做微商就是做生意,你有什么样的思维和你有什么方法技巧,决定了你的微商有多大成就。
下面介绍九种微商必备的思维:
分享与付出思维
在互联网的世界里,我们要懂得去分享,毕竟咱们互相不认识,只有提供了对方需要的价值他才会联系到你。很多做微商的朋友货卖不出,朋友圈没有互动,代理也招不到,就是因为他没有分享思维,没有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就是偶尔在朋友圈刷广告,从来不会混社群,从来不会去分享。只有你给别人带来价值,别人才愿意去跟你,才愿意去帮你。
社交思维
微商是社交电商,就需要社交思维。微商的节点是人,经营的是人与人之间的关系。西方商界有一个广为流行的社交理论:你每认识一个人,就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律,后来被尊称为成功黄金律。当你与其他人建立了强关系,当你的好友越来越多,当认可你的人越来越多,你的社交圈就越来越广,你的产品就越来越好卖。所以我们时刻要记住,尽可能与其他人建立关系。
快乐思维
发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的人,一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。所以你不管是发朋友圈,还是混微信群,都应当成一个快乐的人,即使遇到什么困难,也能保持正能量,传播快乐。
我们常说,做微商就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制,刷屏、群发,而不懂得变通。要学会包装自己,营销自己,学会炒作,借助关系的力量推销自己。
学习思维
企业需要学习、团队需要学习,学什么?跟谁学?这个很关键。
比如加入一些有意义的社群,每天交流的都是互联网的营销知识,每天学营销方法,营销的思维,所以我在这一行才吃得开。
媒体思维
提到媒体思维,我们要明白两个观点,一个就是重视粉丝质量,第二个就是传播。所谓的微商自媒体思维是指媒体的微商化和微商的媒体化。自商业时代的到来,人人皆为自媒体,学会内容营销。
团队思维
中国有句话叫“独木不成林”,所以做微商都要有团队思维。微商从野蛮生长到精细化运作,必然伴随着微商运营从单挑上阵到组团作战的过程。同时,微商必须明白抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有多个微信微博大号,几十万粉丝,一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后就很难再有大的突破。人多力量大,有了团队生意做起来不仅轻松,还更能抢占市场。
圈子思维
我们每个人都脱离不了朋友形成的“圈”,比如工作圈、生活圈、粉丝圈。对微商来说,你要学会善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户,这便需要圈子效应。
存量思维
上一代电商知道做淘宝基本都是流量思维,哪家有流量哪家就卖得好。但是以流量思维来做微商是行不通的,微商粉丝求质量不求数量。微商做的是你与粉丝间的双向关系,这是一种情感营销。以流量思维做微商是行不通的,你必须要从流量思维转变为存量思维。