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写在前面的话：
对很多人来说，最需要提升的能力，大约就是决策力了。
你发现没有，在很多重大的时刻，我们似乎总是无法做出合适的决策？
于是我们会出现各种匪夷所思的决策，最终我们不得不为曾经的错误买单，就这样浑浑噩噩一辈子之后，我们只能安慰自己说：“这都是命啊！”
果真？
从我经手的职业咨询案例来看，很多人在选择面前纠结无力，甚至做出荒诞的决定，和其决策力不无关联，而决策力的背后，更是一个人的思维能力。
那么，在重大的选择面前，我们该如何思维呢？
01:
假设摆在你面前的有两张钞票，一张面额100元，一张面额20元，你只有一次选择的机会，请问你会选哪个？
你会说，这不是废话嘛，当然选100元咯。
那么问题来了，为什么面对这个问题，为啥你就不纠结了呢？
答案是：这个问题的选项具备统一的选择标准。
选择的标准是：货币金额的大小。
然而我们在日常遇到的生涯选择，比这个复杂多了。
就好像你要找终生伴侣，A比B有钱、B比A有颜；A比B性格好，B比A有才能......
你怎么选？
正是因为选项之间没有统一的标准，我们拿局部比局部，比来比去更有优势，所以才纠结啊。
记住，任何选择，首先要做的就是，一定要有个统一的标准，我们不能仅从一个维度上考虑，我们需要做的，就是让其具有可比性。
怎么办？
我们可以从三个方面寻找：过去、现在和未来。
02:
1、过去：从过往经历中寻找自己的特质和可能擅长的地方。
比如说，你的成长经历、学习经历、持之以恒的爱好、获奖经历、成就感体验等等，可以很大程度上帮助你做出相关的评估。
就像有的孩子从小在文字方面就展现出了特长，在校期间还是校宣传部特约撰稿人，平时喜欢写东西，还曾经获得过作文大赛名次，作为这种孩子的家长，如果能敏锐地发现这些特质，则可以引导孩子往记者、编辑等文字类工作或职业上进行引导，如果非要孩子报考金融、计算机等热门专业，对孩子而言未必适合。
2、现在：寻找当下的参考点
就像你在森林里迷了路，你可以靠指南针辨认方向一样，因为指南针的方向永远不变，所以才可以用这个作为参考点。
参考点有什么特征？
一般情况下，这个参考点不太怎么变化。
例如，有人擅长表达，TA的职业都可以基于这个能力进行拓展，销售、培训、演讲、辩手等工作，都是TA可以进行尝试的。
3、未来：可能性预测
就是基于你的认知，和对行业岗位的了解，以及对环境甚至趋势的判断，你认为未来有哪些可能性？也就是提升空间有多大？
这三点梳理完之后，基本上可以解决50%左右的纠结难题。
03:
以下的内容，源于公益问答一位读者的提问。
问题如下：
“目前在一家培训机构工作，我个人很喜欢与人交流的工作所以选择了咨询岗位，但是这个岗位本职还是销售，对于跟单成交我总是难以开口，我不知道这是我性格原因还是我能力不够逃避问题的原因，很矛盾痛苦。老咨询师说我的服务意识太强了，老为学生着想销售意识不强，但我真的很讨厌不断去问他们考虑怎么样了，要不要报班这类的问题。我也不知道自己是不是怕被拒绝而不想做，还是就是这样的性格？要不要继续这份工作呢？”
回答一：
1、过去：从成长经历、学习经历及职业经历中分析，找出你的性格不适合这份工作的事实证据。
如果找不到这样的证据，很可能是当前挫败的情绪所致，不妨先平复下自己的情绪，找个安静的时间和地点仔细梳理过往。
比如，你在成单前很难开口，你到底感受到了什么？
这种感受你是否似曾相识？
在从小到大的经历中，有没有类似的感受？
当时发生了怎样的事情？
你又是如何处理的呢？
后来的结果如何？
你当时得出了怎样的结论？
这种结论是如何影响到你今天的工作及生活的？
等等。
2、现在：寻找当下的参考点。
例如，对你而言，目前最需要迫切满足的职业诉求是什么？
希望赚钱？
还是希望获得成就感？
或者是助人为乐？
等等。
如果是为了赚钱，你的预期是多少？这份工作做好了是否能满足你的预期？
如果是想获得成就感，你不妨考虑下，是什么阻碍了你在这份工作中获得成就感，是不是表达方面不够准确，还是对课程本身的知识掌握的不够全面？
还是说你从内心里压根就抵触这些课程，并质疑课程效果？
如果是前者，你可以通过提升能力获得改善；
如果是后者，你可能需要和你的主管好好谈一谈。
3、未来：可能性预测
假设未来的某天，你在这份工作中做到游刃有余的状态，那个时候的你大约是怎样的职位？你每天是怎样的工作状态？你的收入大约多少？你在做着什么？
......
