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儿童节了,给干电商的宝宝们出道数学题!它可以测出你有没有商业

宏观经济下行,消费萎靡不振。电商人口红利已近末期,市场竞争激烈,各种成本快速上涨。电商的市场机会在哪里呢?跨境,B2B,还是其它消费升级领域。这篇文章写于2015年9月,结果忘记发了,现在分享出来。

【东哥解读电商】这道题目,你在很多地方可能都听说过。这是一道可以测出一个人有没有商业头脑的数学题!这不是一道脑筋急转弯,虽然答案是标准的,但每个人给出的答案千奇百怪,而且谁还说服不了谁,而东哥今天试图说服阅读本文的所有读者。

题目如下:

“美女是卖鞋的,一双鞋进价30元甩卖20元,顾客来买双鞋给了张50,美女没零钱,于是找邻居换了50元。事后邻居发现钱是假的,美女又赔了邻居50。请问美女一共亏了多少?”

这道题目不简单,到底亏了多少?这是在某群做的一道题,100人的群,半个小时之内只有两人答对, 请大家试试!

先思考一下,你的答案是?在最后东哥说下自己的思路。

东哥常有一句话挂在嘴边“福兮祸之所伏,祸兮福之所倚”。虽然电商资本寒冬已经到来,但电商创业机会大门从来就没有关闭过。至少在东哥看来,电商的创业机会从来就没有这么好过!写下这篇文章,只是有两个目的,一个是明确电商创业方向,一个是告知沉下心来做事。

8月份东哥写了《2015年电商寒冬十有九亡,阿里京东不好过,创业公司会更难过》,并不是说今天就要打自己脸否认观点。上周的观点在于强调两点,一个是阿里京东等大型电商公司面临增量用户瓶颈,压力很大。一个是创业公司,在资本寒冬下融资压力很大,烧钱模式难以为继。东哥本身并没有观点会认为电商创业环境在恶化,创业机会在减少。东哥看到的是机会越来越多,这就好比2011年资本寒冬的时候,京东要资金链断流倒闭,唯品会流血上市,大家都在看衰电商,而在正是从那个时候诞生了中国新的一批垂直电商。回过头来看,它们还都发展的不错!

电商寒冬,有一个基本事实是不容否定的,资本的winter is coming,的确因为A股中概股二级市场暴跌,在过去两个月迅速传导到一级市场的融资。昨天和一级市场和二级市场的投资圈朋友在一起交流电商,基本都阐述了这么个事实。 一个是投资项目数量锐减,一个是估值也大幅下滑。一大批靠融资教育市场的电商项目艰难,不管是做O2O,还是实物零售电商。 钱多的时候,同类的电商,资本或许还会去投第二三四名,现在都吓得只敢追投第一,也不敢碰估值更低的第二三四了。 电商创业公司倒闭是常态,并不会因为资本寒冬变得更多了,毕竟能够融资的电商公司是极少数的。 这篇文章,并不是想从资本层面谈论电商创业机会!

虽然十篇稿子“批”阿里,但在阿里东哥朋友还是非常多的,只是不和公关打交道。东哥只是在客观指出问题所在,明白人还是明白的。上上周东哥在杭州呆了五天,见了好几位阿里的朋友,有负责物流的,有负责投资的,有负责O2O的,还有产品技术和运营.......不是去约架的,多交流行业的看法。甚至我说的更多,和其中一位做投资朋友聊了两个小时,扯蛋扯了两个多小时,居然晚饭都没有的吃。阿里占据了电商市场份额的绝大部分,在行业趋势的判断上,的确遥遥领先与同行,也非投资机构所能比的。东哥也在孵化电商创业项目,也说说电商的机会在哪里?

因为最近要启动一个针对微信流量商业化的创业项目,突然想起去年9月写的又忘记发的这篇文章。

东哥私下以为主要是四个方面

1.跨境电商,主要以出口为主,而非当下热门的进口电商

2.B2B供应链电商电商后端的机会,可以和零售关联也可以不是。

3.本地化的O2O电商,主要是生活服务类为主,实物有但不好做。

4.前面三类机会门槛都比较高,而流量类型垂直电商机会,会比较大,小而美的时代即将开启!

前面三类不展开说了,只谈一谈为什么流量类型的垂直电商机会崛起!

移动化后,流量碎片化场景化了

作为电商平台,除了推广自己的APP,你不知道到哪里去买流量,只有京东和美丽说这样的极为特殊的案例,有微信和手Q的入口。网站可以登录打开,不喜欢就退掉了,至少还有见用户的机会,但做APP,你不大可能指望普通用户随随便便下载一个APP,不喜欢再删除。即便像阿里京东这样的电商平台,主要还都是通过订单直接补贴把PC端用户转移到移动端。那么流量在哪里?

微信手Q之外,还有各种垂直社交APP,工具产品,内容社区等等,典型的如陌陌,大姨妈,辣妈帮之类的。只是说有些产品和购物场景近一些,有一些远一些。所以阿里也好,京东也好,唯品会也好,也在推内部的移动互联网创新,说的就是这些。只是做的差强人意。目前来看微信算是最大的一个流量入口,超大的用户量,超高打开频次和占有用户时间,微信的机会更大。但微信本身不是场景,而是微信公众号属性,以及微信个人号属性,就是一个场景。东哥在说流量碎片化和场景化,微信最为典型,当然碎片化和场景化,也可以说成是去中心化。目前绝大部分人看到的是活跃的内容账号,和一大堆的僵尸企业账户,交易属性偏强的微店没有流量尚且还看不到什么特别好的案例!东哥孵化器合作的几个案例,已经走在了前列。有一些是直接的交易属性,有一些通过特殊的方法,从内容属性转向交易属性!

结论是什么?结论是重点关注微信和手Q,哪里有用户有流量哪里就有赚钱的机会。虽然东哥在2012年底有了公众号就开始鼓吹这个事情。已经有很多人已经把公司做到了估值数亿美金了。

最后到剧透答案的时候了!

大部分人会被题目绕晕。东哥借用质量守恒定律,有人亏,就一定有人赚,想知道这笔交易中美女亏了多少钱,只需要算进来买鞋的顾客赚了多少钱,因为邻居没有赚也没有亏。顾客用零成本(50元假币),赚了20元的鞋和30元找零,所以在这笔交易当中美女亏了50元。即30元找零和已经计提折旧的20元的鞋。如果钱是真钱,也就不存在亏损了,因为折旧亏损在交易之前就产生了。

通过这道简单的商业题反窥中国电商,思考一下阿里、京东和唯品会增长最大的挑战是什么?流量,新增用户在放缓,存量用户被垂直电商稀释。中国电商在加速垂直化,去中心化,场景化,社交化 。而 阿里、京东等已经老态龙钟,机制上难以适应这种变化,大公司所虑即新的机会点 !东哥建议创业者和投资者重点关注微信。

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