的好评，把学校技能教学的`目标落到了实处。在专业组内组织传帮带，进一步提高教师的专业水平和业务能力，为在职专业教师的继续进修提高探索了一条可贵的新路子。
5、本年度在学校领导大力支持下组建电子电器实训室、制冷设备实训室、电工实训室等其他实训室。
为我校专业实训的不规范化到规范化铺平了道路。顺利通过了专家组的验收。
二、存在的问题及今后工作打算：
本学期专业组工作，由于学校专业教师少，所带课头均较多，教学任务重，组织全组性教研组活动，在时间和地点上有一定的困难，在工作中没有主动找时间组织校外教研组活动，只能主要以校内教研组活动的形式进行活动，在今后的教研活动中应在学校的大力支持下落实教研活动的时间和地点，提高教研活动的实效性，在教研组活动的组织形式上应积极开拓创新更新观念，以教学方法的改革创新，教育观念的转变为主要内容组织教研组活动。
回顾本学期，电子电器教研组教师共同努力，圆满完成了学校领导交给的各项工作任务，取得了优异的成绩，但成绩只能说明过去，不能说明未来，在未来的岁月里，我们电子电器专业的教师会更加努力，发扬优点，改正缺点，取得更大的成绩。向学校领导交一份满意的答卷。培养出更多的优秀学子，为我校增光。
电子工作总结 篇2
首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不够，都是我的个人见地，稍显幼稚，若有不当之处请包容。
1、经销商为盈利影响我司销售。
2、价格差在终端零点对付销售的影响。
3、广告劣势。
我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而扣留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商本身又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，然则我们的终端市场都丧失了，经销商用我司的利益换来了本身的经济收入，而且公司觉得这种环境还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的紧张原因，若不加以矫正，我司的市场占有率将无法获得晋升(甚至降低)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真查询访问，一旦发明这样的环境急速采取步伐、重新扶植二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确奉告他，我们本身将开放的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会斟酌照顾其利益。
订定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在花费者这块知名度对照高，像纯清水、奶饮料均是第一品牌，但比年旺销已造成各级经销商的"价差不敷、丢失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了本身的利益那么他们的选择可见而知。因此个人感觉必须看重价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。
个人感觉这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处置惩罚得异常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，固然这一说法可能会让公司领导感觉我们是贬价销售损失了本身的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至进步)方法以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列步伐。这样新老产品共同起来以一种以多带少、以老带新的方法在终端进行销售，给予零点必然的价差不只能进步他们的积极性更能进步我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。
相对付我们的第一竞争公司康师傅来说，广告鼓吹不到位，造制品牌根基降低，新品拓展不开，老品销售降低的场所场面，老本吃光，往后就更难办了。当然这个对付我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对付销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对付第一竞争者都处于下风。
接下来总结下客岁里本身的不够：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有本身个人的突破，工作积极性没有开动起来。
然后是工作措施，有些时候可以采取许多措施避免一些不需要的麻烦，甚至可以进步本身的工作效率转变一些结果。惋惜由于经验的原因在其时没有想到过后才醒悟过来，我相信在以后的工作傍边同类型的事情我将会处置惩罚得更好。
电子工作总结 篇3
为迎接双十二，超市举行了促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了超市在xx的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：
活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。
这次活动店里进货大概在xx万元左右，还有以前店里不到xx元的存货。活动中xx的套盒，冬季的自发热用品都销售的`不错。活动第一天的销售xx元，第二天销量达到xx元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了xx元。三天活动下来也有xx元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们xx点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信超市的未来会更上一层楼，成为xx中的龙头老大。
电子工作总结 篇4
近年来，满洲里路支行按照呼伦贝尔分行的统一部署，紧紧围绕全行电子银行业务发展的总体思路和工作目标，细分市场、强化营销，采取一系列措施叫响“e路通”品牌。如果说我行在此方面取得一定成绩的话，那么这些成绩得益于市分行党委的正确领导，得益于支行领导的团结合作，更得益于全体员工的共同努力。
目前，电子银行已逐渐成为加速业务分流、网点转型的引擎，是维系和营销客户的良好武器。为此我行从四方面入手：
一是改变对电子银行认识不足的观念。
我行多次在大小会议上强调，在竞争对手业务发展咄咄逼人、“金融电子战”愈演愈烈的新形势下，发展电子银行，在分流低端客户、有效缓解柜面压力、提高整体服务水平、增强市场竞争力等方面发挥了越来越重要的作用。
二是发现需求，用心服务。
结合我行客户的实际需求、用心去服务客户。在善于观察中找到客户需求，制定有针对性的营销措施。在20xx年的业务中我们发现，有许多的客户每月都会定时的来行里办同一类的转账业务或是现金汇款业务，针对这一特点我们在仔细了解客户需求后发现，这类客户每月都会给自己在外地上学的子女汇款，这样我们就加大了电子银行业务的营销宣传，客户不仅可以通过网上银行，手机银行，短信转账这样便捷的方式及时给子女汇款，同时也可以体验到电子银行中的.缴费、理财等功能。这样给客户带来方便的同时，我行稳定客户也大幅提升。
三是转变宣传思路。
好货也要勤吆喝，电子银行产品要走出市场，深入人心，就必须加强宣传走访力度，拉近客户之间距离，让建行产品深入客户心中。对重点客户建立信息库，通过手机短信等形式，向客户及时宣传我行网上银行、手机银行短信渠道等电子银行产品。再次放弃节假日休息，对客户进行上门走访营销。
四是营建你追我赶的业务氛围。
为了让大家及时了解任务完成情况，我行对电子银行等主要个人业务指标每日排名通报，让每名职工及时了解任务进展情况。
展望20xx年，尽管我们前进的途中将面临许多新的挑战和各种困难，满洲里路支行全体员工始终以坚定的信念保持必胜的信心，以务实的态度加倍努力工作，认真做好自己的事情，按照市分行的部署和经营目标，扎实推进各项工作，把握好市场节奏，抓住关键要素，提高营销技巧，我们就一定能够抓住发展机遇，迎来更加美好的明天!
