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时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编为大家整理的最新策划书，欢迎阅读与收藏。
最新策划书1
一、活动背景
秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也能通过旅游了解不同地区的风景和气候。
二、目的地简介：
合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达370米的“安徽第一画廊”――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中心和以植物造景的樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约；漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。
肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。蜀山风景区已是人类凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。
三、路线安排：
从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体步行到大蜀山。
四、执行对象：
合肥学院青年志愿者联合会全体成员。
五、活动时间：
20xx年11月20日（星期天）9:00整(如若天气有变，时间另行通知)
六、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了咱们的课外生活，又陶冶了咱们的情操。秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养咱们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的`集体荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
七、资源需求
1.水果、食物和水。由青志联集体购买。
2.纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。
3.笔记本4个，笔20支。奖品。
八、活动开展
1、早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概9：50左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。
2、爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山时不用太快，安全第一，大家能随意拍照留念。
3、到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。
4、自由活动，大家能自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的气息，放松心情。
5、做游戏，吃苹果游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，输的一组也可获得签字笔两支
6、假如时间允许咱们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大家自由组队，规则自定。
7、3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集体下山。
8、到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独行动。
九、活动中应注意的问题和细节
1、在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活动。
5、文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7、定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全后坐车返回。
最新策划书2
一、活动引言：
因为在“20 TO 20”节能减排活动中出于对宣传形式、宣传目的、宣传效果的考虑，我们将以环保知识有奖问答、环保话剧等形式开展大型的校内宣传活动，吸引同学们的注意，从而帮助同学们树立节能减排的环保意识，达到在校内推行节能减排的目的。
二、活动目的：
为了加深人们对环保问题的了解，为了增强人们对节能减排理念的认识，这次的活动旨在能让更多的人亲身加入我们的行动，为节能减排事业贡献出一份力量。
三、活动形式：
在园区内举行大型的宣传活动。不仅会采用海报展、横幅展等常规的宣传形式及环保知识问答等互动活动，还会结合环保小话剧，寓学于乐，让同学们在观看幽默诙谐的小话剧的.同时，获得一些有关节能减排的环保小知识。
四、活动亮点：
1、采用环保话剧的形式，宣传节能减排，更生动、形象，更能吸引同学们的目光。
2、结合儿童时装秀。用一些生活废品制作服饰、饰品，并由小孩子穿戴展示，富有趣味性，能吸引更多人的注意。同时，回收生活垃圾，将它们作成好看的饰品，变废为宝，正符合了本次活动“节能减排，保护环境”的主题。
3、有奖问答的形式，不仅能调动大家的积极性、增添宣传活动气氛，更能让参与者开动脑筋、积极了解环保知识，从而达到有效宣传的目的。
4、把印有日常生活中节水节电等节能小窍门的卡片当作礼品发给同学们，便于同学们记忆。同时，让节能深入生活，加强了本次宣传的效果。
五、活动时间：
3月X日
六、活动地点：
