每个房地产销售员必看的经典销售话术
一、为什么有钱要买房
1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
2.购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。
3.如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。
4.如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。
5.如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。
6.如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。
7.如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
二、为什么要现在买房？
1.国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。
2.地制度改革，低价上涨，地产升值。
3.钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。
4.城市人口集聚增加，需求量加大。
5.城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。
6.银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。
7.2008年奥运会，加入世贸，促进升值。
8.投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？
1.内部认购在开盘前可选余地大。
2.早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。
3.内部认购时多有优惠。
四、为什么要买市中心的房？
1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2.是中心市政配套完善，生活方便。
3.是中心居住显身份。
4.市中心租金高，投资回报高，易租意售。
五、为什么要买郊区的房子？
1.价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。
2.郊区环境好、安静。
3.空气好、无污染。
4.郊区房设计合理，方便选择。
5.升值空间大。
六、为什么要买现房？
1.市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。
2.即买即住。
3.可以直接出租、出售，投资回报快。
4.小区成熟快，环境、质量可考核。
5.开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。
七、为什么要买期房？
1.价格低。
2.甚至潜力大。
3.挑选余地大。
4.设计相对先进，配套相对先进。
5.可以跟踪房屋质量。
6.现房：就是卖不掉的期房。
八、为什么要买大社区的房子？
1.社区大、人气旺。
2.规模大、管理先进，物业服务有保证。
3.社区配套好，生活便利。
4.大规模社区是开发商实力体现、风险小。
九、为什么要买小规模社区的房子？
1.人员构成简单，社会安全性好。
2.开复工时间短，不影响生活。
3.便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。
十、为什么要买朝东的房子？
1.冬暖夏凉。
2.价格稍便宜。
3.风水好、紫气东来。
4.朝东日照早，利于早起创业
