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2020年,去掉“虚火”的微商怎么做

  微商在经历了几年简单粗暴的打磨之后,逐渐去掉虚火。在不少人眼里,微商或许就是在朋友圈发发广告,卖卖面膜、包包、服装之类的产品,然而这种频繁刷屏的模式结局通常不是被屏蔽就是被拉黑,随着各种做假、圈代理等恶意营销被不断曝光以后,朋友圈卖面膜的火爆局面已经一去不复返了。

  没有走向穷途末路,微商不减反增

  事实上,微商基于强关系和小而美的特点,本身是具有很大发展空间的,可惜的是部分微商从业者不具备行业素质,在利用传销方式的内容灌输和夸大的财富观以后,让微商的形象在行业内一再被唾弃和不看好,在经过洗牌以后,微商已经逐渐回归正常、健康的道路,我们也可以看到微商一路走过来其中的一些变化。

  从前的微商,朋友圈常有一些人晒豪车、晒人民币、晒打款等,现在应该很少有人见到直接晒钱了,通常见到的也无非是晒培训、晒团队等;从前的微商,我们看到最多售卖产品的,就是朋友圈,现在在微博、线下也能看到各种产品售卖链接,微商不仅仅是朋友圈,它已经从单一的朋友圈营销,转为多渠道营销了;从前的微商,多级代理,最后卖不出去的囤货,要么自己用,要么丢掉,而现在的变化是,囤货转为一件代发,卖不出去的产品可以退货...

  无论是做朋友圈微商,还是微博、微店铺等其他渠道微商,通过卖代理权的微商已死,靠刷屏、卖假货的微商也不会有未来,微商的“虚火”已经远去,做微商的人也越来越多,相信有人还是会有疑问,在微商口碑这么“恶劣”的情况下,做微商的人为什么不减反增?

  一方面,目前来说,微商经营的条件相对宽松,没有实体店那么严格,实体店经营时需要申请各种注册手续,如办理工商税务,而微商不需要;而且实体店投资成本大,包括人力、物力、租金等,微商模式较轻,它不需要承担实体店经营所投入的各种成本,从进入条件来看,微商门槛较低。

  另外,由于受到地域、季节的限制,实体店往往在投入的时候就会花很多心思去打理、运营,再想要转换门店就比较费事,而微商线上经营不受地域限制,而且可以根据季节性变化对产品做出有效调整。

  “微商不是走到了尽头,相反,经历过洗牌后的微商,有着极强的爆发力,它需要的是规范化,以此形成一个拥有良性竞争环境的生态圈。”纵索科技负责人王总认为。

  如何做好微商?

  首先,找对一个好的产品是关键,比如说大家都去做面膜,但面膜这个东西,同质化太严重,相信品牌的,或许早就成为某电商的忠实用户了,随便用用的,某宝一大堆,总之就是看你如何能挖到客户了,那么如何选择产品呢,一方面要看市场需求、产品的利润空间,以及市场竞争力;另外,尽量选择自己熟悉的产品,这样就有利于内容输出,例如宣传、介绍等;此外,产品的特点最好是简单、快消,这样有利于售后处理,如果利润高点会更好,这里所有的基础,都必须先保证产品质量,质量是根本啊。

  其次,做好产品的市场定位,包括产品主打什么,卖给什么人,从哪里可以找到用户?例如,产品主打护肤,那么客户群可以是学生、白领和家庭主妇等,如果高端一些,也可以与美容院或者化妆品专卖店合作,在合理的条件下,寻求客户资源,另外,线上寻找客户群渠道很多,包括微信、QQ群、各种社区,论坛等等,通过和他们频繁互动,将精准用户引流到微店或朋友圈。

  再次,是内容营销,内容发布最重要的,不是内容本身有多精彩,有多吸引人,而是要通过内容,和用户建立情感。例如有时候发一些自己的感受和心情与用户互动,让他们感觉不是在和一个营销号交流,而是和一个情感丰富的人在交流;内容的形式最好是图文并茂,干巴巴的文字吸引力不如视觉感受,在发布频率上,再好的东西也会让人产生视觉疲劳,所以尽量一天不要发超过三条,集中在朋友圈动态更新频次高的前几分钟发布最好;关于内容本身,可以借鉴,但不要抄袭,毕竟灵感由不得人随意支配,适当的借鉴有助于启发我们的思路。

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