天马篮球场 校区
七、活动人员：
布置海报、横幅，举行大型横幅签名宣誓活动及舞台布置由本协会人员负责；儿童剧《亲亲自然》、《大海笑了》演员由附近小学低年级（如：矿山实验小学一、二年级）的小学生担任；其余两个话剧的演员由本协会表演爱好者或者其他表演专业协会成员担任。
八、活动流程：
早上8点 30分，全体人员在合肥旅行社 天马篮球场集合，按照各自分配的任务，准备活动。后勤人员分为2。A组成员负责布置海报，与将用于签名的横幅，B组成员负责布置舞台，准备道具。
早上9点30分，活动正式开始。
1、9：30 am。 有奖问答活动及横幅的签名正式开始。有奖问答活动采取将写好有关节能减排的问题的题卡用线串联，悬挂于会场四周，由1到2名工作日人员保管答案，坐于兑奖台。知道答案的同学可以根据题号去兑奖台对答案，若答对即可领取精美奖品。
2、11：00 话剧正式演出：
第一个话剧：《大海笑了》 ，大约持续15分钟。
第二个话剧：《井底之蛙》 ，大约持续10分钟。
第三个话剧：《小狐狸卖空气》 ，大约持续10分钟。
第四个话剧：《亲亲自然》 ，此节目与环保服装秀一起进行，大约持续20分钟。
其中，在每两个话剧之间的休息片断，将插入一个主持人的有奖提问。由主持人提几个有关环保的问题，让观众回答，或介绍几个节能小窍门。
12：10 pm。 整个宣传结束。工作人员整理现场。
九、活动预算：
1、海报：15张
2、横幅：2条（上面可以写节能减排的宣传口号）
3、问题卡：
4、舞台道具（如：环保服装秀衣服、饰品，舞台布景等）
5、有奖问答小奖品：（如环保书签、环保筷子、印有日常节能小窍门的小卡片）
十、主办单位：
世界自然基金会
十一、承办单位：
湖南大学绿色志愿者协会
最新策划书3
【活动宗旨】
了解专业知识的实际应用及走向，了解企业的人才需求。
【活动目的】
当代大学生面临的普遍问题是对专业领域的知识原理较为熟悉，而与社会、真实的企业工作环境接触较少，对所在专业的工作现状和走向了解较少，对自身以后的发展方向没有明确方向。
通过组织同学们进入企业走访的形式，让同学们实际接触到企业的工作环境，与已经工作的企业员工进行交流，从而对企业的文化、运作情况以及本专业的学生毕业后做些什么有一定的了解，有助于同学们加深对社会的认识、找准自己的职业定位和认识自己的优势与不足，获得更加广阔的提升空间，使自身能力满足企业所需。
【活动组织方】
华中科技大学计算机学院科技创新中心
【活动对象】
华中科技大学全体学生
【活动形式】
组织同学们进入企业走访，包括参观、与企业员工交流等。不同企业的具体活动形式，由负责小组与企业协商最终决定。
【活动流程】
活动分两个阶段：筹备阶段、走访阶段
筹备阶段：
(1)筹备会议
会议确定活动人员安排，包括几个小组：联系企业、设计宣传、协调等。强调活动注意事项。
(2)联系企业
通过科技创新中心主管辅导员联系企业或者通过科技创新中心校企合作部联系企业，给出提供走访机会的企业名单。在会议后5天前完成。
(3)确定走访企业
根据企业名单，与企业相关负责人沟通，了解企业能够提供的走访时间，能够接受的走访人数，协商安排走访流程等，结合学校的时间安排确定走访企业。在会议后7天前完成。
(4)前期宣传，开始线上报名
根据将要走访的企业设计海报、报名表、横幅，确定路演时间。在会议后10天前完成。
打印，张贴海报，开始接受通过微信公众平台报名。在会议后14天前完成。
(5)路演
在路演时间五天前完成路演策划及场地申请，两天前开会确定路演当天时间人员安排。
路演时接受现场报名。
走访阶段：
(1)走访会议
会议确定走访活动人员安排，包括几个小组：领队、记录、秩序维持等。确定集合时间及地点。
(2)走访企业
交通工具：包车或者搭乘公共交通工具。
在出发前往企业前，向所有参与人员强调活动注意事项，包括安全事项、参观秩序等。到达企业后，根据事先安排的走访流程进行。
午饭时间。允许的话与企业员工一起进餐，加深对企业的了解。若条件有限，则科创中心负责人找好吃饭的地点，组织大家一起进餐。
参观结束后，与企业员工进行交流。
活动结束，同学们表示感谢，并与公司人员合影留念。
统一乘车回校。
负责记录的同学在活动全程中注意记录。
走访结束当晚完成走访活动新闻稿。
(3)走访后期
负责人再次与企业联系，表达谢意并询问关于活动的看法及建议。
完成活动总结，整理活动全程资料并上传至文件库，将活动中的`相关图片文字发布至公共平台。
【经费预算】
筹备费用：
印刷费用：海报
横幅
报名表
宣传单
合计：
走访费用：
交通工具：
午餐费用（看具体情况）：
小礼物（学校的纪念品，送给企业表示感谢）：
合计：
【活动时间】
路演时间：
走访时间：
【活动地点】
路演地点：
走访地点：
【注意事项】
所有参加活动的同学必须参加关于说明注意事项、企业情况的会议。指定的走访队负责人每次有地点变动都需要注意私下清点人数，防止掉队等情况。尽量不因为我们的走访对企业员工的日常工作产生大的影响。
最新策划书4
一． 运动背景
食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经浮现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个比赛让我们领会市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。
二． 运动主题
勇敢创新，改头换面，营销精英，创始未来
三． 运动目标
指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面兴趣，进步审美能力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供给一个时机让有志于参加寻衅杯的同学小试牛刀。
四． 运动对象
华南农业大学食品学院全日制本科生
五． 运动主办单位