电子工作总结 篇5
今年以来，区商务局认真贯彻落实区委三届九次全体(扩大)会议和省市商务工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，主动适应和积极引领经济发展新常态，挖掘开放型经济的潜力，加强市场体系建设和监管，积极搭建招商平台，不断深化服务意识，扎实推进相城“后发崛起”。全区商务经济发展各项指标保持稳步发展态势。
一、20xx年全区商务指标完成情况
1、对外贸易稳中趋缓。今年我区预计可实现外贸进出口总额42.80亿美元，出口预计完成29.86亿美元，与去年持平。但企业对未来的出口形势普遍抱谨慎的态度，企业在手订单、预计出口数量、盈利能力等都没有明显增幅，后期外贸稳增长的压力依旧非常大。
2、利用外资难度日益加大。预计到年底将完成注册外资1.2亿美元、到帐外资2亿美元，同比分别为-48%、8.7%。新引入项目中大中项目见少，企业增资扩股意愿减弱，项目资金到账速度明显放缓，到账不确定性增大。
3、境外投资发展稳定。今年累计新批境外投资企业12家，投资总额16146.67万美元，中方协议投资额8935.69万美元，同比增长近2倍，完成年计划的149%。涉及美国、德国、法国、俄罗斯、土耳其、韩国、柬埔寨、老挝等9个国家地区。
4、消费市场继续保持较快增长。预计今年我区社零总额197亿元，增长在10%左右。受宏观因素影响，我区社会消费品零售额可能呈现“前高后低”的缓慢下降态势。全区电子商务交易额预计完成300亿元，同比增长20%，新增3家省级电子商务示范村，1家市级电商示范基地和2家市级电商企业。
5、招商氛围逐渐浓厚。1-10月全区在谈重点意向项目150个，签约注册落户项目255个。尚牙电子、泰连连接器等47个在建工业项目进展顺利，福沃克汽车、申达汽配、楼氏电子、美的春花等48个项目竣工投产。西交大漕湖科技园获批省级科技企业孵化器，累计引进科技人才型企业27个。
二、20xx年商务工作主要举措
(一)深化企业服务，保持外贸稳定增长
1、加大国际市场开拓。按照“巩固传统市场、扩大周边市场、拓展新兴市场、培育潜在市场”的思路，积极组织外贸企业参加广交会、华交会、电博会、昆交会等重点外贸展会，鼓励企业参加国内外专业展会，广泛结交客户，抢抓订单，多渠道、全方位开拓国际市场。加强对参展企业的监管，力避违规行为的发生，维护展会秩序。先后组织64家企业参加了117、118届广交会;组织9家企业参加第xx届华交会;组织4家企业参加了20xx年昆交会。
2、着力提升一般贸易。强化海关、国检、商务的综合协调能力，进一步优化在相城区关联企业的进出口通道，做到应进全进。充分利用上海自贸区的溢出和带动作用，主动融入“一带一路”和长江经济带战略，发挥好“苏满欧国际货运班列”的集散优势，鼓励企业加大货物贸易进出口。着力加大对中东、东欧等国际新兴市场的开拓力度。鼓励埃莫克等企业引进国外先进技术和设备，带动和辐射我区精密制造技术水平。引导企业加大研发投入，培育自主品牌。
3、推进外贸转型升级。着力推进品牌建设、科技创新、市场开拓三位一体的一般贸易发展新格局。重点打造一批规模型对外贸易企业和集团，由此形成合力，规模化拓展海外市场。加快加工贸易转型发展，鼓励江苏美的清洁电器股份有限公司、苏州市春菊电器有限公司等企业创新加工贸易模式，将单纯加工贸易装配方式向生产、仓储、转运并重的方式，鼓励苏州市易德龙电器有限公司、禾邦电子(苏州)有限公司等企业增加研发投入，延长加工贸易的国内产业链。注重发展文化、信息、技术等领域的服务贸易，重点扶持米粒影业等生产性服务业的出口企业。
4、加大政策宣传力度。加强政策宣传，通过局领导联系挂钩制度与海关检查联合走访加强与企业的沟通和解决企业存在的问题。定期召开外商企业座谈会，帮助企业解决了员工子女的教育、消防安全、交通、对政府给予企业的有关产业引导或其他方面的奖励政策等问题。通过网站宣传、企业培训等活动，指导企业用好用好各项扶持政策。不折不扣执行国家和省、市、区已经出台的稳定外贸增长的有关政策，确保各项扶持资金及早落实到企业。1-10月，有310家外贸企业，向上申报中小企业国际市场开拓资金、苏州市商务发展专项资金、进口贴息扶持资金、外经贸发展专项资金等436项，共涉及扶持1800余万元。
(二)引导促进，加快企业“引进来”和“走出去”步伐
1、加大招商引资力度。进一步发挥苏相合作区和高铁新城引领作用，突破传统招商模式，改变招商思路和形式，充分发挥各区域产业特色，加强与各板块互动和信息资源的共享，围绕高端装备、新一代电子信息、新材料、智能电网与物联网、汽车零部件和生物医药等六大新兴产业和现代服务业，尝试与专业机构深度合作，与高力国际、东方龙等中介机构合作，充分利用他们的企业资源、信息资源，开展“菜单式”招商，增强招商有效性。
2、深化投资管理体制改革。根据《苏州市推进外资项目快速审批改革工作的实施意见》，20xx年5月20日施行开展了外资项目快速审批推进工作，进一步优化外资审批管理服务工作，加强服务我区重点项目建设。根据市商务局《关于明确吴江区、吴中区、相城区外商投资审批管理权限的通知》，审批权限在原有“一产、二产新设及单次增加投资总额3000万美元以下鼓励类及允许类非商业类外资项目”等快速审批事项的基础上，新增了“一产、二产新设及单次增加投资总额1亿美元以下鼓励类及允许类商业及非商业外资项目”。从20xx年7月24日起施行。新设外资项目审批从原来的16项材料精简到了9项材料。对项目变更等其他审批事项均相应精简申报材料，
3、加强与“走出去”企业宣传和对接。先后组织我区有意“走出去”企业参加中国-东盟博览会及省、市商务部门组织的“走出去”推介对接会，对引导我区企业加快“走出去”步伐，充分利用国际国内两个市场、两种资源，提供了良好的交流合作平台，进一步推动了我区企业实施“走出去”战略。帮助企业抢抓机遇，以加大宣传力度、增强境外投资风险意识、加强部门联动为重点，广泛宣传企业境外投资和劳务输出的重要意义。深入有意向“走出去”的`企业进行调研，从企业的实际情况出发，引导企业用好用足“走出去”扶持政策。
(三)提升商贸发展水平，推进现代流通体系建设
1、加快推动项目建设。全年新开工总投资20亿元8个商业项目，高铁新城圆融广场、元和街道天虹商业综合体、永金商业广场、海亮香榭里、浩远弘天大厦、渭塘东方时代广场、黄埭金埭时尚商业中心和阅湖生活广场，至3季度末实际完成15.8亿，占年计划79%，从目前工程进度看，预计可以完成全年目标任务。
2、加强市场体系建设。完善城区商业布局规划，科学、合理布局商业网点，优化商业用地，控制商业业态，通过“一主一副、三轴三片、多心多点”的商业空间布局，对现有的商贸业态进行提档升级。按照《苏州市活禽交易管理办法》要求，确定18个临时定点活禽交易市场。大力发展社区商业，阳澄湖镇湘苑社区被选为20xx年度苏州市级社区商业示范社区的培育对象。
3、加强商务执法。积极落实食品安全和安全生产主体责任，开展肉食品安全检查，按照机构改革方案要求，顺利移交生猪定点屠宰监管职责。开展商贸领域安全生产经营大排查大整治专项行动，按照“一岗双责”的要求，建立挂钩制度安全生产检查，主要领导每年检查基层单位安全生产工作不少于6次，分管负责人不少于8次。对企业在安全生产中存在的问题提出了整改意见，限期整改。抓好单用途商业预付卡管理，强化监督检查，落实各项制度。进一步加强酒类流通和再生资源的管理。
4、加快电子商务发展。全区电子上交易额预计完成300亿元，同比增长20%。基本形成以家具、大闸蟹、婚纱、农产品、珠宝五大特色鲜明专业市场为基础的垂直电商，以文创园为载体发展的综合类电商的生态产业链。相城区获评省级电子商务进农村综合示范县，新增3个省级电子商务示范村，4个市级电子商务示范村、1个市级电商产业基地;京东蠡口家具馆和1号店阳澄湖馆业已开业运营，京东、苏宁分别在相城设立社区服务站，布局农村电商。
(四)创新招商模式，积极搭建平台
1、加强招商业务培训。全年组织了6次的商务培训，围绕招商引资工作实务、转型升级、大数据时代和互联网经济、自贸区政策解读、税收政策等方面进行了全区招商人员的培训，通过学习了解新兴产业的知识，掌握国内乃至全球的产业的发展方向，加强对招商人员的产业政策、财税等方面的综合知识的培训，以适应时代的发展，做到有的放矢去招商。
