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儿童用品店策划书

儿童用品店策划书

一、婴儿用品:婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同:一般投资周期:“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、进货渠道:

1)几大批发市场:杭州的四季春—火车站旁,根据种类与档次进行的分类;上海的七浦路;郑州的银基(主要是温州商户);广州的虎门

2)其它:

四、相关知识

1产品知识

A:服装

一)童装的分类:婴儿服(0-1岁)幼童服(1-3岁)小童服(4-6岁)中童服(7-12岁)大童服(13-16岁)

二)童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大,从初生婴儿到15、16岁的少年,身材差异悬殊,因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示,比较简单,而儿童服装的尺码表示方式就非常多,常见的有直接用年龄来表示,如:1Y、2Y、3Y、4Y……. ,有用身高来表示,如:80CM、90CM、100CM、110CM….. ,有用号数来表示,如:1#、2#、3#、4#…….,通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。

B:其他

一)奶瓶的种类:撇开材质、容量等不谈,

1)按功能分:标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

2)按奶瓶的造型分:根据宝宝各个阶段的生理需求,有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。

3)奶瓶关联的产品:奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

4)奶粉:出生婴儿配方奶粉(0~6个月)、成长奶粉(6个月~3岁)、免疫奶粉。

二)相关儿童用品品牌:强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

2销售知识:

一)上市季节与淡旺季

春夏:3月份上市,7、8、9是淡季

秋冬:9月份上市

二)童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点,要体现柔软、透气、舒适、安全和健康,还应注意以下几点:

童装上的各种标识

1.产品上有无商标和中文厂名厂址。

2.产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号,与消费者自身的身高、肥瘦相匹配,只有选择合适的号型规格的服装,才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开,如上衣145/68,表示适合高l45cm,胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购,要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点,一般应选择稍微宽松一点的衣服,以利于儿童的成长。

3.产品上有无成份标识,主要是指服装的面料、里料的成份标识,各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 4.产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料,会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法,消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养,如出现质量问题,厂方应承担责任,反之,如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题,消费者则应自负责任。

5.产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作,并缝制在适当的部位,应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方,防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

1.童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”,纰裂程度达不到标准规定的指标,反映该件服装接缝强力不够,容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下,看一下缝口是否有“滑移”现象,并留意一下里料“滑移”情况。

3.注意童装上各种辅料、装饰物的质地,如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度,以免儿童轻易扯掉误服口中,造成气管异物,造成不必要的伤害。

4.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

童装的缝制质量鉴别

1.目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直,拼缝是否平服。

2.查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多,可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小,袋盖长短宽狭,袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物,用燃烧法鉴别棉织物的方法是:在童装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱),用火将其点燃,观察燃烧火焰的`状态,棉的燃烧较快,火焰高,能自动蔓延,留下少量柔软的白色或灰色灰烬,不结焦。 另外,如果产品上标有甲醛含量,0-24个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg,大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg/kg,非接触皮肤类≤300mg/kg。建议消费者在购买童装之后,最好先行洗涤,并进行足够的漂洗。这样,可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放,提高产品的安全性。

二)批发知识

批发专业术语:

一手:一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码,总共3-5件衣服服装类

整件:一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类

例如:A:老板这个货怎么拿?有些什么色(衣服一般分码比较少,如果是裤子就问:有些什么码?码子全不全?);老板:拿货价**元,*个色;,A:便宜点喽,把色拿出来我看看;老板:美女,不能少的,没得赚,并拿着货;A:那就少3块了……;老板:少不起的;A:那就少1块了,可以的话我就拿下了;价钱谈定后就开始选色(尽量选自己认为好看的,不好看的绝对不能要)

服装的面料特点: 100%棉为主要面料,有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用,

三)产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状:100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有,性价比不高

价格:定位在40-50之间的,款式较好的,质量较好的中档产品。有些市面上很少,而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。 定位

定位1:销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点:独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态,容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群,这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父

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