“加盟成本三年39.8万，预计盈利第一年47万，第二年155万，第三年237万。”
这是编程猫2019年最新合作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内第一批开展加盟模式的少儿编程机构之一，据其加盟工作人员介绍，“目前编程猫共有400多家加盟店”。
但是前段时间，有关编程猫加盟商血亏的消息在网上流传开来，开始有人对少儿编程赛道的加盟模式产生了质疑。
与此同时，从去年年底开始，不断有教育机构暴雷、跑路。据亿欧教育统计，截至今年8月底，跑路和突然闭店的教育机构超过20家，这些机构中超过一半在采用加盟模式。
就在教育加盟模式屡屡出现问题的当口，今年下半年，一大批少儿编程机构陆续宣布推出加盟或城市合伙人计划。最吊诡的是，就连此前纯在线运作的的少儿编程机构，也纷纷推出了线下加盟模式。
怎一个“乱”字了得
少儿编程是一个近几年才出现的新生事物。
2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。行业普遍认为，这一政策的推动是少儿编程迎来快速发展的重要契机。
此后，少儿编程开始“一路狂飙”，尤其是2018年，迎来了资本的热烈追捧。有媒体统计，2018年全年共有近40起少儿编程投融资事件。
行业代表性模式和企业基本出现——线下直营模式的代表企业有小码王、童程童美；线上模式的代表企业有1对1、小班课模式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。
而进入2019年，原本专注线上的众多少儿编程机构开始布局线下，推出加盟模式。贝尔编程创始人林钊仕曾统计，去年少儿编程行业发展加盟商的品牌尚不足10家，时至今年年初，这个数字已变成数十家。
从盘点来看，少儿编程机构发展加盟业务主要有两种方式。其一是线下加盟，直接收取一笔加盟费，为加盟商提供课程、运营、师资培训等支持，如编程猫、极客晨星等；其二是招募城市合伙人，通过与各城市合伙人的资源共享，开拓某一城市市场。
尽管方式不一而足，但随着少儿编程机构纷纷推出加盟模式，有行业人士表述：“今年以来，少儿编程赛道最大的变化就是一个字——乱”。
一位浙江的少儿编程创业者这样跟亿欧描述：从宁波市场来看，几乎每一条街都有少儿编程机构，绝大多数机构都有少儿编程课程，加盟店、小作坊鱼龙混杂，甚至有的机构从淘宝店购买一些机器人教具，招收两个大学生老师便开始教授编程，给1-3年级的小学生教Python。
“没有完整的课程体系、缺乏统一的行业标准、市场竞争混乱，做了四五年少儿编程的我们今年也常常反思，孩子真的需要学习少儿编程吗，有时候觉得好像也没有必要，有时候却觉得编程真的很重要。”
当然，对于一个刚刚诞生才几年的全新赛道来说，发展初期的乱在所难免，所有人也都还在探索中，按小码王创始人王江有的说法：“少儿编程行业本身仍处于发展之中，商业模式还未固定，业内仍在摸索，加盟模式也是尝试的一部分”。
但从整个行业来看，或许如今少儿编程的混乱局面更像是一场“所有人的共谋”。
“降维打击式的收割”
资本、流量、企业、甚至加盟商，都是推动少儿编程走到加盟乱局的因素。
去年以来，资本市场的低迷让企业融资的大环境愈加艰难，资本方在选择标的时本就已经趋于理性。
“今年以来，资本市场回归冷静，资源逐步向头部企业聚拢，与之形成对比的是，中小机构的融资进程减缓”，小码王创始人王江有表示。
亿欧教育盘点了截至今年10月底的少儿编程融资事件，发现融资基本集中在A轮之后的头部企业，天使轮和Pre-A轮的早期项目鲜有融资。
同时，少儿编程赛道也已经走到了考验企业造血能力和商业模式的关键节点。“经过三四年的探索，少儿编程机构的商业模式即将得到验证，哪些商业模式是可落地、可持续发展的，很快就会有结果”。
即使是投资头部企业，资本的态度也会趋于理性。所以，拓展加盟业务，不失为一个可以获得更多资金和打造良好现金流的手段。
一方面，机构可以通过收取加盟费，赚取一波资金；另一方面，机构可以通过加盟商进行获客，学生和现金流数据都会更好看，为下一轮融资打好基础。
在线上层面，流量贵、获客成本高昂已不是新鲜事，尤其是在线教育。今年暑假期间，以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线教育机构更掀起了一场流量大战。
据统计，近十家K12辅导企业为了线上获客，在暑假期间共投入了40-50亿元资金。