2、加大招商择资力度。今年以来分别赴上海、深圳等地举办了6场专题招商活动，主要集中在先进制造业、金融服务、文化创意产业，全面推介高铁新城、相城经济技术开发区以及各特色产业园的投资环境。与先进制造业网，高力国际，东方龙商务咨询公司、土拍网等签订了合作协议。全年共累计通过专业中介渠道进入信息60余条，涉及行业包括精密机械、汽车零部件制造、服务外包、文化创意等多个产业。10月份召开了x相城经贸恳谈会，35个总投资高达145.2亿元的产业项目现场签约，其中先进制造业项目22个，总投资99.3亿元，现代服务业项目共13个，总投资45.86亿元，涉及航空、装备制造、文化创意、服务外包、科技研发等多个产业。本次恳谈会还有在谈意向项目共44个，总投资141亿元，其中先进制造业意向项目共23个，总投资66.86亿元;现代服务业意向项目共21个，总投资74.2亿元。
3、强化项目信息跟踪。强化对项目的跟踪和对接力度，局建立了按产业的挂钩联系制度。充分利用好区招商资源信息平台，不断完善招商资源信息库的建设，实时发布和更新空置厂房和楼宇等招商资源信息。按照“未开工项目抓开工，在建项目抓进度，竣工项目抓投产”的总基调，创新工作机制，建立健全项目跟踪和各板块的联系制度，每月对“开工开业项目”、“拍而未开工项目”、“全区闲置厂房和土地资源的情况”、“市重点、区重点项目”、“经贸恳谈会的签约和意向项目”的情况进行动态跟踪，及时了解和掌握项目进展和存在的问题，帮助协调和解决在项目报建、开工过程中存在的问题，有效的加快了项目的进展速度，促进了项目的开工和推进力度。
(五)优化提升商务发展环境
1、改革创新加快。为了更好的对自贸区政策进行学习，邀请了苏州市商务局副局长王志明作《上海自由贸易试验区分析及苏州的应对》专题讲座，从自贸区的演变、设立上海自贸区的背景、上海自贸区重点政策突破和苏州应对自贸区措施等方面进行了详细解读，重点介绍了苏州可复制上海自贸区政策，包括货物状态分类监管、选择性征税、外汇资金集中运行和人民币双向资金池等系列政策。我局依据国务院35项可复制的政策联合海关、商检等部门做好企业服务，认真政策宣传和推广，对全区重点企业进行走访，了解企业所需，解决企业发展困境;整理相关政策，对目前还未推广的政策要加紧研究，争取在相城区有所突破。
2、服务效能提升。深入开展“走进外企服务月”“重点外资项目推进月”“调研服务月”等活动，深入不同类型企业开展专门调研，帮助企业解决问题。
3、党风廉政建设两个责任落实。深入落实党委主体责任、纪委监督责任，做到党风廉政建设与商务发展同部署、同落实、同检查、同考核。组织召开9次党组会议、11次中心组理论学习会议，进一步抓好党的群众路线教育实践活动整改落实，上报党风廉政建设宣传信息8篇。立足于建立“提前防范、主动防范”的长效工作机制，加强对权力运行的监督和制约，建立完善各项内部管理制度10项，规范机关工作流程。
20xx年在取得成绩的同时，我们也看到了存在的问题。一是外贸总量偏小，没有龙头性企业，产品的竞争力不强，受国际国内的影响波动大。二是招商引资力度还有待进一步加强，特别是对先进制造业方面的招商。导致后劲不足。三是全区商业布局零散。城区以店面房经营为主，没有形成打得响的商业片区。电子商务没有形成很好的集聚效应。四是全局工作人员的效率有待进一步提高，个别存在拖、推、散，工作不在状态的现象。
三、20xx年的商务工作思路
20xx年我局将深入贯彻党的十八届五中全会精神，坚持以“创新、协调、绿色、开放、共享“的五大理念，更加注重创新引领，更加注重产业优化，更加注重服务提升。20xx年，预计外贸进出口和出口均增长2%;到帐外资2.2亿美元左右，增长10%左右，对外投资中方协议额在7000万美元;社零增长预计在8%左右，电子商务交易额360亿元，增长20%。
1、保总量，确保外贸进出口争先进位。加强外贸进出口运行情况的监测分析和出口风险预测工作，主动深入了解外贸企业的困难与诉求，帮助解决实际困难。鼓励有出口意向的企业开展自营进出口业务，做大出口主体。通过鼓励企业进行内部资源重组，助推企业增资扩产，推进生产企业自营进出口等多种方式，培育更多的新增长点。加大开拓市场力度，在深耕传统市场的同时，发展新兴市场。
宣传鼓励政策，发挥中信保平台作用，帮助企业在国际贸易中规避风险。积极鼓励符合条件的企业参加市出口的认定。提升贸易便利化水平，继续推进关检合作“三个一”模式工作机制，加快无纸化工作进程。积极建立进出口相关部门之间的协调合作机制，优化模式，提升效率，加快退税速度。加快推进高铁新城综合保税区的申报工作。
2、抓进度，实现利用外资增效提质。梳理“新常态”下招商政策。加强与外商协会、境外投资机构、企业商会的联系对接，充分项目信息共享平台的作用，定期发布项目投资、技术引进信息。做好经贸恳谈会签约项目的跟踪服务，争取项目早日落地。抓重点项目督查和协调，对全区已批未到资项目进行重点跟踪督促，加快项目资金到位进度。做好服务和指导，协调解决问题，采取多种措施督促外资引进工作，力求明年有较大的进展。学习先进地区招商引资工作经验，继续组织开展招商人员的培训和政策的宣讲，提高招商人员的业务水平。
3、促消费，保持社零额良好增长势头。充分发挥规划、政策引领作用，以《相城区商贸业发展“十三五”专项规划》为引领，进一步引导和规范商贸业的发展。打造以企业为主体的各类促销活动，形成区域商贸特色，打造商贸品牌。组团参加一批具有一定影响的展会，提升企业知名度和形象。推进全区“一综合三垂直”的电子商务发展思路，鼓励和指导创建省、市电商示范基地、扎实推进省电商县6个重点项目建设。加强市场监测信息平台建设，加强行业协会沟通，做好特殊行业监管。进一步完善肉菜追溯体系和生活必需品储备体系，增强生活必需品市场保供能力。贯彻落实单用途商业预付卡管理办法，加强商务信用建设。
4、强基础，实现“走出去”快速发展。加大企业“走出去”政策和境外投资产业目录的宣传力度，提高企业“走出去”的信心。完善企业“走出去”服务平台建设，为促进境外投资打好基础。组织企业参加各类投资促进活动、境外投资说明会，完善企业境外投资创业风险管理机制，不断增强我区“走出去”企业安全防范和应急处置能力，确保“走出去”工作的良好发展势头。
5、搭平台，进一步增强招商引资引才的良好氛围。做好全区性的各项招商活动，参与协调各板块的招商活动;强化招商人员的业务知识学习，定期组织招商人员的培训活动;完善项目信息平台，做好项目的跟踪服务，抓好重大项目的签约落户，
6、优服务，加强政风行风建设。继续深入开展党风廉政建设方面的专业知识学习，提升工作效果。建立健全各项规章制度，对已有制度进行完善，对需制定制度加以健全。始终坚持把学习教育、提高思想认识贯穿始终，把开门搞活动，让群众参与贯穿始终，把解决问题、建立健全制度贯穿始终。
电子工作总结 篇6
面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、XX年销售情况
XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的.是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祥龙迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
电子工作总结 篇7
时间过得真快，转眼间，在x公司实习生活就结束了。
四周的时间能够和x公司的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和x公司大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间x公司为我们安排的讲座让我们了解it领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的"实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的"体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。
经过二十多天的obbligato信息安全管理的java开发，是我对java软件开发平台有了更深一步的了解，也对nec公司的obbligato平台有了一定的了解。
这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中x公司的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在二十多天的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有x公司同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。
