小明2003年开始做线下，是一家服装店的市场总监，随着电商的趋势性流转 ，小明于2007年正式转战线上，开始销售29.9的衬衫，但客单价一直上不去，拍摄和店铺设计再怎么干，都觉得还差口气，眼看流量成本越来越高，如果再这么下去，小明离关店怕是不远了……
经人介绍，小明幸得与某大神聊天的机会，而大神不愧为神，只用呷三口茶的时间，便让小明思路顿开，最终小明也决定不再销售29.9的衬衫，向更高的客单开炮，而期间到底发生了什么……
小明：我们之前做线下，很好做啊，一个品牌动辄回款数十亿。
大神：线下的生存模式与线上不一样，线下的山头少，
GXG占了时尚休闲的位，年回款现在四五十亿；
劲霸占了商务休闲的位，以茄克品类做为主打，一年可以做近百亿；
CCDD占了平价英伦时装的位，一年现在也有三四十亿
但山头就这么多，被人占了 其他品牌就没机会了。说到底，线下是要占坑位的，而且坑位及其有限，这么多个山头被大品牌已经插旗子插差不多了。
小明听闻有些恍惚，原来店铺没做好不完全是没刷够单、没弄好设计、没拍好照，还有更重要的原因。可线上跟线下完全不一样啊，线上是基于搜索消费的习惯，去哪弄这么多山头啊？线上的山和头 ，跟线下比是更多了还是更少了呢？
大神先呷了一口茶（注意，大神开始呷茶了……），理了理嗓子继续说；线上的机会就在于山头多，在线上大山头都被打散了，其他商家才有更多的机会去占山为王。
说到这里，大神拿了件“刺客装”出来，对小明说：“你看，花笙记占了男装中国风类目的山头，这只是个小山头，但做到第一就不得了。别人一旦认可了这个品牌的价值，他卖紫砂壶都可以。”小明又觉得自己拨开了一层云雾，传说中开悟的感觉马上就要来的样子，小明说：“我也是忠粉啊”，说着做了个超人撕外套的动作，露出了三个字：“戒杀生”。
大神目不转睛地接着道：你再想想看，线上有多少类似的小山头，你可以专注红内裤啊，也可以专注年轻人穿的西装啊，专注情侣家居服也可以啊，就连旗袍都有细分风格了，逸红颜做民国风的文艺旗袍做成了类目第一，但你做婚庆旗袍同样有机会干到一个亿。
大神接着说，实在不行也可以做基友装。小明反问道：“做这么小的风格，能有销量吗？”
这时，大神又呷了一口茶说（请注意，第二口了），你算算看，我们就不说多，如果有20万人是你的用户，每个用户一年消费500块就有1个亿。线上可以分出无数个亿级的山头，你只要先占领一个，不就有立基之本了？小明听到这里顿觉醍醐 ，原来我是没有占住山头啊。
大神淡定道，没错，你占住了山头才能享受这个子类目的红利，就会更容易做出自然流量，你的关键词设定才会更加有的放矢。
小明还是略带不解的问， 但现在已经没有大类目了，我们以前干线下都是要吃肥肉的，什么韩风、欧美风、中国风……这些一级类目都已经被占据了啊。小明顿时又焦虑了起来，之前几轮似曾开悟的感觉再次蒙上了阴影。
大神淡淡地说，一级类目哪会等到这个时候啊，天猫有四五万家服饰店铺，大家争的这么累，都是想挤破脑袋干一级，哪怕占个小豆腐块，也有片刻的心里满足感。小明感同身受：对呀，我为了挤上“衬衫男”的豆腐块花了九牛二虎之力。
大神道，你要从二级类目开始看，一级已经没有什么机会了，譬如内裤没机会，年底了，你可以做红内裤啊， 家居服没了，你可以占情侣家居服啊， 衬衫没有了你还可以占法衬……小明听闻说，甚至可以分的更细呀。
大神道，先找到能够突围的正道，然后再做流量、干拍摄、做设计……正道不明则前途不通啊。大神说完呷了第三口茶（第三口了，终于呷完了，盼的累死了），起身，抚袖而出。
室内只剩小明一人正坐沉思，稍晌，小明眉开，缓缓道出两个字：“正道”。
