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励志小故事:亮出你自己的主张

一天,一个年轻人在应聘销售员的工作。总经理约翰问:“你有什么办法把打字机推销给农场主?”年轻人不假思索地回答:“对不起,先生,我没有办法把打字机推销给农场主,因为他们根本就不需要。”

然而,就是这样一个回答,却让约翰先生高兴得几乎跳了起来。“有谁愿意去买一件自己根本不需要的东西呢?”约翰先生说,“去工作吧,小伙子,你会工作得很好的,因为你知道谁需要什么,谁不需要什么。”

还是这个年轻人,后来主动从这家公司辞职,到位于俄玛哈的阿莫公司去应聘,依旧是做推销员。公司总裁海瑞斯看了他一眼说:“年轻人,从现在开始,你去接受一个月的职前培训。”

“抱歉先生,如果这样的话,我宁愿另觅他处。”年轻人一边说话,一边要走。“请等一等,年轻人。”海瑞斯很好奇,“通常所有的人来我这里应聘,都要按照我的旨意来做事,只有你与众不同,敢于坦陈己见,我很想知道你刚才想马上离开这里的原因。”

“很简单,先生,如果我在这里接受一个月的职前培训,就意味着这一段时间,我丧失了与顾客在酒吧或其他场合聊天的机会。我的心目中,只有顾客,没有职前培训。”年轻人的话,博得了海瑞斯对他的好感,他在一张信笺上,写下了这样一行字:一个不愿意丧失顾客的人,到南达科他州西部,那里的业务由他接管。

这个年轻人,就是后来成为著名交际大师、演说家的戴尔·卡耐基。

【感悟】

很多人在某些场合中,不敢表明自己的真实想法,以至于错过了很多展现自己的机会。其实,在必要的时候,你应该说出自己的真实想法,亮出你自己的主张。这样,你在尊重了自己的同时,也一样会赢得别人的赞赏。

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