食品学院食品科技联合会
六． 运动光阴与地点
● 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹
● 4月8号晚上 宣讲会，教五
● 4月12号晚上10点前报名收场
● 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)
● 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT展现，具体光阴地点待定
七． 运动内容
各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最后制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。
八．运动情势
1. 自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必须要有食品学院的学生。
2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），请求包孕以下几个方面：
● 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明
● 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：
1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。
2. 产品概述，产品的奇特性阐明以及市场可行性分析，亦可参加对该产品销售现状的"调查和分析。
3. 目标市场的选择以及分析。
4. 产品的定位
5. 鼓吹成本，预期获利等
3. 决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励上交广告作品（自制视频、Flash动画、DV摄影等）】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。
4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩盘算总分，划分名次。
参赛者总分=30％×初赛得分+70％×决赛得分
初赛阶段得分为包装设计得分（40％）和营销方案策划得分（60％），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果展现、答辩等项目标得分。（注：比赛评分具体项目将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍）
5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。
6. 报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀灿15913106413（686413）
最新策划书5
1.背景介绍
现代社会，随着工作、生活节奏越来越快，现代人所面临的心理压力也越来越大。中国的经济体制正处于大变革时期。社会上有无数的机会，人们不会像以前那样安居乐业，开始不安于现状，想改变，想成功。人人力争上游，工作透支，竞争透支，情感透支，学业与就业难两全，工作家庭难两全，身心俱疲。压力随之而来，人们需要一个发泄的地方。而在网络发达的今天，人们几乎天天上网，解压网就是一个这样的地方，利用网络，缓解、解除人们压力，使人们有更好的健康的身体和精神。
2.市场定位
根据中国心理协会报告得出：中国人压力大的人群主要集中在18到40岁之间，他们在学习或工作上处于黄金时段，各方面的压力也大。而上网人数也主要是这些人群。解压网的目标人群是这些青、中年。市场定位是，为青年和中年人提供一个解压的窗口。
3.网站内容
网站的网址是：
网站的主要模块：
首页模块：这个模块主要是用户登入网站时所看到得界面，为用户提供各种服务。这一模块还有一个功能：如果是注册用户登入，它会显示该用户最喜欢的解压方式，让用户更方便、更直接地解压
解压模块：这一模块的功能是这一网站的核心。有它为用户解压。该模块有很多解压方式，如图片区，音乐区，涂鸦区，游戏区等，这些区都是为用户解除压力用的。
图片区：该区有优美的"风景图、搞怪的搞笑图等，让人放松心情。
音乐区：该区主要分为：古典音乐、摇滚等，用户可以选择自己喜欢的音乐进行调节。
涂鸦区：该区主要是给用户自己写和画的，在该区你可以写一些不高兴的事，也可以画些发泄的画，但该区在2到3分钟后，会将该区刷新，里面的内容也将消失，这样用户也可以放心的写和画了，通过这种方式达到解压的目的。
最新策划书6
一、背景材料
这次毕业展旨在让毕业生在离开学校进入社会前，有一个机会通过展览的形式来展现在四年里所学到的知识和技能，同时也为新老生提供一个交流的平台，让在校学生吸取师兄师姐一些好的方面经验，为规划自己的大学生活的起到一定的借鉴作用，为自己将要走怎么样的路和怎么去走好这条路做好充足的准备。不仅对毕业生来说是一次总结大学生活，纪念毕业的时刻，对在校生更是一次难得的教育契机，谨记“以德为行，以学为上”的教育理念，从整体上增强学校的感召力和凝聚力。
二、活动时间
xx月27号下午2点30分开始，到下午6点结束。
三、活动对象
广东技术师范学院西校区全部学生(包括机电学院和自动化学院)
四、活动方式
※ 各班的宣传形式
由宣传委宣传部提供展板(每班有2块展板)，桌子，椅子(每个班有4张桌子，3张椅子)和事前划分好区域(见附件)，在自己班的区域内，各个毕业班可以用任何的方式来向观众展示自己班的风采，比如用海报形式，制作创意班级记录本等等，其中，各班要有一个代表向评委解说自己班的展示(时间为5分钟内
※ 工作人员 (负责人：陈鹏，吴璇)
