《成交》是一本由高鹏著作，台海出版社出版的平装图书，本书定价：59.8，页数：235，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
如何培养一名优秀的销售人员呢？
这个问题实在太重要了。
第一，销售人员最了解客户，最了解市场需要什么。第二销售人员能反馈市场需求，不断改进产品。第三，销售人员是最终完成销售闭环的人，也就是这本书所谓“成交”的人。
这个问题所有的老板都非常的关注。但是似乎没有什么好办法。
常规的办法要么是用高薪从外面挖取人才。这是非常有效率的一个办法。但就像两个优秀销售，一个卖汽车、一个卖房，他们的业绩都很好，但能力模型是一样的吗？可批量复制吗？老板的第二个办法就是丛林法则，让销售人员野蛮生长，最终从他们中选活下来的人。
很多企业常用的办法是，把优秀的销售人员提升成主管、经理，妄想他能培养新的销售，但结果往往事与愿违，很多优秀的销售其实并不适合做主管，因为他们本来就是野蛮生长起来的。这样的管理其实不科学，也很难培养出优秀的销售。
而我认为，一个组织想要培养一名优秀的销售人员。应该加强对他的培训；对于个人来说，想要成为一名优秀的销售人员，则一定离不开阅读学习。我想这个是为什么，我们要阅读的原因吧。
《成交》读后感(二)：读一读《成交》JACK马可能就是这方面的高手
前几天去坐飞机，偶然在中信书店看到在放JACK马的vcr，刚好读完高鹏的这本《成交》，诶巧了！还真发现可以应用的地方。
JACK马绝对是成交方面的高手！虽然这本书一个字也没有提到阿里啪啪，但是那些心理学原理、方法是相通的，看完你就知道！
成交可以说是一门技术，到了一定境界就变成了艺术。
你看马首富说的这个话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部份人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
这段传颂很广的话，有技术：字词简单、朴素，容易理解。有想象：几个简单的时间描述，给人足够的想象空间。有悬念：今天和明天之间是坚持，但是明天晚上发生了什么？有深意：就这么简单几句话就把创业的艰难描绘出来。
这样的话引起引起听众的兴趣，创业者的共鸣，最终的目的是什么？还不是为了成交。
所以也应该保持这样念想，无时无刻不成交。今天不成交，明天不成交，后天一定会成交，但绝大多数人不知道成交的技巧，也就死在明天晚上。
现在阅读的人越来越少了，文字和语言是相通的，据说马云也酷爱阅读，他的这些煽动性的话可能也得益于书中。如果要想成交，不妨买书看一下。
《成交》读后感(三)：⚠️打算买的人注意⚠️
注意注意！真的要注意！
想买这本书的先看过来！
春节期间正好有空，一直休息也没什么意思，想着充实一下自己，看些号称“能赚钱”的书，看新年能不能换个车什么的，于是就漫无目的的找了下，有没有这方面的书。无意间发现了这本。
这本书号称是有十年华润集团一线营销经验，世界500强的枕边书，听起来蛮唬人的，应该有一定价值，于是就在当当下单了。
没想到还有些贵哈哈，就是普通开本也不算太厚，要59.9快60了，不过一想也就是一顿饭的钱，现在好点的外卖都要大几十。
书不算厚，春节期间，一口气读完，说一下真实的感受：还是值得推荐的。上来一看还是一本新书，没有点评，于是我连续用了几个注意，吸引一下你的眼球哈哈，再错过就太可惜哦。
重点一：作者比较靠谱，这些年太多理论派、抖音派营销专家，《成交》的作者在华润工作十年（书中也有提到），这个应该不假，有这样的积淀应该比市面上很多“高手”靠谱。踩雷的机会要小一些！
重点二：主题比较靠谱，写风花雪月、野史艳文的东西是很个人的，谁都可以有感而发。但是写营销、管理方面的书，要不跑题、要有实际作用、要对得起书价，有些难度。《成交》吧围绕“是否能助你成交”展开，我觉得还是比较好的。
重点三：内容比较靠谱，这类营销的书市面上很多，有经典的、有糟粕的，很容易踩雷，为什么呢！这类书没有理论根基不深；纯写实战路子太野；要理论结合实践吧，篇幅又太长，不好上手。所以不太好写。《成交》一书还算合格。
当然营销类的书要写得特别好还是有难度，这本书中一些案例，例如有关微商的、有关广告的、有关互联网推广的，分析的还是比较浅。
期待作者下一本吧。
《成交》读后感(四)：?️问题想在书里找答案的话，可以考虑读一下
老实说，现在我们的问题是，生活中有很多事，有些事能做成，大多事做不成（人生不如意十有八九）。做不成的原因，诚如这本书所提，就是没有成交。
例如年前有个工程，已经努力了很久，该做的都做了，该找的人都找了，一直没有结果。
例如有个朋友做销售的，每次吃饭就愁眉苦脸，不是说服不了客户，就是常常被人撬掉客户。
例如我最近准备买一辆车，跟销售反复谈判，一会要加这个价一会要扣那个赠品，一直谈不拢价格。
又例如小孩儿马上升初中了，沉迷游戏天天那什么亡者荣耀的，怎么说也不听，这些事哦是不是也算没有成交？
每当这些事情搞不成，就觉得生活压力挺大的，压力大并不是有什么大事，都是这些一件件琐碎的小事不成，累积而成的。
如果这些事情都可以成交的话，我想人生会顺很多。
可能今年这个情况比较特殊，大家都或多或少也有些烦恼，疫情影响了好多事情，本来按部就班的生活，突然多了好些烦恼，但又没什么好方法。本来只是抱着看能不能了解些沟通、谈判的秘诀什么的，于是买了这本书，我自己是没想到，读完后，还能在生活中有些启发。
书中提到了十种成交的方法，有通过聚焦在重点上让力量集中，更好吸引人注意力的方法，然后成交。有通过借助权威的力量，合情合理的包装自己（例如为什么要穿西装），增加信任。然后成交。这样的方法作者林林总总提到了十种。还比较实用哦。
另外在各种场景下，应该如何应用这个方法，像是谈判的时候，互惠互利的方法就不是很适合，应该用权威或者联盟的办法，例如沟通的时候，多多采用好感的办法就能发挥作用。
我文笔没有作者好，有些东西也只能在读原书的时候，才会有感而发。所以就像标题写的，自己的问题想要找到答案的话，可以带着问题去读一下，说不定会有启发。
看了之后又买了一本送人，质量还行。
