开车有2大用途,很实用,可以给店铺带来很好的效益。下面具体说说。
第一个是:给你店铺做流量基础。
自然流量靠标题,但是标题的权重提升的慢,不灵活。说白了那个是免费的流量,不好控制。直通车可以控制流量。
下面是这个是一个店铺2周的变化。
第一步 款式 价格 和基础
只看流量大家知道,车子要的是低ppc和高点击量。只要宝贝有一些转化就可以有不错的roi。这里就是说款式也是很重要。车子引精准展现和精准流量。
我们先说选款,这个是很重要的。款式要根据他的市场是不是应季,款式是不是符合当下的市场。可以参考淘宝热卖的款式和阿里巴巴进货的多的款式。
如果款式不行,就要有个好的市场价格,物不咋么美但价廉。有自己的突出卖点。然后重点去推广。再不行就是基础销量提升上去,利用羊群效应。
第二步 关键词的添加
有的人喜欢多添加词去开,有的喜欢少。这个是根据自己的实际情况来搞的。
我说说词多少的,100-200个词一个计划。这样的要宝贝的基础和价格不错,销量基础也要有。才能支持其这么多词,而且效果也不错。不过开始推的时候花费很多的。有人会说我出价很低。那是你添加的词分给的高,无线端多。你出低价排名都有很多,权重很高。
出价很低也可以开起来,因为词满血。
如果你用的是词少的,就选择10-20个精准的词,高价出,慢慢压价,维持点击率。3天没转化就刷上1-2单。日限额少一些,每天落下出价,调高日限额。权重很容易起来,适合基础不好的。
2个情况词出价,可以高一些。我统计了一般2-4元之间,基本概况所以类目。
精准匹配,省份流量解析看展现7天前10的。
低价的流量也不少,因为展现是精准的。
以上是给店铺做做基础。
第二个是:提升店铺销量
开始的核心目的是搞roi。
但是也会带来其他的店铺效率。比如提升动态,自然排名等等。
搞车子roi一个简单的和比较大家认可的思路是,降低ppc,调高点击量。比较转化是多维度的事情,不单独是车子词就可以解决的。
现在提升roi比较好的办法是参考淘宝指数。
精调前50的城市。
车子这个时间段的开放这样的比较稳定。不包括定向和人群。
车子养起来的,效果还是不错的。
还是把车子的基础做起来,点击量会起来,ppc会下降。