再者，我们要有更好的学习心态，看到x公司的很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在x公司就短短不到一个月的时间，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三专升本复习的过程中，在x公司的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习学生刻苦、勤奋的学习态度。
x公司的实训已经成为过去，可是在x公司学到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。
电子工作总结 篇8
近年来，我县立足于提高政府办公效率，扩大对外形象推介和宣传力度，积极推进电子政务和政府专网建设，收到了良好效果。年月，在全省首届政府系统互联网站评比活动中，网站荣获最佳奖和最佳奖。
一、统筹规划周密组织
年初，我县把加快全县信息化建设确定为促进全县经济快速发展的战略措施，投资万元专门成立了县政府信息中心，具体负责全县的政务信息化建设。开通了中国·综合信息网站。网站共分走进、透视政府、城市名片、为您服务等七大板块，并且还开通了网上办事、政务公开等系统，初步实现了宣传、办公、办事的多功能电子政务平台。与此同时，为确保全县电子政务建设的顺利开展，我县还成立了由县长亲自任组长，有关部门一把手为成员的电子政务领导小组。制定了《县政务信息化建设实施方案》，为全县电子政务建设奠定了坚实基础。
二、立足实用分步推进
按照我县信息化建设实施方案，我县信息化建设坚持立足实用和分步推进原则：
一是高标准建设网络基础设施和服务器中心控制机房。引入先进的网络模式，在政府信息中心实地安装了一套多个客户端的npa网络计算机系统，购置笔记本电脑、多套多媒体会议演示系统和一套服务器中心控制机房。
二是加快机关内部信息化建设。开始建立政府机关办公业务和辅助领导科学决策需求的内部电子信息资源。
三是开始连接部分部门的网络。截止目前，部分市直部门与上级部门已建立了网络连接，主要用于报送业务信息及请示报告类的电子文本。
四是建立政府公众信息网。年月已开通了县政府信息网站，并逐步将有关内容发布在网上，数据量逐步增大。
三、下一步
下一阶段，我县将全面建设政府信息网络系统，实行“三网”并进。
一是内网系统建设。
按照省市统一规划，分步骤、分阶段的`推进内部办公自动化建设，逐步实现公文处理电子化、业务管理智能化、信息管理网络化，并且在系统内统一标准，统一编码，逐步集中存储，建设共享的信息资源库。
二是专网系统建设。
专网是连接各级政府和政府部门的办公业务资源网，是政府系统的主干网络，计划今年基本简称县专网平台，通过光纤宽带接入网络，高速横向连接县直部门，纵向连接各镇政府。
三是外网系统建设。
计划分三步走：第一步，为各级政府和政府部门提供互联网接入服务，建立政府公共信息网web站点，进行简单的主要是静态的信息发布，如重大公告、法律法规、规章制度、办事手续等，对外实现电子邮件沟通。
第二步，建设基于大型数据库的信息发布平台和信息发布机制，上网的政府机构实现部分电子化办公，通过网络发布的实时的动态信息。同时建立自动化的信息收集和反馈机制，更好的受理公众服务需求、处理反馈意见。
第三步，建立网上行政服务窗口，达到网上受理服务的要求。
电子工作总结 篇9
20xx年3月，我有幸来到电子厂工作。在这样一个有约舒适而又能充分发挥个人技能的环境中，不觉已经工作了将近四个月的时间。在这月个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、电子厂管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，这对刚刚走上工作岗位的我来说，谁受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将试用期间的工作情况作以简单总结。
在思想上，我深刻地认识到，在工作中认真、负责，和团队的协作是提高自我和发展自我的主要因素，对我来说再这里是个良好的发展机遇，也是很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了电子厂的发展概况，学习了电子厂的规章制度，进行了解和学习。
在工作上，我主要下哦那个是的是，机装，在这一工作岗位上，必须认真负责，名对小小的工作器件，我强化了工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求在焊接上不出现虚焊、漏焊以及器件焊反等等，以达到更好的焊接技术，刚进电子厂时，我从最基础的做起，首先是辅助同事工作，同时学习焊接，和了解个器件的型号，分类及作用，接着是做清洁，并检查产品是否有焊接上的失误，并且在工作不忙的时候，练习自己的焊接技术，力求更快的进入到工作状态。平时也对电子厂所需的工作软件，进行了解和学习。
四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在，刚刚毕业初到电子厂，实践能力弱，焊接技术不好，尽管如初，我在很多方面得到了电子厂领导正确的指导和帮助，所以我在较短的时间能适应了这份工作，作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识，掌握新东西不够，自身也存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于学习，很多东西虽然了解但不精。
在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习，以严肃的态度，饱满的"热情，严格的纪律，全身心的投入学习和工作，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。同时，我也将注重锻炼自己的动手能力、协调能力、沟通能力以及创造能力，同时对电子厂工作所需要工作软件进行学习和了解，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好的完成自己的本职工作。
以上是我四个月来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗克服自己的缺点，弥补不足，争取做得更好。
电子工作总结 篇10
回顾20xx年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为xx凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结：
一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站
行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，
搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找客户
具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法
去有关的.商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法
我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台
有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作
怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20xx年计划在去年的工作基础上取长补短。
重点做好以下几个方面
(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。
(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑，20xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入xx凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝xx凯诺新型建材有限公司的明天会更好!