城门失火，殃及池鱼，K12在线辅导和在线少儿英语等巨头企业之间的流量之争，让在线教育行业的获客成本普遍上涨，近万元的获客成本也成为普遍现象。
轻轻家教社群运营负责人柏杰曾公开表示，轻轻家教的获客成本曾经达到过几万元，目前平均成本也在三千左右。
亿欧教育从编程猫和极客晨星了解到，一般少儿编程的线上课程定价都比线下高，原因就是线上的营销成本太高，而线下则会根据不同城市的水平进行定价。
此时，少儿编程企业通过加盟商的布局来下沉获客，就成了一个较好的手段，每一个加盟商或城市合伙人，都相当于一个自带当地市场流量的渠道。
当然除了加盟，开拓市场还有一种方式——小码王、童程童美的直营店模式。但“一般一家直营店的开店周期在一年半到两年左右”，回本周期长、成本高，让很多机构都望而却步。
但由于加盟商统一使用品牌方的系统平台，学生数据均掌握在品牌方手中，很容易沦为其获客的渠道。头部的少儿编程机构搞加盟，更像是一种降维打击式的市场收割。
然而，加盟商往往也很愿意参与这样的“收割”。
少儿编程作为新生事物，市场渗透率还很低，基本只渗透到一二线城市，很多三四线城市对其还相对陌生。据《2017-2023年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示，当前中国大陆少儿编程渗透率仅为0.96%。
但在全国，数据显示有超过2万家机器人及乐高中心，由于课程缺乏刚需属性，他们正急需转型。少儿编程受政策鼓励、有竞赛加持，更容易让家长买单，还与此前的乐高、机器人类似，自然成为其转型首选。
“在北京，一个小机构卖出一节K12学科辅导课程，价格是80-100元左右，而因为家长认知不高，少儿编程可以卖到250元左右，即便是在成都等二线城市，也有160元左右”，一位北京的少儿编程创业者说。
对于很多线下小机构来说，寻找到一个可以赚钱的项目是他们的心愿，少儿编程恰恰满足了这一点。
三大关键决定未来成败
诚然，加盟在给少儿编程机构带来资金和学生的同时，其问题也被行业人士所共识。
有行业人士表示：“加盟最大的问题在于，当发展到两三百家加盟商时，运维和管理就会变得很重，教学质量也难以做好品控，最后可能会导致口碑变差”。
那么少儿编程赛道的出路何在？亿欧教育认为，行业需要探索更健康的商业模式，打磨课程和师资体系并推动出台相关的行业标准和政策。
归根结底，少儿编程机构开展加盟业务，主要原因是商业模式的不完善，尤其是在线1对1或小班课的财务模型，难以实现盈利。所以接下来，探索更健康的商业模式，将是业内企业的重点工作。
加盟模式并不是完全不可行，关键在于如何平衡速度和质量。
领教未来创始合伙人郑悦韬曾向亿欧教育表示，“其实教育品牌加盟模式和加盟校区跑路实际上没有本质的关系。对于品牌商来说，如果运营管理能力能够跟上步伐，有节奏的快速扩张，其实是没有问题的。”
杭州某少儿编程机构研发总监表示：“我们的城市合伙人就是从加盟模式发展而来，由于总部的管理半径太短，无法管理到众多加盟机构，所以我们的模式是总部与城市合伙人合伙成立子公司的形式，由总部控股，既保证总部的控制力，也能保证城市合伙人的积极性。”
此外，在线少儿编程企业也做出了其他尝试，如傲梦编程近日宣布将在今年第四季度推出“真人大班直播课”。
大班课的盈利能力在跟谁学上市后得到了验证，少儿编程机构采用大班课形式，或许有望实现盈利。傲梦编程创始人袁哲栋也表示，争取在2020年实现盈利。
另外，除了商业模式的探索，企业的内功也很重要。课程体系不完善、师资人才缺乏是少儿编程赛道公认的行业痛点。
很多少儿编程机构的老师都来自于K12老师和IT人员的转型，缺乏完善的师资培养体系和课程研发能力。因此，对于企业而言，课程和师资能力将成为核心竞争力。
创新工场高级投资经理孙国府就曾表示：“我们选择少儿编程标的的标准有两点，第一有标准化、规模化的培训师资能力；第二能够开发出一套既有趣又有料的课程体系。”
近日，由全国高等学校计算机教育研究会、全国高等院校计算机基础教育研究会、中国软件行业协会、中国青少年宫协会四家单位联合发布《青少年编程能力等级》，成为国内首个关于青少年编程能力等级方面的团体标准。
虽然政策明确提出鼓励在中小学开展编程教育，但依然没有明确的政策标准和规范出台，这个新的赛道仍然缺乏统一的行业标准。
在标准与规范相对缺乏的情况下，少儿编程赛道迎来市场认知的进一步提高，乃至于市场规模的下一轮爆发，都尚需时日。
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