《创业36条军规》是一本由孙陶然著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：49，页数：338，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●常见信息
●筑龙读书会
●寻找方向感和方法论
●不仅仅是创业，而且是管理！作者以自己多年的成功创业经验娓娓而谈，值得研读，可以规避创业及管理过程中各种不利及风险，有很强的操作价值！
●非常实用。三观很正！
●不适合我看…
●真知灼见。《走出软件作坊》的高阶版本，写作风格类似，但视角更加高屋建瓴。书中很多理论可以与其他领域交叉验证，孙陶然的水平的确是高。看完回头再找联想管理相关的书看看。虽然联想现在已经算不上第一梯队了，但是不可否认是一家成功的企业。
●罗列式的把自己的心得体会都分享给大家了。
●有些人会觉得是鸡汤，有些人会觉得是太高了，但是我觉得就是思考事情的层面不一样吧。内心充满阳光拼搏的人不会觉得什么是鸡汤羊汤的。
●有很多真知灼见和启发警示，文字蛮简练好读的，是值得完整读下来的书。个别内容有些过时 / 不适合互联网创业。关于管理的部分感觉过“干”，有点枯燥，也可能是我切身体会不够吧。关于股东、融资的部分感觉没啥用，当然又可能是我的角度决定的
创业是一件很难的事情，领导者需要志存高远，胸怀宽广，心理强大；学习能力和战略能力要强。
To be nice one, Just do it, So What.
人生最悲哀的事情，就是我们濒临死亡的时候，还有太多的事情没有去做，有太多没有体验到，而创业是最大限度拓展i生命体验的生活方式。创业是一个巨大的修炼。
大学生毕业之后，毕业进入一家企业，接受正规化的职业训练是正途，训练1-2年，再出来创业，这个在管理经验，人脉和眼界上都有好处。在大公司呆5年基本废了。
人和人之间的竞争，大多还没有到拼能力的那一步，50%的人想想根本没有行动，行动的大部分人在第一个困难的时候就放弃了，坚持下来的人在问题层出不穷的时候就打了退堂鼓，很多时候你行动，你坚持下来了，就是胜者为王了。
创业方向的选择很重要，结合自己的爱好，需求，特长是再好不过的，这样基本成功率已经去到了80%。抓住需求，找一个最大的市场，如果市场小了，也效果不是很大。看五年，想3年，认认真真做好1-2年。
领军人物很重要，一定要是股东，符合三
这段时间翻出来一些老书看，所谓温故而知新。随着阅历和理解能力的不同，读书的体悟与收获也有层次的区分。再读孙陶然的这本书就是如此。
这本书的价值在于，作者本身是多次创业的成功者，其经验源于实践，其二在于作者本人善于归纳整理，不仅把自己二十余年的经验以36条为纲进行分享，也融入了德鲁克等大师的理论与研究，还包括了《从0到1》、《创业维艰》这些硅谷创业人士的呼应与应证，只要你肯琢磨，可以挖掘的干货很多。
上一次读，还是2011年出版的版本，当时也是囫囵吞枣，作为一直为成熟公司和机构工作的职场人士，掌握一些方法而已，不能理解创业的那份义无返顾。这几年因为特别的机会，能够以初创者的角色和心态去做几条新的业务线，其中甘苦和领悟，如今再读此书，就有冷暖自知的感慨。每个人都可以是管理者，可并不是每个人都能成为创业者，那些“骨子里不安分”的创业者在生死间游走和进击，值得敬佩。
大谈模式，追逐时髦词的人常能见到，而创业也好，做企业也罢，归根到底就是“做买卖”，做一个有人愿意买的产品，找到一种方法把产品源源不断地卖出去。回归到这个根本，有些事情看的就真实了。
书中反复提及的管理三要素：“建班子、定战略、带队伍”，这几年的工作中体会愈发深刻，也在此入过坑，走过弯路。创业者必须身体力行的“找方向、找钱、找人”，找到合适的人，把事情做对，非常重要！