电子工作总结 篇11
20xx年度，我系认真贯彻落实院党委20xx年度工作要点及相关部门的各项工作。认真学习贯彻党的十八届四中全会精神，扎实开展“三严三实”专题教育活动，落实整改措施。继续紧扣学校的办学定位，以模块化教学改革为契机，积极探索应用型人才培养方式；以工程认证为抓手，强化专业内涵建设；教学管理进一步规范，教学质量进一步提高。在系领导班子带领下，全系教职工团结协作，开拓进取，与时俱进，求真务实，圆满地完成了我系的教育、教学等各项工作。
以下分教学、科研、党建、学团等几方面工作内容进行汇报，请领导审查。
1.教学管理工作
1.1常规教学管理与运行
1.1.1教学执行计划的制定与落实。教学执行计划包括学期教学计划的制定、教材的确定、课程教师的认定及执行、实践性环节内容及教师安排、实验地点确定、实验课表的排定等。
1.1.2三段式教学检查。系领导、系督导组及各教研室主任对三段式检查非常重视，一年内，无教学事故。
1.1.3考试安排与监考。在每学期期末考试前，组织监考教师认真学习学院监考规则，学校教学事故认定办法；成立系部考试领导小组，建立考场巡视制度，责任到人，处理突发事件；布置班主任、辅导员召开班会，积极倡导“诚信为本，考以求真”的考风，并与学生的诚信教育紧密联系。
1.1.4毕业设计与毕业实习。20xx届毕业设计（论文）工作从20xx年10月开始启动，共有361位毕业生。本年度学生毕业论文院级一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名；20xx届毕业实习地点全部在与专业密切相关的企业进行。
1.1.5认知实习。本年度，我系共有7个班309名学生参加认知实习。其中集中实习164人，分散实习145人。
1.1.6对德合作办学2+3班的管理。
20xx年15名学生通过德方考试，顺利进入德国安哈尔特应用科技大学开始下一阶段学习。截止20xx年底，共有47名学生在德国完成学业。
1.1.7第二课堂活动。20xx年度，我系共举办、参与各项第二课堂活动共29项，参与人次达4971人次，其中参加院级以上活动454人次，参加省级以上活动4517人次。
1.2教学研究与教学改革
1.2.1模块化人才培养方案的设计。结合工程教育认证共工作，修订了13级、14级本科生模块化人才培养方案，制定了15级本科生模块化人才培养方案。
1.2.2模块化教学改革的推进。按照学校总体部署，在自动化专业模块化课程建设检查验收的基础上，对部分立项建设的模块化课程进行督促；电子信息工程专业已完成模块说明的重新修订；通信工程专业已完成20xx年对模块化人才培养方案，模块说明已提交专业建设委员会讨论。
1.2.3自动化专业工程认证。自学校启动工程认证工作以来，自动化专业相关教师认真研读工程认证标准、参加工程认证培训、撰写申报书、邀请专家讲座、梳理专业建设资料，为20xx继续申请工程认证做积极准备。
1.2.4自动化专业卓越计划的实施。20xx年6月教育部批准自动化专业卓越计划实施方案。在卓越计划实施过程中，构建校企“3+1”培养模式、改革课程教学方法、加强工程训练。已通过学校模块化检查。20xx年12月被列入“安徽省综合改革试点专业”。
1.2.5省级工程实践教育中心建设。
（1）合肥学院-合肥荣事达三洋电器股份有限公司实践教育中心20xx年建设完成的任务主要有： 13级44位同学完成了在企业阶段的认知实习、11级11名卓越班位同学完成了企业毕业设计（论文）工作、20xx级10名卓越工程师班学生开始为期一年的企业阶段学习。20xx年配备实验、办公设备共4台，进一步改善了学生企业学习条件。
（2）合肥学院-安达创展省级实践教学“中心”20xx年建设完成的任务主要有：成立了“工程实践教育中心组织机构”，规划了“中心”建设的目标，制定了学生培养计划，完成了“中心”的学生实习试点工作，完成了一个实验室的建设，添置了一定数量的硬件设备。
1.2.6积极参加国内相关的教学研讨会。20xx年度，全系教职工参加包括“长三角高校创新创业教育改革研讨会暨大学生创新创业成果展示会”；相关教师参加：“MOOC示范项目课程建设培训会”、参加在新加坡举办的“开放课程背景下的教学方法与教学模式改革创新”研修、工程教育专业认证培训会、20xx年全国自动化教育学术年会、20xx年自动化专业“卓越工程师教育培养计划”研讨会等教育教学会议15场。
1.2.6质量工程项目的建设。电子系对已经承接的两级质量工程项目进行了认真的梳理与督促，确保了所有项目都能按时结题。20xx年获省级重大教学改革研究项目及一般项目各一项，获省级教学成果一等奖2项，二等奖、三等奖各一项，省级大规模在线开放课程（MOOC）示范项目和精品资源共享课各一项，省级教学名师和教坛新秀各一人，模块化课程系列教材立项3项，获批省级大学生创客实验室建设计划项目4项，获批地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目22项，获批安徽省创新创业训练计划项目46项。
1.3实践教学
1.3.1实验室建设。PCB&SMT工程实训中心已对13电子信息工程专业开设了电工电子实习，实习标准已提升至现代加工工艺。DSP技术实验室和过程控制实验室改造完成招标工作。
1.3.2实践教学体系的建设。电子系依据人才培养目标，完善了实践教学体系，从实验教学中摸索应用型人才培养规律。构建了以能力培养为导向的基础实验、应用基础实验、综合实验、创新实验，以及两个课堂相结合的实践教学体系。为实践这一教学体系，还完善了实验室开放管理系统。
1.3.3实践教学内容的改革。除了个别实验学时少于6学时的课程，主要课程都开设了设计性实验或综合性实验。
1.4师资队伍建设及应用能力提高
1.4.1聘请企业兼职教授参加系日常教育教学工作。本年度按专业聘请杨宇澄、王正前、陈剑虹、王令祥等4位企业高级工程师为系兼职教授，并担任系专业建设指导委员会成员。
4位年轻教师先后完成了在合肥宏晶微电子科技有限公司、合肥伊耐特信息科技股份有限公司、深圳迅方通信技术有限公司和安徽中兴继远信息技术股份有限公司挂职锻炼。
1.4.2人才引进及在职培养
本年度共收到人事处转教学岗位应聘人员材料14份，依据程序对其中5名符合条件的人员进行了考核。2名教师晋升副教授职称；7名教师完成网络课程培训。
1.5创新教育、综合素质培养及成果。20xx年度，我系共举办、参与各项第二课堂活动共29项，参与人次达4971人次。其中，参加省级以上活动454人次，院级以上活动4517人次。20xx年度，我系同学获省级以上各类奖项约65项。其中获国家级奖12项共20人次（其中一等奖4项6人次、二等奖3项9人次、三等奖5项5人次）和省级奖项共53项139人次（其中一等奖11项25人次、二等奖17项39人次、三等奖15项41人次、优胜奖10项34人次）。我系教师积极参与其中，约95%，专业教师参与率更是几近100%，其中长年参与此项工作的`专业教师约24人，约占专业教师的61%。
2、科研工作
20xx年，在校领导的关怀下，在科计处的支持下，全系教师在总结过去的经验基础上，扎实工作，积极进取，科研成绩稳步提高。
2.1新增各类立项项目共计9项。