参与部门：宣传委(全部成员)，宣传部(全部成员)，网络部(三个干事)，公关部(两个礼仪，一个司仪) ，青协(六个干事)，秘书委
每个毕业班分配2个干事(宣传部宣传委出)，主要是协助每个班的琐碎工作(共8个工作人员)
2个干事是协助网络部为活动拍照和网页宣传
4个干事在取票投票处值班，负责派发票张和讲解活动
2个干事负责电脑音响设备区域。
2个礼仪分别在，两个入口处，并在最后各班阐述作品的时候，引导领导嘉宾前去参观各班展览，司仪负责闭幕式和最后的结果宣布和颁奖仪式。
1个司仪负责主持稿的编写和最后闭幕式的主持工作
2个干事负责最后的统计分数
※ 对各个参赛毕业班的要求和活动的评分标准
要求：
要求各个毕业班只能在自己班的.区域内进行布置，资料，材料自备(其中桌子椅子，展板由我们提供)，其中强调体现“以德为行，以学为上”的主题，每个班要有一个代表向评委解说作品，时间限定为5分钟内。
评分标准：
票数+评委分数x5=最后分数
(评委评分十分为满分)
※ 当天的情景：
中午十一点半，所有工作人员集合完毕，开始布置会场(包括将各个班的区域划分，布置主席台，摆放桌椅，挂横幅，音响摆放，投票箱的摆放，盆栽的摆放、会场外的装点，嘉宾台摆设、嘉宾签到本，题词本，观众留言板等)，各个毕业班可以进场布置自己班的区域;
下午两点半，活动准时开始，整个活动都会有背景音乐，在各个主要的入口处(2个)会有工作人员，每个工作人员负责派发票张，在两个入口处设置留言板，并提供便利贴和笔。供同学们参观完留言，同学们参观后，可以将自己的一票投到两个主要入口处的投票箱的任何一个里，投票截至下午的四点，由司仪介绍评委团进场，各个毕业班派代表向评委阐述自己班的内容，(一个评委团，各个班轮流来阐述)，评委评分(评委一分等于五张选票)，评委的分数加上票数就是每个班的最后得分，现场唱票，领导题词。
最新策划书7
一、活动时间
20xx年xx月xx日上午9：00。
二、活动地点
多功能厅。
三、活动参加成员
大班全体师生。
四、活动目的
让幼儿感受快乐的元宵氛围。
培养幼儿的动手能力和思维能力。
让幼儿通过活动了解关于元宵的风俗和来历。
五、活动准备
红色打印纸、剪刀、胶水、面粉、盆子、红豆沙、筷子。
六、活动流程
1、9：00主持人出场，引导幼儿知道今天是元宵节，知道今天的`日期，引导幼儿讲讲自己对元宵节的理解。
2、9：05——9：20给幼儿讲元宵节的来历故事，讲元宵节的风俗习惯。
3、9：20——9：25引导出今天我们要做的事情————做元宵。
4、9：25——9：35幼儿做元宵前的准备———洗手、准备所需物品、向幼儿提要求，注意卫生，注意精美，注意安全，注意团结合作。
5、9：35——9：50师生共同动手做元宵。
6、9：50——9：55送去厨房煮元宵。
7、9：55——10：00向幼儿宣布下环节活动———制作灯笼和猜灯谜。
8、10：00——10：15猜谜语。
9、10：1510：40制作灯笼，老师做示范，准备材料。
10、师生共同完成灯笼制作。
11、10：40吃元宵。
最新策划书8
一、活动背景
二十一世纪的今天，气排球运动成为了一项集体运动、休闲、娱乐为一体的群众性体育项目。通过气排球的比赛形式弘扬体育精神，促进班级间相互交流与合作，增强集体荣誉感和团队精神
二、活动目的
为进一步增强学生体质，丰富课余文化生活，调动同学参与体育运动的积极性，促进大一、大二之间的联系、交流与学习，增强集体荣誉感，营造一种努力拼搏，团结奋进的竞争氛围，充分展现我们热情阳光的青春气息，理工系决定举办迎新生“友谊杯”气排球赛
三、活动主题
展现青春魅力，洋溢青春气息
四、组织单位
南宁地区教育学院团总支学生会
五、活动地点
南宁地区教育学院排球场
六、活动时间
20xx年11月5日至7日
七、比赛形式
（1）以班为单位分为三组 （2）每组由10名选手组成 （3）比赛采用三局二胜制，每局21分，决胜局15分，节间休息2分钟
八、比赛原则
公平、公正、公开
九、比赛日程安排
比赛时间、地点：20xx年4月5日—7日 下午5点钟、A栋教学楼前气排球场
赛前准备
秘书部：申请比赛场地和气排球
体育部：选好裁判员2名、统计好各班参赛选手、准备物力资源（计分牌2个、气排球1个、哨子2个）
宣传部：负责活动宣传——设计横幅
外联部：为本次活动拉赞助
组织部：做好参赛选手的签到表和比赛计分表，负责比赛现场的纪律
生活部：购买所需物品(奖状、奖品等)
学习部：负责比赛的拍照工作
其他部门：作为机动组
十、奖项设置
团队奖：一等奖、二等奖、三等奖
十一、比赛规则
1、排球运动介绍
排球运动由两队各六名选手组成，每队的球员都有自己固定的位置，三名网前选手和三名靠近底线的选手，每一方击球过网不得超过三次，原则上一名攻击手将和一名队友在网前拦截，阻止球落入本方半场并可以通过拦截直接得分。简单来说，运动员不得持球，不得连续击球两次。他们可以用身体的"任何一个部位击球，但是如果球从球员身上的某一部位弹到另一部位时，将被认作是两次击球，按违例计算。如果球员在界外击球或击球时身体的某一部位触网将被判失分。
2、发球
每方的六名球员按顺时针方向轮流发球。发球球员可以用上手或下手发球，用拳，伸开的五指或是手臂来都可以。发球可以在底线后的任一处开球，但是规则不允许进行跳发球的队员在落下时进入场内。排球可以落入对方半场的任何一处。
3、得分
在新的得分规则下，一方在获得发球权时同时得分,即所谓的每球得分制。比赛由3局构成。在前2局的比赛中，获胜的一方必须达到21分，或在此基础上比对方高出两分。在第3局的比赛中获胜一方只需达到15分，或在此基础上比对方高出两分。
4、其它规则
（1）只有前排的球员方可拦网。
（2）球员可在球越过网之前进行拦截，但是不得触网或是干扰对手。
（3）拦网不算作一次击球。
（4）发球时球不得触网，也不得碰到同队的队友。
（5）每个队在每局的比赛中都有两次的暂停机会。每次每队只有5次换人的机会》
理工系团总支学生会
最新策划书9
