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每个房地产销售员必看的经典销售话术

  每个房地产销售员必看的经典销售话术

  一、为什么有钱要买房

  1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

  2.购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。

  3.如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。

  4.如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。

  5.如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。

  6.如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。

  7.如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

  二、为什么要现在买房?

  1.国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。

  2.地制度改革,低价上涨,地产升值。

  3.钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。

  4.城市人口集聚增加,需求量加大。

  5.城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。

  6.银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。

  7.2008年奥运会,加入世贸,促进升值。

  8.投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。

  三、为什么要在开盘钱的内部认购定房?

  1.内部认购在开盘前可选余地大。

  2.早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。

  3.内部认购时多有优惠。

  四、为什么要买市中心的房?

  1.市中心交通方便,出行方便,生活成本低。

  2.是中心市政配套完善,生活方便。

  3.是中心居住显身份。

  4.市中心租金高,投资回报高,易租意售。

  五、为什么要买郊区的房子?

  1.价格变异,市中心70㎡=郊区100㎡+车。

  2.郊区环境好、安静。

  3.空气好、无污染。

  4.郊区房设计合理,方便选择。

  5.升值空间大。

  六、为什么要买现房?

  1.市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。

  2.即买即住。

  3.可以直接出租、出售,投资回报快。

  4.小区成熟快,环境、质量可考核。

  5.开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。

  七、为什么要买期房?

  1.价格低。

  2.甚至潜力大。

  3.挑选余地大。

  4.设计相对先进,配套相对先进。

  5.可以跟踪房屋质量。

  6.现房:就是卖不掉的期房。

  八、为什么要买大社区的房子?

  1.社区大、人气旺。

  2.规模大、管理先进,物业服务有保证。

  3.社区配套好,生活便利。

  4.大规模社区是开发商实力体现、风险小。

  九、为什么要买小规模社区的房子?

  1.人员构成简单,社会安全性好。

  2.开复工时间短,不影响生活。

  3.便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务部分区管理。

  十、为什么要买朝东的房子?

  1.冬暖夏凉。

  2.价格稍便宜。

  3.风水好、紫气东来。

  4.朝东日照早,利于早起创业

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