一、分析市场的趋势
首先利用淘宝指数全网的搜索反馈,预估宝贝最近的全网上升指数趋势,结合直通车的精准引流来带动宝贝流量的活跃度。如图1-1
再根据关键词的市场动态,分析宝贝核心词来初步定为买家搜索的地域性,去调整直通车的投放地域,先放弃搜索少的地域,投放搜索量大的地域,人群相对精准,可以减少流量的跳失率,提高关键词的产出。降低直通车的花费成本。然后选款我们首先定位几款店铺反馈数据比较好的宝贝测试,经过1-2周优化,根据优化后宝贝图片点击率情况推广有潜力的宝贝。如图1-2
二、设置多计划推广
以1-2周做为测试点,前期做为预热 日限额不用太多,我的直通车每个计划80的日限额投放。如图1-3
前期不建议开启定向推广,定向所带来流量是很不稳定的,点击率会影响到我们的质量得分,我们可以加大对无线端的投放比例来解决,一般投放在120%-150%之间左右。如图1-4
我们根据如图1-2 设置我们的地域投放,选择目前适合投放的推广地域。如图1-5
三、选择核心关键词
选词选择我们宝贝相关性好的核心关键词(精准词为主,热词为辅,精准词更能抓住买家的购买力度,也能提高直通车转化的反馈,因为直通车也是有权重,所以我们一定要先把计划的数据做起来,达到直通车反馈有不断提升就行)以系统推荐词 下拉框 手机推荐词等如图1-6,趋于无线端流量占比将近70%,手机端的词作为重点优化。
四、创意图片标题
直通车推广图一定也要用心去做。是测款很重要的部分,推广图片的好坏,直接影响宝贝的点击率,如果点击率太低,导致关键词的质量得分优化不稳定,质量得分偏差,质量得分影响关键词点击的花费成本。推广图片的点击率直观反映出买家的喜爱程度,开始以0.86%为基点,不断的优化标题,测试图片,让我们的点击率达到最好。如图1-7
五:4种关键词出价优化(提价,降价,加词,册词)
1、提价、降价的优化
点击率高的词,提高出价
转换率高的词,提高出价
点击率低的词,降低出价
转换率低的词,降低出价
2、加词、删词的优化原则:
淘宝搜索排行榜上升词,直通车高转化拓展词,添加
无展现 无点击 无成交 点击率差 删除
如图1-8
直通车综合排名能很好的了解到关键词的排名,但是质量的得分也会影响排名,需要高价才能获得。我们可以优化质量得分来提 高关键词综合排名,提高直通车的推广效果。如图1-9
六、热词相助
前期的预热测试做为基础,点击率 转化率都趋于稳定之后,我们就可以添加宝贝的热词优化,热词的展现大相对转化很低,不适合测试期优化,会拉低质量得分。
总结:
宝贝预热期间我主要做几点优化:1.市场分析趋势:2.直通车多计划推广:3.宝贝核心词设置:4.优化创意图片标题:5.出价的优化;6. 热词的相助。通过不断的测试,不断的优化,去提高宝贝的整体反馈情况,从而达到流量转化的双面提升。