相信企业文化的力量，无论是创业公司还是成熟公司，想想我党作为优秀创业成功的案例，愿景使命价值观，那是凝聚力和战斗力的基石与源泉。
方法论和工具很重要，管理不能大于经营，一切活动和资源都要以“活着、赚钱”为统领，不产生利润的事，不产生绩效的事，做不出结果的人，都是零。所以要“设目标、控进度、抓考评、理规范”，要及时复盘，能让80%的人在80%的情况下能达到80分。
冯仑认为，做企业要“学先进、傍大款、走正道”，要论成败，也要论是非，要会判断趋势，能忍，能熬，放低身段死缠烂打不丢人，反而能赢得行业和对手的尊重，只要我们在为客户和社会持续创造价值。
并不是所有的观点都赞同，这倒也是孙陶然所提倡的保持学习，审时度势，融会贯通。
坚持心存梦想，胸怀宽广，路在脚下。
《创业36条军规》读后感(三)：这本书应该叫《创业最佳实践》
作者反复说，创业是一件【创业者的公司】做出产品，并持续卖给买家的事情。
实际这句话的背后涉及很多东西不展开谈。
简单说下
本书的结构
1。 创业是怎么一回事，创业者在整个事情要完成，应该具备的条件，实际是先给出一个结果 【第一章、第二章】 2. 本书主要关注创业者与其他人【合伙人、员工、投资方等】之间的关系【第三、第五章、第六章】3. 少部分讲销售和产品的东西【第四章】包括第一章的创业的方向 等。
本书的维度
上述理论展开，几乎都可以从创业的几个阶段，比如萌芽【商业模式验证前】、前期、中期、后期 等。
这也是一次辩证。
阐述的方式
每个小结，给观点做解释或者下定义，然后针对观点的正反或者几个重要的方面做阐释，然后给出案例和别人的观点。比较nice。
对于我来说，我部分重点关注的
1. 创业是怎么一回事？是一种什么体验和生活？
答：创业是一件【创业者的公司】做出产品，并持续卖给买家的事情。非人的生活，【从感觉上来说】很苦很累，压力很大，需要处理好跟其他人的关系，发掘出需求，做出产品。整个过程必须保底，他以结果论输赢。当然，生活在于体验，他扩展了你的体验的宽度。
2. 创业的起步应该怎么做？
答：从选择做什么产品上，在自己擅长的、自己能做的、市场需求的里面做交集；需求最好是刚需的、盘子大的、创新性的、正道。实际上这不是本书的最重点，得再去看看别的。
这本书更像是一本《创业最佳实践》，这个名字或许更加贴切。相比于军规这二个字，多了一份谦逊，更强调其指导和实操，少了一份刻板。
尤其指导
2.处理创业者对待其他公司内部人的关系上，有很强的实操价值。
这本书不愧被称为中国的国民创业教程。无论从内容、组织，深度、广度，还是思想性和实用性哪个方面来看都算得上一部上佳之作。
这本书不应该叫做创业36条军规，从内容上讲应当叫企业经营一本通。因为这本书谈的重点是创业，但从内容上来看，涵盖绝对不止创业那点事，谈到的内容比创业多得多。本书不只考虑企业从0到1的问题，同样关注了企业从1到N的问题，所以囊括了企业从孕育、诞生、幼年、童年、青年、成年各个阶段的工作和任务，各个时期的要务和重点。主题跨度极大，如果非要找一种可见的方式来描述这个跨度的话，我相信以下这种方式是最为直观也是最为有力的：这本书所涉及的主题是众多畅销名著所接力完成的，即不只包括了史蒂夫.布兰克的《创业者手册》、《创业成功范式》和《四步创业法》，埃里克.赖斯的《精益创业》，彼得.蒂尔的《从0到1》，霍洛维茨的《创业唯艰》，除此以外还涉及了杰弗里·摩尔的《跨越鸿沟》和《公司进化论》，德鲁克和明茨伯格等大师的相关管理作品。在内容上这样的大跨度安排，给了创业新手们一个前所未有的机会，在创业之前就能获得一个大的框架去认真的思考创业这回事，而且这种思考是从经营管理一家企业而不只是局限于创业这个相对狭小的角度去思考。一是重新思考自己的创业动机，再次确认创业是不是真得是自己所要追求的生活方式，自己是否愿意甘冒肯定小不了的创业风险，愿意经历创业历程中的痛苦和煎熬。