省高校自然科学研究一般项目3项，安徽高校自然科学研究重点项3项，安徽省自然科学基金面上项目1项，安徽省自然科学基金青年科学基金项目1项，教育部重点实验室开放课题1项。
2.2本年度在研项目共计20项。
省教育厅自然科学研究重点项目5个，省自然科学研究一般项目3项；省自然科学基金面上项目1项；自然科学基金青年科学基金项目1项；横向课题4个；教育部重点实验室开放课题1项；省协同创新中心开放项目1个；院级自然科学基金重点项目1项，院人才科研基金计划项目3个。
2.3发表论文。
20xx年我系教师公开发表学术论文17篇，其中一类7篇，二类1篇，三类7篇，四类2篇。实用新型专利1项，发明专利2项。获安徽省科技厅三等奖一项。
2.4学术报告。
20xx年，组织完成学术报告10场。其中外聘报告4场，本院教师6场。
2.5现代电子控制与检测协同创新中心
2.5.1研究所主要研究方向：智能传感与测量系统、网络化智能监控与目标识别与跟踪系统、生物特征识别系统、电力自动化、智能交通控制系统等的研发与小规模生产。
2.5.2完成的主要工作：申请发明专利2项；指导学生参加“挑战杯”赛，获安徽省赛区一等奖；组织学生参加安徽省单片机竞赛，获得安徽省一等奖1项，二等奖、三等奖各3项；指导学生参加全国大学生电子设计竞赛中，收获了两组全国二等奖，两组省一等奖，两组省二等奖，两组省三等奖；与安徽天成科技自动化科技有限公司达成50万横向技术合作协议；
3.党建工作
20xx年电子信息与电气工程系党总支在学院党委的正确领导下，团结带领全系广大师生，认真学习贯彻党的十八届四中全会精神，扎实开展“三严三实”专题教育活动，落实整改措施，加强党的基层组织建设和领导班子建设，充分发挥基层党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用，为促进学院发展做出贡献。
3.1贯彻执行学院党委的决定，完成相关职能部门下达的各项任务。20xx年系党总支全面贯彻党的教育方针，坚决执行学院党委的各项决定，党政联手，配合相关职能部门，较好地完成了工作任务。
3.2将政治学习和系各项工作相结合，抓紧、抓实师生的思想政治工作。系党总支坚持学习制度，将政治学习与系里各项工作相结合，与师德师风教育相结合，以思想政治教育促进师德教育；学生的政治学习与学风建设和社会主义核心价值观教育结合起来，强化思想引领，帮助学生建立正确的世界观、人生观、价值观。
3.3认真扎实开展“三严三实”教育等活动，落实整改措施，开好民主生活会。系党总支按照学院布置，根据上级文件精神，通过个人自学和党总支会、支部会、全体党员大会等多种形式，开展了专题学习和研读。征求了全系师生的意见和建议，在系党政领导班子和个人之间开展问题查找，认真分析，仔细总结，制定整改计划，落实整改措施，严格按照学院要求，层层落实，开好民主生活会。
3.4完成基层党组织换届工作，保持平稳发展。按照《关于做好基层党组织换届选举工作的通知》要求，充分动员，精心准备，有条不紊地开展了系教工、学生党支部和系党总支的换届改选工作。新任领导班子在全系师生的共同努力下，保持了系部的稳定发展。
3.5开展正风肃纪、廉政学习，组织共产党员微信的推广。根据学院文件要求和布置安排，认真开展“正风肃纪 排查整治”专项行动，研究制定专项活动的清单，分析存在的问题，制定并落实整改措施。学习宣传贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，在全系师生党员中广泛宣传共产党员微信，组织师生党员下载安装，加强了党的宣传和教育。
3.6指导支部开展活动，发挥党员作用。系党总支引导各党支部将党建工作与本职任务相结合,落实“三会一课“制度。教工和学生党支部围绕工作开展了不同内容和形式的主题活动，使支部工作有力地促进了我系各项工作的开展。
3.7积极稳妥地做好组织发展工作，重视对积极分子的教育培养工作。我系党总支认真贯彻执行党章中发展党员的规定以及学院党委《合肥学院发展党员工作实施办法》通知中的的各项要求，有步骤、有计划按程序地做好党员发展工作。20xx年发展党员30人，转正32人，举办二期业余党校，共有100多名积极分子结业。
3.8坚持党建带团建，推动团学工作开展。坚持“党建带团建”的工作思路，重视发挥共青团团结教育青年的作用，支持团总支及各班团支部开展的各项活动，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质。学生在各级各类文艺与体育及科技竞赛等重要活动中表现优异，屡创佳绩，获得多项省级和国家级奖项。
3.9开展工作总结，进行评奖评优。党总支对20xx年的工作进行了总结和分析，在教工和学生支部中开展了“优秀党支部、优秀支部书记、优秀党员”的评比，并进行了表彰，突出了榜样的激励作用。
3.10发挥分工会组织的“桥梁”和“纽带”作用。系分工会履行职责，以创建和谐校园为主线，以师德创优活动为载体，围绕我系中心工作，与党政配合，坚持以人为本，开展形式多样、健康有益的活动，团结广大教师育德树人，为提高教学质量，为构建和谐校园做出了贡献。
4.学团工作
围绕学校中心工作和育人目标，坚持服务大局与服务学生有机结合，开展一系列行之有效的活动，充分发挥大学生“自我管理、自我服务、自我教育”的作用，努力开创集教育、管理、指导、服务为一体的学团工作新局面。
4.1基本情况
学生总数1477人，班级34个，专职辅导员5名，支部书记3人，专业班主任28人，全系共青团员1293人，占学生总数87.47%，学生党员111人，占学生总数7.52 %。
4.2加强德育、改善团的组织机构
4.2.1加强学生德育工作，改进学生思想政治教育
（1）积极开展新生入学教育系列，分别从学籍管理、“第二课堂”、团建等方面对新生开展了教育活动。每月开展一次主题班会，调动学生积极性，提高认识水平。
（2）以班级团支部为核心，积极开展团日活动，组织学生参加合肥学院“青马工程”培训班，让广大团员在活动中得到成长。
4.2.2改善团的组织机构，务实各类团建活动
（1）继承完善学生会团总支机构，进行换届工作。指导新生班级建立团支部，组建团小组，凸显团组织的活力。
（2）评选优秀红旗团支部，在全系各团支部组织开展各项活动，进行评比、评优和表彰，系团总支被评为“合肥学院20xx年度先进团总支”。
4.3自身建设稳固加强，“第二课堂”魅力呈现
4.3.1扎实推进创新素质培养，举办大型专业竞赛
我系“第二课堂”活动以电子爱好者协会为载体，承办各类专业竞赛，并获得佳绩。第十届全国大学生“飞思卡尔”杯智能车竞赛荣获国家级一等奖、全国大学生英语竞赛荣获国家级一等奖，csara第十届中国大学生健康活力大赛街舞荣获国家一等奖。20xx年我系学生共省级及以上奖项64项，其中国家级奖项12项。
4.3.2增强“求美”意识，开展文体活动
我系共参与院级文体类比赛7余次，举办系级文体类比赛10余次，累计参与人数1369名，其中在第十一届运动会暨体育节中，取得了运动会第一、体育节三等奖的好成绩。举办了“20xx年电子系元旦晚会”，获得全校师生一致好评。
4.3.3充分调动学生积极性，大力开展社团工作
电子爱好者协会是以我系为依托，由我系团总支领导的科技类学生团，本年度协会活动丰富多彩，有Proteus仿真大赛、义务维修活动、焊接培训等，获得合肥学院20xx-20xx学年“优秀学生社团”称号。