前言：为了丰富我校大学生的校园文化生活，推动校园文化建设，营造浓厚文化氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生班级风采，由学院团委主办，信息工程系团总支学生会承办的首届“舞动的色彩”全院班徽设计大赛即将隆重拉开帷幕。班级文化是一个班级的灵魂，也是每个班级成长的基石，我们每个人都是班级中的一员，“我的班徽我做主”，大家积极参与“舞动的色彩”全院班徽设计大赛吧！精彩的舞台期待你来展现你所设计的班徽，凝聚班级的力量，来展现你班级的风采。
一、活动目的
1、进一步调动我院新生代树立创新意识、开拓创新思维。
2、加强班级建设，开拓同学们的创新思维，展现班级风采，弘扬班级文化，增强班级凝聚力，让同学们更好认识班级体，人人参与更好融入大集体
二、主办单位
信息工程系团总支学生会
三、活动主题
舞动的色彩，我的班微我做主
四、活动对象
面向全院系（注：班级里以小组队伍参赛）
五、活动时间
活动宣传（11月1—11月8）报名
六、活动流程策划
第一阶段（活动前宣传）
1、横幅、海报宣传
（1）横幅：置于第二教学楼、二区食堂
（2）海报：于一、二区食堂门口置放海报展板，海报上会有活动的时间与报名时间和改活动负责人的联系电话等
2、校园网宣传
利用学院强大的网络资源，由信息部联系学院，在学院网站开辟信息系专栏，及学院广播站报道活动的进程和结果，争取影响最大化。
3、咨询点宣传
在一、二区食堂门口设摊点接受学生咨询与报名，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。
4、班级宣传
各系各宣传部部长派发宣传单张到每个班，由各班班委协助宣传并在填写报名表
第二阶段（活动开展）
（一）参赛内容要求
1、作品表现形式：分为平面构图作品和多媒体作品两种。平面作品可以是油画，水彩画，铅笔画等绘画作品（绘好后照相形成电子相片来展示），也可以是电脑构图作品等（但必须是自己班构思创作的，不得下载抄袭）。
2、作品表现内容：参赛者可根据各班情况，针对本班特色将自己的感想来合理设想，用自己的双手勾勒出心目中的图画，可以在作品旁进行说明，使主题思想更加明确。主办单位将根据情况将系列优秀的作品于XX年11月22日至11月27日这6天在二教大厅公共场所展出，以获得进一步的宣传效果。所以作品要能体现出班级精神，具有一定的宣传效果易于让大众理解并接受。
3、参赛作品要求：
（1） 平面构图作品
参赛作品必须是A3（297×420）规格，在作品背面标明学院、系别、专业、班级及相关联系人的电话。
（2） 多媒体作品
◆要求以电子版形式投稿。
◆注明学院、专业、班级及相关联系人的电话。
◆参赛作品必须是原创，且不能与别的比赛重复。所有参赛作品正面展示、内容部分均不得标注学院、班级，或者其他可以识别作者以及参赛班级的.记号，违反规定者将取消参赛资格。（设计作品一律不退，请自留底稿。）
◆参赛者可根据需要用比较详细的补充说明材料来阐述作品内容。以上说明材料要通俗、易懂简明，语言文明，并紧扣设计作品所表达的内涵。
（二）评分细则
满分100分，分创意、版面、主题及网络支持率四部分打分
1、创意（30分）：班徽内容健康向上，主题明确，，创意新颖独到，体现出班级特色；
2、版面（20分）：色彩运用合理，画面布局得当，美感独具；匠心独运；
3、主题（30分）：有内涵，徽标设计有象征意义，呈现青少年的青春、活泼、积极风貌并与文字解说内容相符合；
4、网络支持率（20分）：根据网络支持率分为A、B、C三个等级予以给分。
（一）参赛方式
以班级参赛【例：12信息系电子商务班为一个参赛代表】每班只能选出一个班徽参加比赛。
以“班级”为单位，成立一个5人小组，其中一人为组长。
（二）报名安排及参赛要求
1、提交的作品应为本班级原创作品，不得抄袭，翻版他人作品，若发现抄袭，翻版他人作品立刻取消参赛资格，本次设计大赛要求作品体现团结向上、积极进取的精神风貌；
2、已经参加过校、市、省、国家等有关比赛并获奖的作品，不得重复参加比赛
3、参赛者应充分运用软件特性来提高作品的质量，促进作品在技术性、实用性和艺术性上的结合、统一。
4、参赛者必须在规定的时间内上交作品。
5、报名截止日期：XX年11月10号；
6、初赛时间：XX年11月20；
7、比赛地点：复赛定于2117、决赛预定在一教四楼报告厅；
8、班徽设计应主题鲜明，形象生动地体现班级的特色，突出积极向上、热爱班级、热爱集体的精神风貌；
9、班徽设计应紧扣主题，构思深刻巧妙，内涵丰富，形象简洁，个性鲜明，富有艺术感染力和时代气息。
七、报名方式
1、由各系的宣传部部长下达通知到各个班，班上同学有意愿想参加比赛的就填一份报名表；
2、可在指定时段内到一、二区饭堂正门摆摊点现场报名（班级报名），填写报名表并将其交给现场信息工程系工作人员；
3、作品提交方式：提交设计班徽的JPG文件和PSD文件等到信息工程系团总支学生会宣传部和学习部的邮箱（作品注明班级联系方式）
八、评选阶段
1、大赛初赛（定于11月20号）
以班级为代表的队伍把参赛设计的的班徽文件，直接发到活动负责人的QQ邮箱里，初赛由我们系学工办老师与各系评委选出25个班级作品的进入复赛，进入下一轮的会具体通知该班的联系人；
2、大赛复赛（定于11月22号）
（1）复赛的具体时间由该活动负责人通知进入初赛的队伍或个人，班徽可再修改
（2）复赛的地点预定在2117或2118（初定）
（3）通过复赛选出最优秀的10个作品代表进入决赛
3、大赛决赛（预定11月27号在一教四楼报告厅举行）
（1）在精彩的开场序曲中大赛决赛开始；
（2）主持人介绍大赛嘉宾、评委
（3）主持人宣读比赛相关规则并宣布比赛正式开始；
（4）参赛方按顺序进行班徽设计理念的讲述，要有特色和创意，如果表演也可以；
（5）每个参赛队伍限时10分钟，超过10分钟的由控制台那边关掉麦克风声音；