二是重新检讨自己的创业理念和创业思路，在出发以前再次检查哪些重要工作，关键环节还有疏漏，还有不足，还需重点关注。三是在开始以前就可以开展在头脑中、在纸上开展模拟实验，做到提前谋划，真正动手以前提前推演。而这一切都是在对经营管理一家企业有了全景式认识的基础上开展的，这一点与在对未来缺乏预期，没有整体性认识的情况去思考截然不同，这种不同很多时候差距大到是有和没有的区别，因为没有本书所帮助树立的整体观的话，很多创业者就压根想不到要认真考虑那些事，因为想不到，所以不就不会去想了。很显然有了这种思考，尽管这种思考也是模糊的，不甚清晰的，但是终究也是可以让创业者多了一些主动性，而没有这种思考，很容易步入盲目，跟随创业历程上的随机性和偶然性陷入盲动的节奏之中。
这本书还是应该叫做创业36条军规的，从组织上讲这个名字确实很贴题，而且符合这本书的主题和气质。上文讲到这本书的主题跨度极大，这种安排为创业者构建了一个涵盖企业大部分生命周期的全景，带来好处的同时也带来了弊端，一旦处理不好就容易成为一本厚重的教科书。为了避免这个问题，作者剑走偏锋，很可能还是学习了中医经脉和穴位的结构关系，在企业成长这条经脉中选择36个关键环节、重要关口来出来着墨论述，而且在每一个关键点上也是只讲关键内容，绝不拖泥带水，给人的感觉是通篇都由干货构成，就像部队条令条例一样精当简化，所以称为军规也是实至名归了。
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俞敏洪给创业者的建议：1.不管熟悉商业模式；2.不断思考自己的创业点是否有创新性；3.要拥有组建团队的能力。
成功属于心力强大的人：1.清楚自己想要什么；2.清楚自己怎么能得到想到的；3.有强大的执行力能够得到自己想要的；4.善于调整自己的心态应对过程中的沟沟坎坎
如何心力强大：1.志存高远；2.充满自信；3.做打不倒的小强
早定企业文化、愿景和价值观，最忌好高骛远
处理好三个圈子：和谁合作不和谁合作？股东、员工、朋友。三个圈子不能错位，否则后果很严重。
如何选择股东：1.志同道合；2.认同合作规则；3.对公司长期发展有价值；4.真实出资
股东协议至少约定4个问题：1.公司方向（愿景、使命、核心价值观等，股东之间要有共识）；2.股东义务（不仅仅是不损害公司利益和投入资金，约定清楚股东必须为公司做的事情）；3.公司的决策机制；4.约定股东退出机制
别人不走正道不等于你也要不走正道
高下成败是做出来的不是说出来的
必须说的时候尽可能少说
说话的时候重复正确的话，不回应攻击者，不反击攻击者。
冯仑先生：做企业要“学先进，傍大款，走正道”，傍大款即寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面，都争取与比自己强大的人合作。
实战中，战略就是四件事：目标、打法、资源和激励
融资能力很重要。现代商业社会，创业者除了必须有能力找到企业的发展方向和人才之外，还必须有能力找到足够的风险投资，否则就会输在起跑线上。
争取和最强资本结合，并学会和资本打交道。
自己不使出全力，没有人会施以援手。把想法一步步变为现实，尽可能多地向投资人验证自己的想法，一小步一小步地验证，获得投资，再实现，再验证。
不要盲目追求高估值。
融资的唯一窍门是敢于吃亏。
资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣。
管理好你的投资人：1.永远不要让投资人surprise，采取各种方式及时与上级沟通。2.建立信任。3.建立感情，建立私教。4.讲究方式方法。
上市是企业的成人礼
企业的目标应该是可持续成长，不要把上市当作企业目标，上市只是成人礼和新起点，不是判断企业成功的标准。
