一、宝贝描述设置加分解析
为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的移动描述是需要专门制作的,这是一个相对来说比较重要的权重,我们发现设置之后,一般比没有设置的同等情况下要靠前很多,所以把它放在第一位.
这是一个设置就能加分的操作,很多店铺却忽略了.这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来,可能很多店铺宝贝已经上传好了,或者宝贝太多了就忽略了他们,但其实这是一个很重要的权重.
这里就不详细说移动宝贝描述的优化了,但是要强调一点,移动宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名.
二、淘金币、专属C店的活动解析
淘宝去年年底开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到移动淘宝上,对排名的影响很重要,大家请看下面的图片:
在女装这个大类目下搜索“连衣裙”这个关键词可以看到,只有一家天猫店占领了前4的位置,而这个移动截图,正是移动淘宝搜索最好的4个位置排名,其他都是C店,而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验,一个浏览过的店铺.
三、标题设置，如何搭配热搜关键词
这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一定时间的数据分析.
四、移动专享，部分C店已经开放
这个也是移动淘宝比较重要的一个设置,现在C店只有部分店铺开放,商城是大多数店铺开放的.看下图,搜索“童装”这个词,前面几家的C店都有设置金币和移动专享.
五、成交转化率
在移动淘宝上,通过搜索关键词进入店铺并达成交易,这个比率越高权重就会越大,排名一般就会靠前一些.
很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的移动淘宝店铺,或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用.比如说你要做的搜索关键词是“连衣裙”,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大.
但是通过其他渠道带来的移动淘宝成交量会影响综合排名.
六、成交成交量
不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的移动淘宝的成交量高,你的综合排名就会高.并且在同等纬度下,在一些特定关键词搜索中也有权重.
七、广告投放量
我们通过多次的推广,发现一个店铺要是移动直通车和移动钻展等投放量越多,也会影响到移动淘宝搜索排名.不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧.
八、推广转化率
这里也是根据移动直通车和钻展得出的结论,当这些推广的转化越高,相对来说,比其他同纬度的店铺排名也比较靠前.
九、店铺流量影响
这里是说移动淘宝店铺获取的流量越多,他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前,所以大家可以多推广一下自己的店铺,其实移动淘宝还是有很多推广方法的.
十、产品性价比和折扣
这个淘宝官方也发布过,确实是一个比较不错的权重,当产品在同类型中价格没有虚高,折扣越低,产品的搜索排序越靠前.这个是狠招啊,各位也看到了,上面的几个图片,都是一些低价的产品排名靠前,性价比是个永不落后的话题.
十一、产品价格区间
这个我们做过很多测试,也不是说越低价格越好.在几个类目中测试发现,在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受,转化率也最好.
这个是我们一个一钻店铺测试用的产品,一般两个星期上前三,每天就有几十单的成交,这里和信誉、产品的DSR等都没有关系.
十二、产品上下架时间
移动淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长,在中午12左右、晚上4点左右,还有晚上8点左右,位置最容易变动,所以,产品的上下架时间设置最好避开高峰,不然一单挤出前三,后面只要落后一位,基本上转化最少会下降10%左右,甚至更多.
另外,还有很重要的一点是,移动搜索对浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些买家关注相似的店铺和产品,买家的移动成交过和支付宝支付过一个移动登陆的旺旺或者千牛等工具,移动淘宝都会获取买家的信息,并且推荐店铺给买家.淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致,这里很多机会可以运用,让买家不断的看到,并关联到你的店铺,具体怎么玩看大家的了.
移动淘宝现在应该还不是很成熟,搜索排名等也时有变动,不过掌握方法,绝对能有自己的一席之地,记住,上帝总是喜欢把机会给那些善于思考的人.