想象下这样的画面，是否符合你内心对自我的期待和愿景？
或者你不妨观察下身边领导的工作及生活状态，是否是你羡慕的？
如果不是，那么你心中对未来的具体愿景又是怎样的？
按照上述思路整理，看看会有怎样的发现吧。
——赵晓璃
回答二：
第一，回归初心。
首先问问自己，当初选择这份的工作的初心是什么？因为喜欢与人交流，所以选择了这份工作？你说，当你真正的入职后，才发现其实这份工作的本职其实就是销售。
我们首要弄清楚你的岗位名称为什么叫咨询顾问呢？
本质是咨询 销售的工作。
咨询在前，如果把重点放在销售方面，那么就是功利性的，当你与人沟通的时候，可能就少了些自在感，多多少少代入了“利益”色彩。
但是，如果把重点放在咨询方面，给客户提供专业的见解和服务，他们选择你们的课程，对他们来说是有好处的，有价值的，你是为他们提供了更好的选择机会。
二、明确工作内容。
平时的交流和工作的咨询是不一样的。交流的是人与人直接的互动，比较随心的。但是咨询是为客户服务的。需要对课程体系和理念了解较为清楚，才能更好的服务于客户，用你的专业来帮助客户做出较为明确的判断。
不仅要提升自己的专业知识，对培训课程充分理解。而且也要对教育理念有正确的认知，能够为客户提供专业的咨询服务。用你的专业度来赢得客户的认可和信任。
虽然现在的工作内容虽然是以咨询为主，但是实际上工作指标评估的依据是销售业绩。那么于此同时，也需要调整自己的思维模式。咨询是为销售而服务，如果仅仅把咨询作为工作的主要内容，也是不够的，当得到客户的信任和认可后，适当销售技巧就需要的了。
三、行为验证。
您在留言中说“但我真的很讨厌不断去问他们考虑怎么样了，要不要报班这类的问题。”需要弄清楚为什么讨厌去问？
如果从行为层面去做分析，假如你去问的话，两种结果，如果是对方报班，这是皆大欢喜。假如对方拒绝你，你会如何处理？假如，你可以接受被拒绝的结果，那么这件事情，为什么不能去做呢？如果不能接受被拒绝，那么可能就需要更综合更深入的分析了，例如：能力分析或者心理分析。
请证明您的能力不足。
如果是因能力不足而产生的逃避性行为，需要有具体案例，证明您是真的能力不足产生的逃避性行为。
如果没有具体案例，也有可能您过于担忧被拒绝，而产生的自我防御回避性行为，并不能真的证明您的能力不足哦，也可能是过于忧虑了。
例如，有些人做一些事情的时候，担心被拒绝，在各种纠结之下，往往最后觉得算了，就不去做这件事了。因为，这样子就不会被拒绝了。但往往会忽略，不去做，虽然不会被拒绝，但是可能还会有其他更麻烦的事情……
最后，人性是复杂的，性格也是。
通过您简短的叙述，暂时无法给出关于是否性格不适合的定论哦，这部分需要更加详细的探讨和分析。希望以上分析，对您现在的现状给于到帮助。
——王胜男
