“这行太闹心，想改行”
经营院长25年亲历“莆田系”发展 曾为出诊办假执照 接受月盈利百万任务 不知未来路在何方
法制晚报讯 去年，做了25年民营医疗的莆田人陈永利（化名），第一次考虑彻底退出行业。
在重庆市区，陈永利已经把一家木材公司的门面搭建起来，“现在民营医院不好办了，被频繁曝光之后，患者流失。这行太闹心，想改行。”
对于闹得沸沸扬扬的魏则西事件，他向《法制晚报》记者坦言，目前很多接管莆田系医院的年轻一代，“都以暴利为主”。
作为莆田医疗发源地东庄镇土生土长的村民，陈永利和大部分同乡一样，经历了皮肤病、性病等各种民间治疗手法的粗放学习。然后，怀着希望离开了这片一筹莫展的土地。
上世纪90年代轻易承包下的医院科室，让莆田游医有了四处落脚的根基。靠着托人仿造的医师执照、偷渡运回的低成本进口药，陈永利看见“天赐”的机会。
莆田系四大家族的詹国团、陈金秀、林志忠和黄德峰，一直是陈永利的奋斗榜样。经历了多年医院经营的管理，陈永利也挣扎着尝试转型为正规大型企业。
然而，这并不是大多数莆田系医疗经营者能做到的。
家族间的竞争、暴利驱使下的灰色经营、难以为继的融资、正规的医师身份，都让陈永利一次次重新开始。
承包医院接疑难杂症 一天赚一两千
上世纪60年代出生的陈永利，提起莆田系创始人“祖师爷”陈德良，充满了敬畏和感激。
1980年代，土地贫瘠的莆田县东庄镇，因为陈德良的皮肤病治疗偏方，开始彻底转变了生存信念。此后，亲戚带着亲戚，一半以上的人离开了家乡。
陈永利小学没有毕业，在家乡的成长环境下，跟着陈德良的第三代弟子，用半个月学会了皮肤病治疗手法——这个赖以生存的技能。
仿照陈德良的第一批弟子詹国团等，家乡人先后靠关系找到各地的医院。1990年，20岁出头的陈永利跟着师父，经人介绍，到保定一家医院，承包了除内科外的所有科室。
皮肤科、男科、妇科、精神科……陈永利记得，当时只要交上管理费，就可以大张旗鼓地干，“那时候有些医院允许承包，我们也找了好几家，保定这边有意向，就过来了。一年几万元，我们一口气承包了十几年，一直到现在。”
陈永利发现，当时的大医院都不敢承接皮肤病和性病的患者，而性病患者又大幅增加。“大部分医生也不会治疗这些病，我们才有这个机会。”
去了保定的陈永利师徒立马招了十几名当地医生，包括化验医生、彩超医生，以及护士。然后，把他们自己的“医疗经验”教授给他们。
陈永利并没有医师执照，但除了皮肤病，他自称肝病、性病等疾病他都能治疗。他自学，再观察别人，然后模仿，个把月就用于实践了。“学会配方，再看看相关的书就差不多了。一边学一边看别人怎么开科室，我们就照着开。”
“生意太好做了。”直到现在，陈永利还感叹，那时稍微在电视和报纸打打广告，一个患者就带着下一个患者来了，从早上7点半到下午2点都看不完。“一天能赚一两千元，发给聘来的医生底薪就有1000多元，比大医院多。”
医院用药从国外偷运 办假执照揽活
陈永利头疼的是，遇到疑难的皮肤病，他们也没有办法解决。
在1997年之前，陈永利所在医院的用药，都是靠老家人偷渡从印度、马来西亚、美国、韩国、日本带回来。
直到1998年前后，社会上有人针对莆田系打假，陈永利开始增设更多有执照的专业医师，而像自己这样的赤脚医生就尽量不坐诊。他还在医院开始增设荧光仪器等先进设备，“大医院用什么我们也用什么，都是医疗器械公司仿日本制造的。打假反而把我们推到了正轨，让我们风风火火地干下去。”
1998年，陈永利经朋友介绍到东北一家医院，主要承包干休所。“这是莆田系家族中詹开土所建集团名下的医院，整个东北几乎都是他的门诊。”在一开始，陈永利是感到荣幸的。
因又能坐诊又能配药，上任不到10天，陈永利又被调到铁岭某人民医院，让他帮助开设皮肤科和泌尿科。
然而，一天8千、上万的收入，陈永利全部上缴，年终到老板家中领一次工资，一年实际到手工资只有一万多元，“其间手头紧，就向老板借。”
因为是赤脚医生，证件不齐全，陈永利的工资只能被下压。面对相关部门的审查，陈永利托人在福州仿照正规执照办了一张假执照。
半年之后，因为鞍山某区人民医院要筹办泌尿科，陈永利又被调去处理挂牌、装修、储备仪器的事务。刚筹备好，他再次被派去葫芦岛某区防疫站的医院做经营院长。“因为刚开，人员不够。让我管运营、广告和人事等方面。”
因为被调转频繁而工资不高，打工没有奔头，2004年陈永利决定单做。
