很多店铺都会很苦恼,店铺应该做什么样的活动来提升客单价,如果没有相应的节日就没有嘘头,怎么来吸引我们的买家。其实做活动前要先考虑清楚,我们做活动的目的是什么,围绕这活动目的来一一展开,罗列思路,执行点,配合点等等,让店铺活动不再是难题,接下来给大家分享的是四种促销主题:1、新品2、清仓3、节日4、老客户活动,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价
一、新品
针对新品可以有6种促销方式的:
1、打折
新品前期都是0销量,可以通过一定的折扣优惠来积累销量,也可以通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低,实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销力度。
如:新品上市,亏本销售,保证质量,只为销量,销量为0~100,5折成本销售,销量为100~200,6折低利润成交,销量200~300,6.5折促销,销量300以上,7折销售或新品上市,0利润销售,销量每满百提价2元,xx销量封顶
2、预售(尝新)
提升收藏量(人气):在详情页中设定预售时间,并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏,在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。
提升宝贝销量:在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。
3、包邮
A满x元包邮
B指定产品包邮
C全场包邮
D两件包邮
E地域包邮(针对地区做包邮活动)
注意点:
(1)把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,字面意思,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。
(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。
(3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。
4、前十优惠
根据店铺实力及产品利润,新品促销前十或前几十优惠,如前十位购买者可包邮或半折成交;送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者,随机抽取几位免单买家,并公开免单帐号名(体现公平性)
5、反季
(1)对反季的产品做清仓活动的同时带动新品的销量,这个时候最合适做“搭配套餐”,将反季的产品跟新品进行合理的搭配,同时对新品进行打折。
(2)在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠(如:买一件反季产品 多少元就可以购买新品、第二件半价等)。
6、生日
提升老客户购物体验,让老客户成为店铺忠实的粉丝,每年生日都与我们一起度过,同时成为新品消费的首批客户,通过利用老客户生日,给到新品优惠(生日营销)
情感营销/价格营销
发送生日祝福短信,从而打动老客户,让他回忆起我们的店铺,加深他的印象,并给到相应优惠(购买新品可享受X折扣,满x元包邮,送现金卷,单品包邮,还送小礼物、生日贺卡等等)
二、清仓
针对清仓也可以有6种促销方式
1、团购
团购:可以通过买家自行组团,店铺通过购买的人数最高值,来设定宝贝折扣的区间,清仓降价的幅度。
流程:1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评,并可获得对应的店铺优惠卷。
2、满就送
包邮:根据店铺的客单价,设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。
3、包邮
包邮:根据店铺的客单价,设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮 等临界包邮方式。
4、满就减
A:形式:满就送优惠券;满就送礼品;满就送彩票;满就减现金(满100减20);满就免邮,满就换购, 满减宝贝:购买已有的搭配套餐(满100),减宝贝(ps:买2送1)
根据店铺目前的客单价,比如现在店铺的客单价是100元,可以设置满148减10元或198减20元
B:作用:提升店铺清仓低谷销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,增加店铺购物乐趣
C:设置:
5、反季
A.打折促销做清仓,包邮打折,活动带动流量
B.促销工具:限时促销工具
6、买老送新(换季)
A.买清仓产品加购新品五折优惠
B.促销工具:搭配套餐
三、节日营销
针对节日可以有4种促销方式
1、包邮(和新品包邮做的方式可以一样)
A满x元包邮
B指定产品包邮
C全场包邮
D两件包邮
E地域包邮(针对地区做包邮活动)
注意点:
(1)把店内的产品分为几个部分,如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品,面意思,然后着重推广引流产品,加大产品权重,然后产品关联销售,利润产品和潜力产品等等,配合营销活动,利用推广策略,加大产品的性价比。
(2)引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动,店铺本身的,淘宝类目的,以及淘宝平台的。然后检测流失顾客,优先通知这部分人。
(3)利润产品尽量不要去折扣促销,而主要用来建立稳固的回头客系统,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)购买的回头客流失。
2、节前促销(与节日相关)
在节日前3~5天就可以根据具体的节日类型安排相关的活动
(1)对一些日期性比较明显的节日,可以尽可能将产品促销的价格跟节日的日期挂钩。(如:双11、双12、三八妇女节)
(2)针对一些主题性的节日,可以以节日的噱头,对全店的宝贝进行分类,(如:引流产品,利润产品,边缘产品,和潜力产品),结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。
(4)对老客户进行单独发送节日促销短信,注意体现出独一无二,然顾客感受到与总不同,体现出一种尊贵感
3、节后(以节后为嘘头)
很多卖家在节后就不进行促销活动,这个时候可以根据节日的噱头,打着节后扔促销口号,并运用限时打折功能,如“节后继续三天狂欢”等,给买家制造出一种紧迫感。
4、团购
根据店铺产品客单价,配合一定的节假日噱头活动进行团购,可单品做团购也可以搭配做团购(建议低单价搭配高单价,这样既能利用低单价本身的性价比优势拉动高利润产品,也能利用低利润产品做引流)。团购人数可限制一定的人数以上,团购包邮,达到一定的单量以上可以再送店铺小礼品或者优惠卷(可本单使用),鼓励买家提高购买量
四、老客户营销
针对老客户可以有6中促销方式
1、第二件半价
A.针对老客户的回头购买,给与店铺全部商品第二件半折或者是指定产品也是可以的
B.促销工具:搭配套餐
2、优惠券
优惠券我们可以针对老客户的多次回头购买给优惠,做活动的时候也可以通过优惠券来实现满多少金额就减多少现金
3、满就减
A针对店铺已有的老客户群体,满就减现金,满就换购, 满减宝贝,满就减运费。
B.店铺幸运大抽奖,老客户会员号为XX的,送宝贝,再打折,送店铺优惠劵等。
4、店庆
确认清仓活动主题(清仓周年庆)
促销时间(根据店铺的承受能力,限制活动持续的时间长度)
促销力度(满X减X,全场清仓X折包邮等)
活动途径:通过短信,旺旺群,邮件等形式,通知老客户,说明活动的信息
5、会员生日
(1) 通过店铺客户关系管理,收集老客户的生日信息;
(2) 设置生日礼券:比如在会员生日前后均可领取优惠券,生日前登记未领优惠券的,通过店铺系统,自动在会员生日当天发送,优惠券有效期15天等;
(3) 通知方式:通过旺旺群,短信,邮件等通知客户前来领取
6、返现--微博营销
收集老客户真人秀,买家关注并@卖家微博名,分享到新浪微博,腾讯微博,美丽说,蘑菇街等,立返现金;
也可以是上新品,推爆款,清库存时候做
作用:低成本,高流量
总结:
其实促销的方式多种多样,而且买家买的并非商品,更多的是买便宜的心理,只要我们能够抓住买家的需求针对性做影响,做活动没有那么困难。
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