19岁创业，七八年的实体经营户，为何转战微商？他是温州人，但他在义乌安了家，创立了“朵女郎新起点团队”。他是陈琦，19岁开始创业，做过广告公司，做过餐饮，做过服装……现在，他从实体经营户转战微商，跟着爱人一起在微商领域创造自己的一片天地。
Q：为什么会加入微商？
陈琦：我做了七八年的实体经营户，之前一直忙工作，陪家人的时间很少，感觉对孩子有亏欠，就想能有多点时间给孩子。最初，我们是看到互联网越来越发达， 就瞄准淘宝与微商，想从两者之间做选择。去年9月，我爱人的一个学妹在做朵女郎，我们因此接触到朵女郎，也开始了解到微商这个新兴行业。我爱人先做了一个 月微商，我感觉做微商时间上比较自由，能抽出更多时间陪伴家人，于是我也跟着我爱人进入了微商的行列。
Q：在创业过程中，感触最深的是什么？
陈琦：其实我自己因为已经做了实体户这么多年，在创业上不算新人，当然进入互联网、进入微商是头一次。尽管做的是自己不熟悉的新行业，也不会感到恐惧， 因为归根结底，做生意是差不多的。创业做生意，抛开产品不说，最重要的还是离不开沟通，人与人之间的沟通是一定会存在的，也就是任何行业都离不开人。不管 做什么，都必须有人，需要进行沟通，如果沟通无法进行下去，那就什么生意都做不成。
在创业路上，个人成长的心态很重要。先不管挣多少钱，先看自己要成为什么样的人。要看自己学到了什么，体会到什么，总结了什么，成为了什么样的人。每天保持个人的成长，不抱怨，抱怨的都不是你想要的。
同时，要坚持，要有坚定的意志。比别人多熬一点，多坚持一会儿，不管有多枯燥，有多辛苦，坚持下去才能看到更多可能性，才能看到成功。一个人的高度要靠 自己，想要有多高，就要付出多少努力。只要自己每一天都有进步，每天都比昨天进步一点点，你就有可能站到你想要的高度。
最后是相信。首先要相信产品品牌，相信自己，才能克服遇到的困难与恐惧。要敢于不断尝试，不怕失败。只要你相信自己能够做到、能够完成，你就能够做到，就这么简单。
Q：谈谈你对微商行业的理解
陈琦：微商与其他传统行业比较，简单来说，就是线上线下的区别。微商通过手机移动端完成交易，节约了中间成本，而传统企业有着复杂的生产到销售链。微商 最大的特点就是，能给更多的小人物更多的机会。无论你是谁、是做什么的，都可以做微商，都可以有自己的事业。微商，帮助这些人有更好的生活圈子，更好的个 人成长，更好的经济收入，从而使得他们本身的生活环境得到改变。
从家庭角度出发，做微商后，有了更多的时间可以陪伴家人，我也可以尽到 一个做父亲的责任。加入微商，团队慢慢建立后，我也有了更多的责任担当。我现在的团队已经有几千人，跟我以前几十人的团队是很不一样的，让我富有使命感， 感觉能帮助更多的人。在我的团队里，很多都是宝妈、工作者，也有之前做生意的，他们不管在个人成长上，还是在经济上都有了很大的收获。我在这之中扮演了传 播者的角色，我觉得在这个过程中能帮到他们，是非常荣幸的。因此，微商对我最大的影响就是责任感更强了。
Q：对想要转战微商的小白有何建议？
陈琦：首先，要选择好的产品，好的品牌，好的团队。好的产品、好的品牌才有长久的生命力，才有更持久的扩张范围。而一个好的团队，拥有更多更好的资源，能更快速地学习、进步、成长。
其次，优秀的执行力是必需的，有任何想法，都需要切实执行过才能知道结果如何，才能更好地成长。
刚开始做微商的时候，我们的上家也很忙，没什么人带我们，我们就自主学习。我和我爱人一起看这方面的书，自己钻研。我们每天都看书、总结、阐述，抄写觉 得好的语句，然后自己录音，现在这些录音的点击量都有几万。我个人认为，微商定律：好的产品占40%，好的团队占30%，还有30%在于你个人的学习能力 和执行力。
另外，微商不仅仅是指在微信上卖东西，它可以通过任何的社交软件，比如微信、QQ、陌陌、微博……主要是指在手机移动端上进行的交易，而手机只是一个社交平台工具。微商是建立在社交软件上的，因此也叫社交电商。微信跟淘宝不一样，首先它没有支付宝，也就是没有支付担保。微商主要是建立在信任上进行的交易，所以人与人之间的信任很重要，靠个人的信用来支撑。
想做好生意，首先不应骗人，要重诚信。当一个人丢了诚信之后，他就会失去一切。通过诚信，建立客户关系。诚信来自于于朋友之间，没有诚信的交易，会瓦解与客户之间的信任，也会失去多年建立起来的人脉，只能是一次性交易。
Q：将来要怎样带领自己的微商团队？
陈琦：以前自己带的队伍也就几十人，不像现在几千人的团队，所以规划我们团队的未来还是有必要的。在未来，我的团队将会自己组织更多的线下培训，建立专 属于“朵女郎新起点团队”的培训系统，建立完善的培训体系，让微商小白成长为微商大咖，给他们成长的阶梯。同时，帮助大家建立信心，让他们能更好更快地成 长。
我希望我们的团队就如同我们的名字一样，把每天当成新起点，我的团队名字的寓意也来自这个。我希望我们能把每天当成一个新的开始，把昨天忘掉，看好现在，展望未来。