（6）所有队伍展示结束后，主持人邀请学院领导上台讲话；
（7）主持人宣布各参赛队伍的得分以及前三甲名单；
（8）颁奖典礼；
（9）大赛圆满结束，大家有序离场；
九、总结表彰
为推动本届“舞动的色彩”主题活动的深入开展，本次活动设计大赛将设立一等奖1个，二等奖3个，三等奖6个；最具表现力奖1个、最具创新奖1个，最佳作品1个。
一等奖1名：礼品+印有该班设计班徽图案的T恤15件
二等奖2名：礼品+印有该班设计班徽图案的T恤10件
三等奖3名：礼品+印有该班设计班徽图案的T恤5件
优秀奖4名：礼品+印有该班设计班徽图案的帽子5件
另设有：
最佳展示奖1名、 最具创新奖1名、最具专业特色奖1名：精美礼品一份
信息工程系团总支学生会
10月11日
最新策划书10
一、活动目标
1、引起幼儿的谈话兴趣，萌发幼儿对中国传统节日的喜爱之情。
2、鼓励幼儿勤观察、大胆发言，体验与同伴分享快乐。
二、活动准备
幼儿已有的关于xx文化广场变化的经验。
三、活动过程
1、引起幼儿谈话的兴趣。
师：孩子们你们发现咱们的文化广场上与以前有什么不同么？
幼儿：广场上挂了好多的灯笼；
幼儿：有鱼灯、还有孙悟空呢？广场的大柱子上都挂满了灯笼，还有……
2、给予幼儿与同伴分享的.机会。
师：你们观察的很仔细，能不能把自己看到的给全班的小朋友详细的讲一讲呢？
3、总结。
师：孩子们你们知道为什么要挂灯笼么？
教师引出元宵节，告诉小朋友元宵节是中国的传统节日，在正月十五前后，人们赏灯、猜谜、吃元宵、放烟花等非常热闹，激发孩子们晚上和爸爸妈妈一起赏灯的兴趣。
最新策划书11
二、活动形式：
全班同学参与，读书分享与游戏相结合。
三、活动地点：
在教学楼东头集合，统一到学校操场
四、活动准备：
1、每个孩子准备一个故事，讲述时间不超过3分钟。
2、孩子们熟练背诵老师指定的2篇合诵课文：一篇是《要是在野外迷了路》，一篇是《弟子规》1-4课。
3、奖品。（由管清浩妈妈事先准备好5个塑料袋分别装好）
4、家长评委6人。同时热情邀请其他家长参与活动，共同见证孩子们的.精彩表现。（评委：占佳滢妈妈、李明哲妈妈、张若昕妈妈、邵淑娟妈妈、李卓萱妈妈、王雯佳妈妈，其中李明哲妈妈负责成绩总记录）
5、通讯报道、照相及录像，分别传至张老师邮箱、学校博客及QQ群。（照相：宋依民爸爸、占佳滢爸爸、李昕泽妈妈；录像：刘美君妈妈、田雅宁妈妈、罗轩昂妈妈；通讯报道及影像传送：周紫萱妈妈）
五、活动内容：
（一）合诵《要是在野外迷了路》，《弟子规》。
（二）团队热身游戏：五角、1元随意组合。没组合到队伍中的，说一句话或表演一个节目。
1、家长热身示范。
2、孩子正式活动。可从男孩2元，女孩1元开始，然后根据情况加大难度。
3、时长约15分钟。
（三）分团队
1、所有男生分别按1、2、3、4报数。
2、所有女生分别按1、2、3、4报数。
3、然后男生和女生分别按1、2、3、4组成四个团队，每个团队12人。
4、时长约10分钟。
（四）分团队展示精彩故事
1、每个团队选出自己的团队长。
2、由团队长主持，每一名成员轮流讲一个小故事。每个团队选一名家长负责协助团队长工作，包括控制时间、节奏、事先确定一个大家统一鼓励孩子的方式等。()讲完后，大家一起给予鼓励赞扬。然后孩子们随便发言，轮流分享听完这个故事的感受、感悟，有什么收获。讲故事的学生和积极分享的学生都有小礼品相赠。
3、每个故事的讲述及分享时间控制在5分钟左右，时长1个小时左右。
4、每个团队需要准备礼物36份左右，共需支出礼物144份左右。（由管清浩妈妈提前把每袋奖品交给四名协助家长）
（五）数数游戏
1、管清浩妈妈负责秒表计时，李明哲妈妈负责成绩记录、公布。
2、时长约15分钟，其中准备时间5分钟。
（六）颁奖
由团队先后上场领取奖品。（负责人：管清浩妈妈）
（七）活动结束，收拾场地
（八）根据本期活动出小报，刊登照片及文本（出小报：罗轩昂妈妈、徐斓轩妈妈）
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一、活动目的:
为提升本系广大学生的修养和综合素质、引导他们争做符合时代先锋的"新青年，立志在构建和谐校园过程中展现青春、贡献才智;同时也为学院举行的演讲比赛决赛选拔人才，系团总支特举行此次让青春在构建和谐校园中闪光演讲比赛。
二、 组织机构：
顾 问： 成 强 李四军
组 长： 郭泽锋
副组长：张 敏 孙 意
成 员：全体团学干部
三、主办单位：信息工程、艺术设计系团总支
四、演讲主题：让青春在构建和谐校园中闪光
五、比赛时间：4月8日----4月12日
六、参赛对象：全系学生(主要面向大一新生)
七、赛程安排：
本次演讲比赛分为初赛、半决赛两阶段进行。
(一)、赛前准备：
⒈组织各班级团支书、组织委员、宣传委员会议。进行赛前宣传和指导报名细则。(负责人：张敏、孙意)
⒉制作好宣传板报。(负责人：江淋、胡猛)
⒊进行报名事宜。(负责人： 张敏、 孙意)
⒋参赛选手上交演讲稿件，由组委会审核通过。(负责人：郭泽锋)
⒌赛前注意事项指导。(负责人：张敏)
(二)、比赛阶段：
⒈比赛地点：一教304 多媒体教室
⒉比赛时间：7：00-------10：00
⒊场地准备：生活卫生部
(要求布置好赛场，准备好饮水等)
⒋评委安排：
本次比赛评委由系部老师和团学干部担任。
评委名单：成 强、李四军、郭泽锋、熊凌波、张敏、孙意、张灿、王非、肖维
⒌比赛流程及所须工作人员安排见另外安排。
八、活动要求：
⒈加强领导，精心组织。各团支部要高度重视，切实组织好本次活动，作为构建和谐校园的重要内容。
⒉推选出本班级优秀分子参与比赛，赛出风格、赛出水平。
九、奖项设置：
一等奖 1名
二等奖 2名
三等奖 3名
十、比赛规则：
⒈演讲顺序由选手抽签决定。
⒉评委手中有一份评分标准和评分表，每位选手演讲完毕，由统分员收取评委的评分表。
⒊评分去掉一个最高分和一个最低分，取其平均值。
⒋评委当场打分，从第二位选手开始主持人当场宣布成绩。
