推广中的花费可以说是直接影响流量和转化的,如果测试下来最终的转化比较理想,后期可以根据转化情况来把控消耗,尽一切可能以低ppc来引流测试,最终提升转化。这样可以带来更多的免费流量。可以速度起来。那样才能抓住这个季节。。。
一、行业分析
类目:男装
优势:a、店铺等级相对比较高,是金牌卖家;b、店铺老顾客比例比较大;c、产品都是市场大众款,比较受买家欢迎;
劣势:a、动态评分偏低,都是低于行业水平;b、退款率比较高。
行业分析:
A、市场数据:从下图来看,同比去年同期的数据,牛仔裤男的搜索量是比较低的,作为店铺的主打产品,在流量和转化上面势必会受到一定的影响。最近一段时间的搜索量则是在上涨的,店铺方面及时做出了相应的调整。
B、地域分布&人群定位:
适宜地域:以沿海地域为主,中部地区集中在四川重庆附近。
适宜人群:18-30岁的男士为主,其中18-24岁年龄段人群比重最大,女性群体占比重比较小。在买家等级上面,主要是以新手和初级买家为主,购买力中等偏高。这些数据在产品的详情设计以及定价上面起到了参考作用,产品详情设计比较针对年轻群体买家。
C、市场均价:市场平均价格在70-100左右,店铺产品定价基本是在100元以内。
二、竞争对手分析
1、店铺基础:在同等级的卖家店铺方面,TOP100的卖家基本上动态评分和好评率都是非常高的,动态评分都是高于行业水平;TOP卖家基本上都有自己的店铺微信或者微信公众号,并且在店铺展示出来了,而这是店铺所缺乏的。
2、价格:以束脚裤为例,市场同款产品的定价在79-89左右,本店相对是偏高水平。
3、上新速度:TOP卖家基本上都有每周上新的产品,上新速度比较快,本店只有在换季时候上新频率比较大,平时上新次数偏少。
4、店铺风格:TOP卖家店铺装修风格都很统一,宝贝标题都很有特色,在详情描述上面都重点突出了销量和评价上面的优势,可信度比较强。
三、合作内容
(1)推广产品的选择以及宝贝确定
1、推广初期店铺只有春款商品,以裤子居多,所以店铺中心是放在裤子上面,牛仔裤是比较常规的商品,相对季节性没有那么明显,束脚裤是比较个性的款式,且目前市场类似款比较多,也是比较受欢迎的,所以前期选了流量和销量评价相对不错的两款牛仔裤和两款束脚裤以及一款春季外套来进行推广测试;
2、推广一周之后,外套基本没有流量,整体点击率相对较低,做一暂停了其中一款束脚裤和外套,剩下的三款中,有一款牛仔裤和一款束脚裤的数据呈现慢慢上涨的趋势,所以后面着重以这两款为主推产品推广;
3、两周之后数据基本稳定下来,两款裤子为主打,点击率和转化上升的很快,点击单价下降很多;3月份中旬气温逐渐上升起来,所以增加了一款短袖T恤和一款防晒外套,同时店铺里面也做了裤子和T恤的搭配套餐,T恤的销售增长很快,逐渐成为夏款的潜力产品。
4、后期优化:调整的时候观察一段时间的数据,将最近一周的关键词做好排序,低展现,高点击率或者低展现,高转化率的词进行提价;将高展现,低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除近段时间内质量分下降、无展现和点击、花费较高但是没有转化的关键词,从而把钱花到最佳,提升整体的ROI。
(2)直通车数据
这是第一周的数据,整体点击率和转化比较低,点击单价则比较高,流量也是比较分散的,其中主打款牛仔裤的成交优势已经慢慢凸显出来了,另外三款的数据相对比较低,后期也经过了调整,及时做了更换和暂停处理。
这是推广一个月后的数据,点击单价下降了很多,点击率和转化则有了稳步的提升,主打款的成交优势非常明显,目前整体的转化也是比较稳定的状态。
(3)综合建议
1、seo优化:合作初期的诊断报告以及第一份周报中,店铺关于装修以及产品等方面的优化建议如下:
a、宝贝价格:一般有折扣过的价格,对买家来说都有一定的优惠性,买家下单也会容易一些,不建议直接标注产品原价;
b、宝贝促销:像淘金币抵价、手机专享价等,能设置的都可以设置一下,这些促销活动对于宝贝在手机端的搜索排名会有一定影响,设置的宝贝排名相对会靠前一些,这个方面淘宝是支持买家的,为提升买家购物体验,会优先展示设置过促销活动的宝贝;
c、宝贝标题:在产品没有人气和销量的情况下,不被买家所知道和了解,建议宝贝标题直接体现产品属性信息,宝贝标题的优化原理是在通俗易懂的前提下尽可能展示买家需要的属性,这样能有更多的机会展示在买家面前。
d、售后:增加一个买家购物须知的内容,用一张图片展示出来,关于退换货、关于色差、关于物流、关于清洗等等内容。
2、淘客&钻展:
在后期的推广中,可以增加主打宝贝的淘宝客推广的佣金,这样可以增加主打产品的曝光度和成交几率。
钻展目前不适合店铺,主要是店铺在竞争力上面还比较薄弱,推广起来消耗会比较大,超过店铺预算。
(4)其它建议
1、夏款需要尽快上新,通过春款的带动选出夏款的潜力款,后期春夏产品做好衔接;在可行的情况下,可以定期对店铺产品进行调整,增加店铺的活跃度,带动流量。
2、在上下架时间调整方面,选择店铺访客量高峰同时避开市场访客量高峰期的时间段,增加产品的流量。
四、季度运营安排
五、总结
1、推广之前先要分析市场,只有在了解市场的详细信息之后,找准自己的产品在市场中的定位,以及消费者特征,才能确定之后的推广思路。
2、推广产品的选择是非常重要的,选出有潜力的款来打造,然后将流量放在重点款上测试。这样不但可以提高整体的流量,还使流量不再局限化,有针对性地投入非常重要。要做到善于利于生意参谋、淘宝指数等已有的数据,减少测试费用。
3、推广中的花费可以说是直接影响流量和转化的,如果测试下来最终的转化比较理想,后期可以根据转化情况来把控消耗,尽一切可能以低ppc来引流测试,最终提升转化。
