一、总部吹嘘夸大连锁店数
许多总部为了招募 加盟 店，往往会在 加盟 店数上灌水，宣称自己的
加盟 店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得
而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有 加盟 店的名单，
加盟 者可据此名单，实际去走访其 加盟 店，与 加盟 店主聊聊目前的经营
现况如何，则可获得更真实的答案。
二、权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费，某些 加盟 总部会在签约时，要求 加盟
者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利
金采取年缴方式，某些总部便要求 加盟 者将五年的权利金，一次开齐五
张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的 加盟 者开店二
年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金
的支票缴交给总部了。所以在签约前应多方了解，免得事后徒增困扰。
三、自愿 加盟 式的毛利保证
能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且
总部能够精准了解 加盟 店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发
票，而且建立起SOP系统，每家 加盟 店卖了那些商品，毛利有多少都一清
二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。
但坊间绝大多数的连锁 加盟 体系，都采行自愿 加盟 ，总部对 加盟 店
的控管力相对较弱， 加盟 店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌
握，所以，一旦有自愿 加盟 的总部宣称有毛利保证时， 加盟 者可得好好
睁大眼睛，以免掉入陷阱了。
加盟 者为确保 加盟 权益，在签约时应要求 加盟 总部出示服务标章证
书，因为所谓 加盟 ，就是总部将品牌授权给 加盟 店使用。换句话说，总
部必须要先拥有这个品牌，才能授权给 加盟 店。也就是说，总部必须先
取得智慧财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以， 加盟 者在 加盟 前
有的总部为了快速拓展 加盟 店，对 加盟 者不仅是来者不拒、毫无筛
选，甚至在与 加盟 者第一次面谈时，还会鼓吹 加盟 者当场马上签约，加
盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊？胡涂的签约
而落入陷阱。
有的 加盟 总部，对 加盟 者是毫无筛选，只要 加盟 者缴交 加盟 金就可
签约 加盟 ，浮滥开放 加盟 ， 加盟 者 加盟 之后，总部的支持辅导自然相对
较少， 加盟 店的生意要好，也只能自求多福了。
加盟 者在 加盟 前，往往会先去观察已开业的 加盟 店经营状况，而总
部通常也会安排一些店面供 加盟 者参观，而总部既然要安排，当然都会
安排一些业绩特别好的店供 加盟 者参观，不仅参观那一家店要挑选，连
参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人潮才会多，因此，对 加盟 者
很容易造成一些假像。
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