种草直播显然成了当下最火的带货方式,一小时就能卖出上万产品的销售能力,是很多推广人才望尘莫及的,纵观诸多个种草号和一些知名主播,也会发现会有共同点,“饥饿营销”,其实不只是在短视频带货中辉运用,我们在线下实体店购物时也会遇到,比如你去商场买衣服一定也遇到过这样的情景,在你准备考虑一下的时候,售货员会说这是最后一件了,等会再来不确定还有没有。一般消费者听到这样的话就会纠结,不想错过,很多人就会在这种饥饿营销的方式下购买了产品。
电商中或者更具体的说是种草直播和微商中,更适合于饥饿营销,种草直播是出货率很快的,真的是你犹豫的一下就会被别人买走,而微商呢,一般为了不囤货,进货量不会太多,也有些微商为了不撞衫,每个号只进一件,而这样就会造成原本资源就不多,如果你的推广很成功,精准客户多的话,你的产品一直处于供不应求的情况之下,那么适当的采取饥饿营销,会让你的消费者加快购买的。
为什么说是适度的饥饿营销呢?因为如果你每次都用这种方式,消费者会疲劳,习惯了你的推广形式就会认为这只是噱头,你的产品根本卖不出去,如果给消费者造成了这种心里,那么你在后期的推广会更加困难,想要转型也是很难的。
什么样的微商适合用这种营销方式?
你的产品的确出色,你的客户维护也是好的,之前的产品与推广都能得到用户的信赖,并且树立了良好的形象,客户信任你,相信你的产品,就会想要购买你的产品,你在推广时介绍产品的优势和稀缺,客户自然而然就会相信。当然一切要实事求是,不是说告诉了你这个道理,你就要去“利用”消费者的心里,这样是不道德的,做生意还是要凭良心,为什么李佳琦那么受追捧,因为他会对自己推荐的产品负责。