⒌脱稿演讲3-8分钟。
⒍评分标准：
⑴、评分采取十分制，去掉一个最高分和一个最低分后的平均值为选手得分。
⑵、评分按演讲内容(4分)、语言表达(3分)、姿态神情(2分)、仪表形象(1分)
最新策划书13
一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市尝街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里
水果摊一般消费群体(中老年)70% 30%低价、便利实惠、实用
超市中高消费群体(中青年)40% 60%品质、种类高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是――低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
（一）价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑眩也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
（一）经营策略
平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。
折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆-绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
（二）服务策略
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的`价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
2、比满意更满意的服务原则
我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。
3、招呼原则
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
4、日清原则
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
（三）商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则――①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。
2、店铺选址
选址要素：①未来几年的持续经营能力;②进出通畅的道路;③店铺面积的合理确定。
详解
① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。
② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。
结论：水果连锁超市选址原则――要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。
选址的三要点：
第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。
第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。
第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。
（四）铺面规划策略
1、店面招牌广告规划
在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。
2、店内规划
(1)店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。
(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。
(3)收银台规划：收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。
(4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。
(5)灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。
(6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。
(7)陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
(8)标识：果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。
3、卖场的功能性补给规划
(1)第一能吸引人的点：人口――主打货区
卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：
[1]流行水果
[2]色泽鲜艳，引人注目的水果
[3]季节性强的水果
(2)第二吸引人的点――主力货区
[1]主力水果
[2]购买频率高的水果
[3]采购力强的水果
结论：水果连锁超市铺面原则―以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。
(五)进货渠道策略
进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。
只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。
结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。