4.3.4正确领会“致用”宗旨，开展系列志愿活动
我系开展“爱心课堂”、“爱心学堂”、“天都助残”等活动，全年累计参与服务人次3242人次，累计服务时长7250小时，荣获“暑期社会实践先进系”称号，被团委评为20xx年度青年志愿者优秀组织。
4.4狠抓学风、系风建设，健全学风管理制度
4.4.1完善健全学风建设和管理、监督制度
加强学生党团总支学生会的监督作用。我系团总支学生会实行学生干部责任到寝制，增派学生干部对晚自习、课堂到勤率等常规情况进行统计监督。学生党支部建立“学生党员督察小分队”，每周对全系学生进行晚自习抽查并公布结果。
4.4.2进一步树立规范意识、提高基本素养
我系在六月份举办了“就业与考研经验交流会”，组织了“新老生交流会”，帮助新生尽快适应大学学习和生活。团总支开展了学风建设系列活动，活动共有10余项，取得良好效果。
4.5学生评优奖助困工作严格把关
严格按照学校制度和要求，评选三好学生103名，优秀学生干部35名，优秀学生奖学金236名，优良学风班3个。顺利完成勤工助学、助学金评审工作，大学生参保率100%。
4.6就业创业
4.6.1紧密联合用人单位，就业率持续升高
20xx届毕业生339人，就业率为98.23%，获得学院“20xx年毕业生就业先进集体”称号。为毕业生提供就业信息8次，举办招聘会19场，增强我系大学生创业就业意识和能力，确保就业质量。
4.6.2倡导学生创业，提供相关信息平台
分别成立了职业规划、创新、创业三个兴趣小组开展活动。积极申报省和国家申报大学生创新创业计划项目68项，锻炼学生的创新创业能力。推荐有创业意向的同学入驻学院创业基地进行孵化，同时联络已成功创业的校友返校交流，给有创业意向的学生提供指导。
存在问题及思考
1、教风学风建设：以社会主义核心价值观为引领，增强全体教师教书育人的责任感和使命感，激发学生学习的主动性和创造性，努力营造“教师爱教、学生乐学”的优良教风学风，全面提高教育教学水平和人才培养质量。
2、师资队伍建设：依托系重点学科建设、产学研工作的深入、教师企业挂职等，进行团队建设和双师结构教师队伍建设。
3、教学方面：围绕模块化课程建设，进行深入细致的内涵建设，提高教学效果，提升人才培养质量。
4、实践教学方面：在已建立的实践教学体系下，加强实践教学环节的考核。
5、教学研究方面：结合工程认证，认真理解专业规范中知识体系、知识领域及知识点；积极开展教研室教学研究活动。
6、教学质量监控方面：完善和继续推行系听课制度，加强教学质量监控。
7、系领导配备不齐，对工作的开展带来压力。
8、对创新创业的普及推广不够，将进一步加强大学生创新创业教育和培养力度。
总之，我们将以按照学院的要求，踏踏实实做好每一项工作，为全面提高教学质量和人才培养质量做出最大努力。
电子工作总结 篇12
电子电工专业课程探究
昆山花桥国际商务城中等专业学校215332李悦
摘要：电子电工是职业类学校的一大重要专业学科。多年来，许多教师都针对专业教学方法进行研究，改革，力求创新。本文主要介绍了一些关于电子电工课程教学方法的探究。
关键词：电子电工专业，知识联系，实践教学，信息反馈
电子电工专业课程的教材内容一般比较抽象，理论性强，专业术语、名词概念较多，学生理解教材感到十分困难，上课常常提不起学习兴趣，因此摈弃陈旧的教学方法，探索适时的教学方法是任课老师不断探索的课题。职业教育不仅要激发学生的学习兴趣，也要培养学生的实践能力与创新能力。
一、善于联系全方面知识
表面上看，各个学科之间并不存在联系，工科和文科是两个截然不同的领域，同一学科间的不同专业方向也并一定有联系。但仔细地学习，会发现各个知识点之间存在着千丝万缕的联系。教师不必局限在自己的教学领域中，多方面的了解各种知识，更有利于教学内容的传授。但学生在学习中不一定能自己发现这些联系，这时就需要我们对他们加以适当的引导。例如：《电路基础》中在介绍复阻抗的串联时可得出结论：Z=Z1+Z2+Z3。通过提示，学生自然会想到这个结论与以前直流电中电阻的串联公式R=R1+R2+R3相类似。那么接下来，复阻抗的并联、混联大家就会更容易的得到相关的公式了。还有，同样是《电路基础》，关于动态电路的过渡过程在理解的时候可以引用政治中的质变和量变的原理，简单而清楚地说明电路的转变。当然，教师不可能花大量的时间在引导学生上，关键还是在学生，需要有良好的自学习惯和发现能力。
二、巧用与善用辅助教学设备
职业中学的学生大部分基础薄弱，理解、接受知识能力相对较差，这种能力上的差异，各课程内容的不同，学校现有实验实习条件的限制，理论与实践教学的脱节，种种迹象表明，如果学生还处在传统的“一支粉笔，一本书，一讲到底”满堂灌的填鸭式教学中，即使有了学习动机，最终也会因为枯燥的课堂而失去学习兴趣，这种结果是任何一位教学者不愿看到的。而利用各种现代化信息传播媒体将“枯燥乏味”的专业教学变为学生的积极参与，是获取教学成功不可缺少的一种手段。
现代化的信息传播媒体，有利于调动学生的积极性，使学生接受知识的速度加快，在课堂上采用计算机多媒体、自己上机操作可以改变千篇1律的教学方法。随着计算机技术的飞速发展，计算机辅助教学越来越多的被采用到教学中，使枯燥的内容变得色彩缤纷，触动了学生的感官，加强了记忆，同时也提高了教学效果。例如：《模拟电路》中电路产生波形失真的原因部分，光有文字的叙述，学生不一定能有效的理解和消化，通过多媒体课件（CAI），将电路的整个工作过程投影到大屏幕上，让每一位同学都能清楚地看到，印象深刻。
那么，是否每次课堂教学前都需要花上大量的精力去制作多媒体课件呢？答案是否定。多媒体课件能改变课堂的教学手段，但不能完全的成为教学主体。过于花哨的课件，反而会分散学生的注意力。有时候，最朴实、没有多少技术含量的课件往往有意外的效果。例如：《电子产品实训——电阻色环的辨认及读法》，学生手上虽有实物电阻，但是由于物体个头太小，
其色环真的不容易辨别。这个时候，简单的几张放大的电阻图片就能解决很多问题。通过对这些图片的观察，学生很快的就能将色环的颜色与数值一一对应，学会正确的电阻读法。有了这个基础，再来看手上的实物，过程变得简单。学生学的"快，老师教的轻松。
使用课件，可以让教师有充裕的时间扩充教学内容，而动态的课件演示也极大地增强了学生的兴趣，调动了课堂氛围。教学辅助设备的作用在教学中是明显，但也需要教学者的巧、善用，让其达到真正的辅助效果。
三、重视实践教学
电子电工专业的培养目标是电子测量、装配、调试、维修等方面的技术人员，仅仅在教学中讲解课本，利用多媒体设备是远远不够的。我们需要在学习理论的同时，用实验来辅助，并运用到实践中，形成“理论，实践，技能”的统一。
1、改变传统的实验模式
传统的实验往往是为了验证课本内容来进行的，这种实验方式没有很好的提高学生的动手和判断能力。在新的教学形势下，我们要将应用和基本实验相结合，即侧重培养了学生的实际操作能力，又强化了实验课的基本训练内容，大大提高了学生的动手能力。例如：实训课堂上，要求学生独立制作电路板，焊接电路以及对电路进行调试检测等。从一堆零散的元器件，到一个完整产品的出现；从一开始的“好难，不会弄”，到“我知道是怎么回事了”，学生获得的满足感不言而喻。同样，获得满足的还有我们的教学者。这是真正将学生变成主体的过程，学生参与制作、协作完成、解决问题、获得成功。
