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微商要不要做?又要怎么做?

 微商,很多还没有接触过的小伙伴可能觉得很神秘,包括我没做微商之前也是这样,总是在想这个微商到底要怎么做,做了微商之后总结了点小经验,拿出来与大家分享分享,希望对大家有点帮助。

  其实微商,说起来无非就是选好产品,销售好产品。但在具体执行中,兰姐姐发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,选择不对,努力白费。

  所以对所有微商来说,要解决的第一个问题,也是最重要的问题,就是如何选好产品

  如果多看几个朋友圈,就可以分析出现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况

  1、产品单一

  这类微商,朋友圈内容基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

  2、单一概念,多个品牌和产品

  比如主打护肤,也在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品

  3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

  朋友圈乱七八糟,什么都在卖。看到人家卖什么也跟着卖什么,今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

  在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,因为没有方法,有些人稀里糊涂就赚钱了,因为有方法。

  微商的优势

  1、核心优势一在于信任关系

  那么,为什么还是能把货卖出去呢?

  因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“产品“的信任,而是对你这个人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。但是陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。只能通过朋友圈去了解这个人,信任就买,没有信任是没法成交的。

  2、核心优势二,在于利润率和复购

  大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

  首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

  如何选择最适合自己的微商产品?

  1、分析自己的微信好友情况

  对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子,比如说你是宝妈,今年27岁,那么你身边肯定很多朋友都是宝妈宝爸了,那么你就可以选择做孩子用的产品,不如说童装,玩具,早教,母婴用品。。。加上现在是二胎时代了,是不是又是一个商机呢。

  但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况

  2、分析自己能够整合的货源

  方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。

  比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

  所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

  找不到怎么办?

  分两种情况。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

  第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

  只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品

  如何辨别产品

  绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

  是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:

  1、产品是否适合你

  用上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。

  2、产品质量

  如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。

  3、毛利率

  看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。

  对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上家,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了

  团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。

  所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。

  基本上,把上面的东西吃透了,我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

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