他到杭州与人合伙开设皮肤科诊室，雇了一个医生。不到一年，最终还是因为都缺少资质，而当地相关部门对资格证和药号等方面的审查严格，他们险些被扣了所有药物，只能败走。
因为有20多年的经验，陈永利觉得在这个行业里从业还是容易，几年后又决定辗转苏州，再尝试开门诊。但因房租太高，而银行贷款、融资难，再次关门。
每月百万元经营指标 维系广告投放
25年，辗转十几个地区的莆田系医疗机构，陈永利称自己想给人治好病，但他不否认其中的暴利。
体会最深的一次，是2005年，他被介绍到山东泰安一家莆田系医院做经营院长。经营院长必须完成收益指标，他接到的任务目标是，实现一个月百万元毛利。而在他上岗时，这家医院每天的收益只有千元，近乎倒闭。
“不管病能不能治好，先管能收多少钱。”陈永利告诉《法制晚报》（微信ID：fzwb_52165216）记者，相关的套路都差不多——比如通常在检查前先说一个费用，检查后又加其他费用。
陈永利记得，一位患者曾经来割包皮，花了1万元。“这正常只要3千元左右，最多收四五千元。没什么大病，反正就让你把所有的仪器都过一遍。”
如同频繁被曝光的过度医疗事件，陈永利笑了笑，坦承这些都很好忽悠。“就说你神经敏感，或者有囊肿、早泄，都可以。让患者上了手术台之后，再增加项目和收费。”
“老板有时候都不知情，而是雇了的经营院长在操作。”从经营院长的角度，陈永利看见，一些不良的莆田系经营者，更多存在于男科医院。“投资一个医院上千万元不容易，被曝光了很难做下去，患者都失去信任了。”
陈永利的大部分经营工作是广告投放，这也是加进医疗费用的成本。
早年，多是交给莆田老家的广告设计公司，设计完成后，他再给医院所在地的电视台去拍摄。在他印象里，分为“30秒”和“1分钟”两类广告，一个月要投入一两万元，并不便宜。
不过，相比之下，陈永利在经营较好的医院中，患者多，药品利润在50%60%，一天就有万元收益，广告费很快就能赚回来。而近年，对在百度的广告推广，陈永利称比电视广告还要贵，“都是通过网络公司和百度联系推广，我们自己还联系不到百度。他们按吸引到的患者流量来计算。”
在一个名为“医院竞价交流群”的QQ群中，《法制晚报》记者看见，群内文件曾在去年3月上传过网络营销工具介绍，就针对每月花了几万甚至几十万百度竞价广告费的医疗机构，推出可抓取网站访客手机号等联系方式的工具，以此建立数据库，进行二次营销。
此外，围绕着百度网页，陈永利每个月还要支出消除负面评价的费用。一条上万元，每月起码一两条。
因家族斗争决定单干 未来出路难寻
陈永利被下暴利指标的那家山东莆田系医院，之前正因为经营不善，老板才聘请陈永利帮忙。而陈永利在接手经营院长3个月后，让每天的收益提升到2万多元，“但随后老板说我不合格，让我走。莆田系都是家族关系，看到有另外家族成员有可能做得比自己好，就会想到打压下去。”
陈永利又到四川南通市一个镇上的莆田系医院后，虽然被任命为经营院长，但是老板随意调动人事并不经过他的同意。做了5个月，陈永利再次辞职。最后一站，他被迫来到的是河南一家博爱医院。
“这家医院之前也因为暴利的经营方式，流失了患者，做不下去，最终被转手给现在的老板。”陈永利从接手的一个月营业额40万元，做到第三个月进100万元。“原先老板跟我谈的是，毛利在200万元以下，按5%提成，以上按8%。到第四个月时，他把我叫过去，说只能4%和6%来算。也是因为亲戚之间商量过的结果。我觉得还不如后勤，就走了。”
“民营医院老板留不住人才。”陈永利谈到，离乡从医的莆田东庄镇人，像他这样颠沛而并无太大获利的有很多。经营的老板每年回乡时，会在大年初一到初四招聘，“他们一直在换人，流动性很强。”
2013年，陈永利终于回乡盖了一套5层楼的房子。直到去年，他离开开封，彻底转行。
“现在家乡的年轻人不用再学当年的治疗技术，上一代已经把江山打好，他们直接继承。”陈永利觉得，下一代也不会愿意再多琢磨行医方式，而只顾经营。“近些年，新一代已经慢慢转型，现在经营的都在30岁左右，脑子里都是暴利。”
陈永利看着莆田系成功的老板正在拓宽房地产、汽车等多元化产业，逐渐转型，或者像祖师爷陈德良一样抽身而退。他虽然不想再做这一行，但不知道还能告诉下一代做什么更好，自己的大孩子也依然去了莆田系医院做后勤。“现在东庄镇还是在延续医疗行业的传统，多数年轻人都继续接班。”