五、费用预算
由于我未对西安的市场进行详细调研，以下估价只是初步预估，仅供参考。
投资类型项目单价明细总计备注
初期投资设备POS机3000元5000POS机3000元、工服1000元等
铺货5000元5000前期采取少量多次订货模式
装修10000元10000简单、新颖、轻松、舒适的装修风格
证件3000元3000营业执照、税务登记证、卫生许可证等等经营证件
货架10000元10000包括货架、冰柜、收银台等等
合计33000元这3.3万为必须前期支付，但还需预留3万左右流动资金
长期投资店租4000元/月48000/年每半年结算一次房租
人工1000元/月/人60000/年供需5人(订货、收银、替班各1个，流动补货招待2个)
水电1000元/月12000/年没有具体数据、初步估算。
运输400元/月4800/年每周两次订货，每次成本50元。
合计124800元平均每月10400元的固定指出。
费用暂时无法精确预估，待实地调研后再补。
六、收益评估
(一)企业发展收益
通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基矗同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。
(二)直接经济收益
该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。
(三)潜在收益
通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。
最新策划书14
一、 活动目的：
此次宿舍pk赛旨在促进文法系学生之间的感情，使宿舍人员更加信任对方，更加团结。让大一新生感受到大学生活的魅力所在，激情所在。
二、活动主题：
宿舍pk，激情无限！
三、活动地点：
北华航天工业学院东校区教八南侧
四、活动时间：
xx年4月15日上午9点至11点半
五、活动流程：
1）办公室人员提前借好音响，扩音器（小蜜蜂）、借场地、借桌椅、买物品、麦克风等，并于当天8:00置于教八南侧阶梯下东郊，安装好。
2）生活部全体人员于7:00到场地进行赛场布置，摆放好各种道具。
3）参赛人员务必在8点半到达场地，并进行抽取比赛顺序，以宿舍为单位坐在阶梯上。
六、比赛过程：
1） 由啦啦操队进行表演
2） 由主持人宣布比赛正式开始。（上场选手进场时喊出宿舍口号）
第一环节：欢乐集体跳
准备四根大绳，以宿舍为单位可自由安排抡大绳和跳绳人员（2人抡大绳，3人跳绳）计算方式：3人一起跳过一次算一分）(宿舍成员少于三人由工作人员抡绳) 若只有一人、两人跳绳则不积分，两分钟以内计算跳绳合格次数。
第二环节：带球穿越障碍物
设置4个障碍物(暂定凳子)，由宿舍两个人分别站在障碍物两端依次拍篮球绕4个障碍物一人绕一圈1分，2分钟内计算成绩。
互动环节
男女pk:随机抽取6男6女平均分成2组，排成一排，每人嘴里含着一个牙签，由第一名同学拿圈圈（零食）放到第二名同学的"牙签上（不许用手），以此类推，由最后一名同学拿下圈圈放入规定的盒子里，一个一分，计时方法：5分钟内谁的规定物品多即为赢。奖励精美礼品一份。
第三环节：背对背猜词游戏
从宿舍里选出俩个人，一人对词语进行表演，另一个人进行猜词，在2分钟之内计算猜对的次数，1词语1分。
第四环节：默契大比拼
每个宿舍推出俩名默认为有默契的同学作为搭档，背对背夹气球（前提不能爆破）按规定的路线走，在2分钟之内计算安全送达工作人员手中，一个气球一分。
结束：
兔子舞：全体比赛成员围草坪共同跳兔子舞，15分钟后，结束跳舞。
由主持人宣读成绩进行颁奖。
出现充分情况用脑筋急转弯决胜负.
八：颁奖礼品：
一等奖：一名 奖励宿舍一个风筝+奖状
二等奖：二名 奖励宿舍一袋洗衣液+奖状
三等奖：三名 奖励宿舍一瓶洗涤灵+奖状
优秀奖：四名 奖励宿舍一袋洗衣粉+奖状
九、活动经费：
风筝：25元 洗衣液7.5元 洗涤灵3元 洗衣粉2元 苹果10元 气球2袋 彩带20元 零食：3元 共计106元
十、活动工具：
音响 彩带 计时器 桌子 篮球 跳绳 牙签 气球 小食品
十一、突发事件：
1）比赛时间已到，但多数参赛人员未到，最多推迟20分钟，如果依然未到视为弃赛。
2）如果遇到大风或大雨天气，户外无法正常比赛，（最长不超过一周）否则改为室内比赛，或另改策划书。
3）在比赛过程中如果停电遇到音响问题，先用喇叭，暂时维护秩序进行个人展示，用喇叭举行直至来电进行比赛组织。
最新策划书15
一、活动时间与地点： x月x日至x日，xxx敬老院和周边街道与路口
二、活动对象：xxx一班所有学生
三、主办单位：xxx医学院麻醉学院及天赐福敬老院各领导、xx麻醉一班班委
四、活动目的：同学们作为志愿者，可增强社会责任感，爱护老人，保护环境，为共建和谐家园而出一份力！
五、活动安排：
1、挑选15名左右同学去敬老院，最好是xx本地的`，方便与老人交流，另外，宣传医学知识，帮助打扫卫生；
2、周六大家是步行活动，一路走一路拣垃圾，共分两队，双管齐下。
六、前期宣传
1、宣传委员负责在每项活动前绘制海报张贴于食堂门前和宿舍楼下进行宣传。
2、积极动员各同学参加，更多的人才能发挥最大的作用！
3、向其他班级和学院各领导发放邀请函。
七、注意事项
1、做好安全防范与后勤保障工作，路上要注意安全；
2、宣传委员极力配合，做好各项活动相应的宣传工作。
3、各班委密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。
4、及时听取老师及同学意见，做足充分准备再开展活动，把活动做到实处，确实起到引导作用。
八、相关要求
1、敬老院里有精神患者，不可表现厌恶情绪，不可大声喧哗，态度温和；捡垃圾要不怕脏，不怕累；
2、遵守秩序，一切听从指挥，不可单独行动，安全第一；
3、活动结束，注意总结，吸取经验，为下次更好的完成做准备！
