每个行业都有被人忽视的盈利点,哪怕是微乎其微的一点,好好做也能做出利益来。
开车的人,难免遇到爱车被刮被碰的情况,遇到这种情况,很多人都想赶快修理好了完事。但是,汽车维修市场可以说是鱼龙混杂,一般有规模的汽车维修厂综合性强,什么都能修,但是价格不菲,而且时间长,这让很多人非常苦恼。
一天,兰建军开朋友的车去办事,无意间碰到了马路边的栏杆,车上出现了几道划痕,他不得不马上去修理厂修好。可是,修理厂的人说需要三五天的时间才能修好。急着将车还给朋友的兰建军着急起来。他跟老板说:“先将油漆弄好,然后按照我说的方法操作。”一听有人要自己修车,老板和修车厂的员工都很惊奇,兰建军当即表示出了事自己负责。很快,3个小时后,车子就修好了,原本3天才干的油漆居然在3个小时内就干了。
油漆行业里,速度和质量一直不能齐头并进。你要想质量好,就得慢工出细活,一道一道地做,因为有一个油漆干燥的时间问题。这几年,在材料技术上,尤其是纳米科技出现后,给传统油漆的喷涂理念带来了巨大冲击——它可以在短时间内将汽车的划痕修好。兰建军曾经接触过这种从国外传过来的先进修车技术,这种技术可以在3个小时内将汽车的刮痕修好,质量绝对过硬。
兰建军将车子修好后,修车厂的员工都七嘴八舌地议论,其中有个人说:“要是用这种技术去做快速修车生意,一定很赚钱的。”说者无心,听者有意。这句话打开了兰建军的思路,他决定开一家专门快速修理汽车刮痕的修理厂。
兰建军开始做市场调查,汽车维修究竟有多大的市场呢?在他看来,整个汽车维修行业相当落后,维修时间长不说,费用还高。调查显示,每年每辆汽车被碰的平均次数是3次,中国有很多小汽车,市场前景肯定不错,而且有许多好的维修方法放在那里没人用,没人推广,相当可惜,于是,他决定大干一场。
兰建军首先锁定了服务目标群,那就是高档车车主。如果他们的车子出了问题,对这些人而言,钱不是第一位的,他们最需要的是快。习惯开车的人,如果一时间没有车了,就像没有腿一样,兰建军决心抓住这个看似小却维修量很大的市场。
很快,兰建军建立了自己的维修厂,起名“小拇指”。这个名字来源于小孩子常玩的游戏——拉钩上吊,一百年不许变,这句话讲的就是诚信,兰建军认为要把诚信放到第一位。同时,修补刮痕是汽车维修中最小的一块,起名“小拇指”,恰如其分。
来过“小拇指”的顾客,都对兰建军的维修技术赞不绝口,凭着良好的口碑和过硬的技术,“小拇指”很快就吸引了一大批顾客。很多人慕名上门要求加盟,兰建军趁热打铁在全国各地开了多家连锁店,广泛吸纳社会资源,将“小拇指”的生意进一步做强。未来,兰建军有一个更大的目标——将“小拇指”做成民族品牌,推向国际。
每个行业都有被人忽视的盈利点,只要你紧紧抓住其中一点,哪怕是微乎其微的一点,将它做好、做大、做强,就一定能做出名气,做出利益来。