做微商，就是通过各种线上线下工具吸引消费者，维护消费者，以期达到销售产品及服务的过程。所以做微商慨括来说就是做两件事，吸引消费者、留住消费者。
吸引消费者就是我们平时说的引流或吸粉，留住消费者就是我们平时所说的锁粉。希望你们好好看、认真看，真正的理解粉丝的意义。所谓知彼知己，百战不殆。
这个还要讲吗？要讲，为什么要讲呢？
谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理，就是为了销售嘛，问题是吸粉没有那么简单，怎么就不简单了，吸粉是为了卖东西、为了销售不错，但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走，这是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统，所以它是微商一个常态化工作，每天都要干的事，是微商运营系统的起点。
常言说炼好开端是成功的一半，所以说吸粉的终极目标是实现销售，但吸粉的过程目标很容易被大家忽略，吸粉的过程目标是为了更好的锁粉而吸粉，也就是最终你能锁住多少钢粉，很大程度上取决于你的吸粉数量与质量，因为粉丝数量越多、质量越好，你锁粉的数量就越多。
所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系，因为只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢？
吸引谁？当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人，营销学上将潜在消费者分为四类。
第一类就是购买者。购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西，是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等；
第二类就是使用者。买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人，卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给她带了哪些快乐，就是解决了她什么爽点，他会满意吗？你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗？
第三类就是决策者。有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，她可能不直接买，而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西，他也可能不直接买而让老公去买，但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者；
第四类是影响者。比如儿女想给婴儿父母买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见，父母在这个个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。
知道了消费者分为这四种人，我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。但这些人都在那呢？
四种潜在消费者他们都在哪呢？线上还是线下，这点很重要,只有你知道了粉丝在哪，你才知道去哪找他们，那粉丝在哪呢？
线上线下，线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等，具体的入口有很多，常见的有以下这些：
视频入口有：腾讯视频，搜狐视频，百度视频，优酷，爱奇艺，土豆，快手，一直播，映客，YY等；
音频入口有：喜马拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我听书，懒汉听书，千聊等：
文字入口常见的有：开心网，天涯社区，大洋论坛，百度贴吧，豆瓣网，猫扑，人人网，Chinaren社区，凤凰论坛，搜狐社区，京华论坛，新浪论坛， QQ兴趣部落，网易论坛等社区；新浪，腾讯，搜狐，网易等微博；空间，好友，漂流瓶，邮件，QQ群，QQ说说等QQ系列；朋友圈，微信群，公众号，摇一摇，扫一扫，LBS，微视等微信系列；百度经验，百度文库，百度搜索等百度系列；
引流吸粉是为了卖东西，在哪里卖呢？也就粉丝要吸引到那里呢？要在哪里建立圈子、建立社群呢？
一般有两种，一种是有一些引流的入口就可以建立群，再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群。常见的有，微信公众平台，就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群，或者企业APP。
粉丝进来了，进了你的朋友圈，你的微信群，你的公众号，你的APP，可进来了不一定能留下，不一定能长期留下，更谈不到卖东西，如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用，没有意义，她就走了。
当今的人和走的人相等数量的时候，你的圈子粉丝数就停止增长了，所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步，长期留住粉丝才是社群经营的重点，那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢？
微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝，你的粉丝质量怎么样，想要粉丝多，那就得不断有效吸粉，要想粉丝质量好，那就得做好锁粉工作，锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还是保证粉丝数量不断增长的必要因素，因为锁粉做好了，粉丝的流失就少了，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数不就每天在增长吗。
那究竟如何才能锁住粉丝呢？
一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台，交流什么信息呢？推送什么信息呢？粉丝互动的内容是什么呢？卖什么产品呢？这就是锁粉的关键，也就是粉丝在你的圈子里，可以获得它满意的信息，满意的互动，满意的产品，也就是满意的内容。
所以要想长期实现锁粉的目的，就必须做好内容，你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者是他能找到的内容不如你的，这样她就必须得留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，所以锁（住）粉（丝）就两招：做好内容，产生情感。
