新上任的懂事长说要把杭嘉湖（杭州，嘉兴，湖州）整个大区统一起来。叫我们各自想办法把自己片区的OTC的量做上去，期限是三个月。我猜想这是给我和“刘狐狸”的考卷，谁考得好，谁就可以当大区经理。
刘狐狸原名刘洪林，跟我一样都是03员工，也就是2003年进公司的。第一次听见他的名字的时候我就差点笑出声，后来我就一直叫他刘狐狸了。只可惜他一副武大郎的样子，随时都不愠不恼的，还爱傻兮兮的笑，典型的闷骚型。
下市场的时候，我们被分配在一个大区，他负责嘉湖地区，我负责杭州地区。
杭州地区OTC上量也一直是个非常头疼的问题，谁守谁沦陷。还好我把几个医院产品做得不错，这几年收入有所上升。所以之前我也一直懒得管OTC那一块。
这次只要把OTC搞上去了，大区经理必将收入我的囊中。这是个升官的好机会，我绝对不能放过。
我绞尽脑汁想了好几套方案。
第一：可以请几个药品业务员兼职帮我跑跑终端，他们有一定的关系网络，做起来应该没问题。
第二：可以在各个县级以上的城市和地区开几场定货会。
第三：抓住几个规模和影响力都比较大的终端，以大终端带动小终端。
懂事长新官上任三把火，他在就职演讲时荡气回肠的发言至今仍让我记忆犹新：“近几年来广大药企日益感受到终端的重要性了，尤其是以销售新药为主的药企，就如我们公司，没有自己的终端，OTC推广将受到很多方面的限制。从某些层面上说，没有可供药企掌控的优势终端，就没有OTC的出路。终端对树立企业品牌的影响力及获取较大的利润空间作用明显。但终端建设的最大作用，就在于可以使药企摆脱中间环节的束缚。归根就底一句话：要想走可持续发展的营销之路，我们必须得建设好自己的终端！”
相信嘉兴和湖州形势也差不多，OTC一直是我们公司销售中的薄弱环节，杭嘉湖年年终端销量不及医院销量的1/10。
刘狐狸似乎根本没意识到这个问题的隐含意思和深远意义，这小子看起来就是胸无大志不思进取的。会后不紧不慢地说，营销标兵都没辙，我能怎么办？
他所说的营销标兵是以前负责杭嘉湖的老王，也就是临走前带了我几天的师傅。他一年做了360万的业绩，当之无愧成为02年的公司“年度营销标兵”。6%的提成点，光一年的提成他就有二十几万了，更牛的是，360万的业绩有大约340万是医院份额。
当时我们那帮新人真是对他佩服得五体投地，我有幸分在他打下坚实基础的地区，更是跟前跟后，十足像个皇帝身边的小太监。
刘狐狸一副正气凛然，决不阿谀奉承决不趋炎附势的派头。整个人又呆头呆脑，搞的老王师傅很不舒服，经常私下里对我说，做业务的千万不要以为自己还是大爷，业绩上不去，领导只当你是个傻逼！
估计刘狐狸还在焦头烂额的时候，我已经整装待发，先行一步。
从余杭回到杭州，我叫主任在解放北路放下我，我突然想一个人走走。站在空荡荡的马路上，有种被打了劫的感觉，酒也醒得差不多了。已近中秋，虽然白天日头热力一如夏日，但是午夜的风刮过，还是让我不禁打了个冷颤，月亮像一只发亮的武大烧饼，挂在树枝末节。
我冷冷的望了它一眼，然后点上根烟，裹了裹衣服，往家的方向走去。
自从王菁菁离开以后，我不是很想回到那个所谓的家了。爸妈现在肯定也已经睡了，还是不去他们那吧。
突然之间我觉得我无家可归。
绕了个弯，我顺手招了辆车，往张小朋新开的酒楼方向去。
上到2楼，他的总经理办公室在右边第一间。
门开着，我敲敲门走进去，张总，挺忙的嘛，这么晚还没休息。
张小朋抬头看了我一眼。说，这几天死哪去了？
我坐在他对面的椅子上，扔给他一根烟，自己点燃一根，深吸了一口，再从鼻子里吐出来。
找女人去了。