2、使用模拟实验模式
除了实验室外，不能忽视计算机模拟实验的存在。大量的模拟软件在电子设计行业中普遍应用，其中，Protel99SE是一个全面、集成、全32位的电路设计系统。它提供了包括：输入原理图设计、建立可编程逻辑器件、直接进行电路混合信号仿真、进行PCB设计和布线并保持电气连接和布线规则、检查信号完整性，生成一整套加工文件等电路设计过程中需要用到的方法和工具。例如：在《数字电路》中讲解时序逻辑电路的设计时，我们利用Protel99SE计算机仿真设计软件虚拟出一个测试仪器先进、元器件品种齐全的电子工作平台，学生可以很直观地看到电路产生的现象，通过仿真学习常用测量仪器、仪表的使用方法，并且可以自我完成开放性实验和设计性实验。这种方法除了能克服实验室在元器件品种、规格和数量上不足的限制，避免学生使用仪器不当造成损坏等不利因素外，更重要的是让学生成为学习的主体，主动参与到学习中来。
当然，在实验过程中，应由学生发现问题，教师从旁指导学生解决问题，不可一味的包揽善后工作。
四、信息反馈多元化
教师单方面的教和学生单方面的学，都不算正真的教学环节，其中缺少了师生间的信息交流。
采用填充法记笔记，测验法等多元化的教学方法，可以有效地克服照本宣科，一讲到底的传统教学方法中教师与学生之间缺乏信息反馈和交流机会的弊端，同时也可以及时掌握学生学习动态，调整内容，更好的突出教学效果。
1、填充法
教师根据教材内容往往会重新组合知识点，从而打乱课本原有的顺序，而教师就会在上课时强调笔记的重要性。但是如果学生完全地把时间花在记录课堂笔记上，他们的听课效率就会打折。所以，教师应该列出内容的重要框架，让学生填充。这样就可以让学生保持较好的听课注意力，积极参与思考讨论，调动师生双方教与学的积极性。
2、测验法
课堂只能给学生传输基本的知识，至于学生是否达到了预期的学习目标，一般来说，在课堂上是不能马上看出的。而用检测的方法可以了解学生的学习状况，存在哪些问题，从而找出解决的方法，帮助学生加深理解，形成完整的知识体系。例如：《电路基础》每一章节结束之后，进行一次测验，通过测验来反映掌握情况，根据结果制定相应的方针，调整进度，及时将问题扼杀，不影响后面章节的学习。
3、随堂提问法
笔记能帮助学生掌握每节课的主要内容，测验能了解自己的学习情况。如果说它们是珍珠，那么随堂提问可以认为是串起珍珠的连线，贯穿整个教学过程。时不时的随堂提问，给学生一种压力，无形中让学生的注意力牢牢的集中在课堂上。同时，对一些教学内容的提问，学生自然就知道这些是必须要掌握的。提问的侧重点可以不同，提问的方式也可以不同，这种方式随机性比较强，但不失为一种信息交流的方式。
五、结语
社会在不断进步，职业教育也要跟上时代发展的步伐，为了不被市场
淘汰，广大教师就必须勇于创新，努力提高自身教育水平，根据教授内容和学生实际情况不断探索出适应当下学生教育的方法，传道授业解惑，使学生学到真本领，成为有用人才，让职业教育更上新台阶！
参考文献：
[1]文艳。电子电路设计[J]。机械工业出版社，20xx，1：（1—2）
[2]吕鑫祥。高职课程改革的若干理论分析[J]。中国大学教学，20xx，10：（31—33）
电子工作总结 篇13
实习收获与体会
通过这次实习不仅自己动手完成了一个收音机，更过的是学到了很多东西。首先巩固了电子学理论，增强了识别电子元器件的能力，通过对元器件的测量，也增强了对万用表的使用能力。其次，培养了我们的动手能力，实践是检验真理的唯一标准，理论的东西只有通过实践环节的检验，才是真实的。通过组装超外差式收音机，我们明白了其工作原理、学会了焊接技术。还有此次实习还锻炼了我们解决问题的能力，在实习中我们遇到了各种各样的问题，通过此次实习我们懂得了面对一个问题，要不慌不忙，理清思路，寻找问题的根源，然后一步一步的解决问题。
这次实习让我明白了有时想是没有用处的，还必须去考察，去学习，去实践考察，只有这样才能有实质的进步，还有要和同学共同讨论，解决各种困难，在困难中你能了解更多的非课本的知识，还能再找错误的"同时锻炼你的观察力，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么样的现象是哪块的电子区域出现了错误，小小的成功给我很大的动力，我知道我会继续努力的。
在整个的实习中我学习了很多的东西，使我眼界打开，感受颇深。简单的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
存在的问题与建议
在实习中存在的问题主要有：电路板上的焊点有些不符合标准；尤其是导线焊接的不好，容易脱落；万用表有的不准确，有的接触不良，导致我们测量数据的时候很容易出现错误；组装完成的收音机的天线老是滑动，导致优势收听不到广播台或收听的台较少，用纸塞，时间长了，纸很容易脱落。
另外，至于建议，建议老师多给我们讲下理论知识，让我们更深入的了解其工作原理。
电子工作总结 篇14
电子技术基础教学工作总结
本学年，我担任高一年级七、高二四班的电子技术教学工作。在工作中，本人遵守学校各项制度，按时出勤、上课、组织学生晨读，积极参加学校组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作总结如下：
首先，我分析了我校学生实际情况。高一学生普遍底子差，基础薄，所以针对这个实际情况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此提高学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。
再次，我做到认真备课。作为一名青年教师，我的体会是：上好一堂课很难，但是要备好一堂课更难。在备课之前，必须对所有内容进行熟悉，参考大量相关资料，认真钻研教材，确定重难点，同时，备课不仅要备教材，而且还要备教法，备教学手段；除此之外，更要备学生，根据学生的实际情况，采用适合易于他们接受的.教学手段，不断培养学生的学习英语的兴趣。认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”，课后及时对授课做出反思，总结其中不足。并按照单元内容整理重点短语，归纳分发给学生，以便记忆。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。
授课之后，做到精讲精练。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选择，抑或是从其它套题或网络上选择具有针对性的习题，复印后供学生演练。
认真批改作业。坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误；对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。
以上就是本人这学期的工作总结，希望能发扬优点，克服其中的不足之处，总结经验教训，以便在下个学年提高自我，共同提高所教年级的电子技术水平。因此，无论怎样辛苦，我都会一如既往，多学习，勤反思，多向前辈学习，以促进教学工作更上一层楼。
职业组： 宋建安
