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《成交》读后感100字

  《成交》是一本由高鹏著作,台海出版社出版的平装图书,本书定价:59.8,页数:235,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《成交》读后感(一):如何培养一名优秀的销售人员?

  

如何培养一名优秀的销售人员呢?

这个问题实在太重要了。

第一,销售人员最了解客户,最了解市场需要什么。第二销售人员能反馈市场需求,不断改进产品。第三,销售人员是最终完成销售闭环的人,也就是这本书所谓“成交”的人。

这个问题所有的老板都非常的关注。但是似乎没有什么好办法。

常规的办法要么是用高薪从外面挖取人才。这是非常有效率的一个办法。但就像两个优秀销售,一个卖汽车、一个卖房,他们的业绩都很好,但能力模型是一样的吗?可批量复制吗?老板的第二个办法就是丛林法则,让销售人员野蛮生长,最终从他们中选活下来的人。

很多企业常用的办法是,把优秀的销售人员提升成主管、经理,妄想他能培养新的销售,但结果往往事与愿违,很多优秀的销售其实并不适合做主管,因为他们本来就是野蛮生长起来的。这样的管理其实不科学,也很难培养出优秀的销售

而我认为,一个组织想要培养一名优秀的销售人员。应该加强对他的培训;对于个人来说,想要成为一名优秀的销售人员,则一定离不开阅读学习。我想这个是为什么,我们要阅读的原因吧。

  《成交》读后感(二):读一读《成交》JACK马可能就是这方面的高手

  

前几天去坐飞机,偶然在中信书店看到在放JACK马的vcr,刚好读完高鹏的这本《成交》,诶巧了!还真发现可以应用的地方。

JACK马绝对是成交方面的高手!虽然这本书一个字也没有提到阿里啪啪,但是那些心理学原理、方法是相通的,看完你就知道!

成交可以说是一门技术,到了一定境界就变成了艺术。

你看马首富说的这个话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部份人死在明天晚上,看不到后天的太阳。

这段传颂很广的话,有技术:字词简单、朴素,容易理解。有想象:几个简单的时间描述,给人足够的想象空间。有悬念:今天和明天之间是坚持,但是明天晚上发生了什么?有深意:就这么简单几句话就把创业的艰难描绘出来。

这样的话引起引起听众的兴趣,创业者的共鸣,最终的目的是什么?还不是为了成交

所以也应该保持这样念想,无时无刻不成交。今天不成交,明天不成交,后天一定会成交,但绝大多数人不知道成交的技巧,也就死在明天晚上。

现在阅读的人越来越少了,文字和语言是相通的,据说马云也酷爱阅读,他的这些煽动性的话可能也得益于书中。如果要想成交,不妨买书看一下。

  《成交》读后感(三):⚠️打算买的人注意⚠️

  

注意注意!真的要注意!

想买这本书的先看过来!

春节期间正好有空,一直休息也没什么意思,想着充实一下自己,看些号称“能赚钱”的书,看新年能不能换个车什么的,于是就漫无目的的找了下,有没有这方面的书。无意间发现了这本。

这本书号称是有十年华润集团一线营销经验,世界500强的枕边书,听起来蛮唬人的,应该有一定价值,于是就在当当下单了。

没想到还有些贵哈哈,就是普通开本也不算太厚,要59.9快60了,不过一想也就是一顿饭的钱,现在好点的外卖都要大几十。

书不算厚,春节期间,一口气读完,说一下真实的感受:还是值得推荐的。上来一看还是一本新书,没有点评,于是我连续用了几个注意,吸引一下你的眼球哈哈,再错过就太可惜哦。

重点一:作者比较靠谱,这些年太多理论派、抖音派营销专家,《成交》的作者在华润工作十年(书中也有提到),这个应该不假,有这样的积淀应该比市面上很多“高手”靠谱。踩雷的机会要小一些!

重点二:主题比较靠谱,写风花雪月、野史艳文的东西是很个人的,谁都可以有感而发。但是写营销、管理方面的书,要不跑题、要有实际作用、要对得起书价,有些难度。《成交》吧围绕“是否能助你成交”展开,我觉得还是比较好的。

重点三:内容比较靠谱,这类营销的书市面上很多,有经典的、有糟粕的,很容易踩雷,为什么呢!这类书没有理论根基不深;纯写实战路子太野;要理论结合实践吧,篇幅又太长,不好上手。所以不太好写。《成交》一书还算合格。

当然营销类的书要写得特别好还是有难度,这本书中一些案例,例如有关微商的、有关广告的、有关互联网推广的,分析的还是比较浅。

期待作者下一本吧。

  《成交》读后感(四):?️问题想在书里找答案的话,可以考虑读一下

  

老实说,现在我们的问题是,生活中有很多事,有些事能做成,大多事做不成(人生不如意十有八九)。做不成的原因,诚如这本书所提,就是没有成交

例如年前有个工程,已经努力了很久,该做的都做了,该找的人都找了,一直没有结果。

例如有个朋友做销售的,每次吃饭就愁眉苦脸,不是说服不了客户,就是常常被人撬掉客户。

例如我最近准备买一辆车,跟销售反复谈判,一会要加这个价一会要扣那个赠品,一直谈不拢价格。

又例如小孩儿马上升初中了,沉迷游戏天天那什么亡者荣耀的,怎么说也不听,这些事哦是不是也算没有成交

每当这些事情搞不成,就觉得生活压力挺大的,压力大并不是有什么大事,都是这些一件件琐碎的小事不成,累积而成的。

如果这些事情都可以成交的话,我想人生会顺很多。

可能今年这个情况比较特殊,大家都或多或少也有些烦恼,疫情影响了好多事情,本来按部就班的生活,突然多了好些烦恼,但又没什么好方法。本来只是抱着看能不能了解些沟通、谈判的秘诀什么的,于是买了这本书,我自己是没想到,读完后,还能在生活中有些启发。

书中提到了十种成交的方法,有通过聚焦在重点上让力量集中,更好吸引人注意力的方法,然后成交。有通过借助权威的力量,合情合理的包装自己(例如为什么要穿西装),增加信任。然后成交。这样的方法作者林林总总提到了十种。还比较实用哦。

另外在各种场景下,应该如何应用这个方法,像是谈判的时候,互惠互利的方法就不是很适合,应该用权威或者联盟的办法,例如沟通的时候,多多采用好感的办法就能发挥作用。

我文笔没有作者好,有些东西也只能在读原书的时候,才会有感而发。所以就像标题写的,自己的问题想要找到答案的话,可以带着问题去读一下,说不定会有启发。

看了之后又买了一本送人,质量还行。

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