快好知 kuaihz

电商品牌如何占山为王?

小明2003年开始做线下,是一家服装店的市场总监,随着电商的趋势性流转 ,小明于2007年正式转战线上,开始销售29.9的衬衫,但客单价一直上不去,拍摄和店铺设计再怎么干,都觉得还差口气,眼看流量成本越来越高,如果再这么下去,小明离关店怕是不远了……

经人介绍,小明幸得与某大神聊天的机会,而大神不愧为神,只用呷三口茶的时间,便让小明思路顿开,最终小明也决定不再销售29.9的衬衫,向更高的客单开炮,而期间到底发生了什么……

小明:我们之前做线下,很好做啊,一个品牌动辄回款数十亿。

大神:线下的生存模式与线上不一样,线下的山头少,

GXG占了时尚休闲的位,年回款现在四五十亿;

劲霸占了商务休闲的位,以茄克品类做为主打,一年可以做近百亿;

CCDD占了平价英伦时装的位,一年现在也有三四十亿

但山头就这么多,被人占了 其他品牌就没机会了。说到底,线下是要占坑位的,而且坑位及其有限,这么多个山头被大品牌已经插旗子插差不多了。

小明听闻有些恍惚,原来店铺没做好不完全是没刷够单、没弄好设计、没拍好照,还有更重要的原因。可线上跟线下完全不一样啊,线上是基于搜索消费的习惯,去哪弄这么多山头啊?线上的山和头 ,跟线下比是更多了还是更少了呢?

大神先呷了一口茶(注意,大神开始呷茶了……),理了理嗓子继续说;线上的机会就在于山头多,在线上大山头都被打散了,其他商家才有更多的机会去占山为王。

说到这里,大神拿了件“刺客装”出来,对小明说:“你看,花笙记占了男装中国风类目的山头,这只是个小山头,但做到第一就不得了。别人一旦认可了这个品牌的价值,他卖紫砂壶都可以。”小明又觉得自己拨开了一层云雾,传说中开悟的感觉马上就要来的样子,小明说:“我也是忠粉啊”,说着做了个超人撕外套的动作,露出了三个字:“戒杀生”。

大神目不转睛地接着道:你再想想看,线上有多少类似的小山头,你可以专注红内裤啊,也可以专注年轻人穿的西装啊,专注情侣家居服也可以啊,就连旗袍都有细分风格了,逸红颜做民国风的文艺旗袍做成了类目第一,但你做婚庆旗袍同样有机会干到一个亿。

大神接着说,实在不行也可以做基友装。小明反问道:“做这么小的风格,能有销量吗?”

这时,大神又呷了一口茶说(请注意,第二口了),你算算看,我们就不说多,如果有20万人是你的用户,每个用户一年消费500块就有1个亿。线上可以分出无数个亿级的山头,你只要先占领一个,不就有立基之本了?小明听到这里顿觉醍醐 ,原来我是没有占住山头啊。

大神淡定道,没错,你占住了山头才能享受这个子类目的红利,就会更容易做出自然流量,你的关键词设定才会更加有的放矢。

小明还是略带不解的问, 但现在已经没有大类目了,我们以前干线下都是要吃肥肉的,什么韩风、欧美风、中国风……这些一级类目都已经被占据了啊。小明顿时又焦虑了起来,之前几轮似曾开悟的感觉再次蒙上了阴影。

大神淡淡地说,一级类目哪会等到这个时候啊,天猫有四五万家服饰店铺,大家争的这么累,都是想挤破脑袋干一级,哪怕占个小豆腐块,也有片刻的心里满足感。小明感同身受:对呀,我为了挤上“衬衫男”的豆腐块花了九牛二虎之力。

大神道,你要从二级类目开始看,一级已经没有什么机会了,譬如内裤没机会,年底了,你可以做红内裤啊, 家居服没了,你可以占情侣家居服啊, 衬衫没有了你还可以占法衬……小明听闻说,甚至可以分的更细呀。

大神道,先找到能够突围的正道,然后再做流量、干拍摄、做设计……正道不明则前途不通啊。大神说完呷了第三口茶(第三口了,终于呷完了,盼的累死了),起身,抚袖而出。

室内只剩小明一人正坐沉思,稍晌,小明眉开,缓缓道出两个字:“正道”。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:电商品牌如何占山为王?  电商  电商词条  品牌  品牌词条  如何  如何词条  
电商产品

 店铺如何选择爆款、畅销款?

选对了款、选择了最适合的款,在推广期间就能生很多事情。这是很多商家就会问怎么才能选择最好的款式、最畅销的款呢?今天重点来说说。1、淘宝选款,要在自我店铺选款自我...(展开)