bd是什么职位？BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务拓展。
BD的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。BD可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。对于后者，达成的合作我们可能称为“JBP”加入战略合作计划(Join business plan)。
BD专员的主要工作包括:
(1)根据公司发展需要，确定公司业务发展计划，完成公司内部沟通确认(部分公司是BD董事完成此项工作)
(2)根据计划完成实际业务伙伴的寻找、谈判和合作。
(3)维持现有的合伙关系，根据业务进展维持双方有序沟通。
(4)获取和上传竞争情报(这部分工作一般不独立，在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)
BD专员技能:
BD不是销售，但它面临着和销售一样的问题，就是处理人际关系。在中国这种特殊的人际关系社会网络中，处理人际关系是非常重要的，测试一个BD有很多地方，比如观察文字，灵活变通，沟通顺畅，短时间内能把事情解释清楚。
其实BD有时候是个全才，不仅能顺利谈合作活动，还需要对自己的产品有清晰的认识，充分了解自己产品的推广思路，根据商务谈判返回的资源进行有效的包装和使用。BD在一些公司的职责就是单纯的拉资源，不包括规划和使用，但是更多的公司要求BD协商和使用资源，所以这个时候对BD的要求非常高。
BD要有很强的自我规划和约束能力。这有时候很重要。很多公司的BD都是全国各地的BASE办事处，经常要出去洽谈业务，所以空闲时间比较多，这就要求BD对自己有很好的约束，否则很容易出去“放羊”。虽然很多BD直接从总部拿到规划，但是根据自己所在地区的特殊情况进行个性化的规划是非常重要的。并不是说总部的规划一定适合本地情况。BD管理者要有明确的判断能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己去实施这样的规划。
BD必须具备哪些资源和能力?
1、能快速找到目标伴侣。有可能你的资源整合能力很强，很快就会积累大量的资源并分类清楚，但毕竟还是很小的一个数字，要收集整合清楚并不难。另外，我们不一定需要很多资源，因为我们的目标是找到合适的人。然而，很少有BD能达到这样的精度。
2.BD不仅要学会协商资源，还要学会自己创造和使用资源，否则BD无法与销售竞争。
3.BD需要有很强的业务规划能力，必须以结果为导向，给自己定一个高于公司KPI的目标来挑战，因为BD合作中有很多不确定因素，所以一定要提前做好规划。4.BD的简单合作模式:明确自己有什么，别人有什么，自己想要什么，别人想要什么，能不能改变。
BD如何利用这些资源?
1.BD需要一本属于自己的向日葵书。在其漫长的职业生涯中，不断整合各种资源，挖掘自身与外界的深度合作资源，并将其消化整理为自己的BD数据库。(通讯录、微信群、指定沙龙、季会、行业交流等。)
2.BD要善于抓住公司的品牌效应进行多方合作，与同行交流，挖掘朋友的资源，学会慢慢积累和拓展自己的数据库。
