双11连豪华轿车都能打对折?这件听起来不可思议的事儿在今年成了真。此前,由于各个汽车厂家4S区域销售政策不同,各地限牌政策、经济发展状况等方面也不尽相同,同一款车型在不同地域的实际销售价相差甚远。因此,电商销售整车,全国不同地区的消费者在线上预付定金后,还需要到当地4S门店砍价,最终的整车成交价在一定程度上由消费者的议价能力决定。
今年8月开始,阿里汽车试水全国一口价整车特卖模式。首款试水整车特卖的雪佛兰景程在短短15天内售出1822台,全款销售额达1.3亿元。雪佛兰卖得这么好,就连凯迪拉克也有些小心动呢,时近双11,凯迪拉克联合经销商百联沪通拿出了100台ATS-L做半价尾款秒杀,除了14.44万的诱人价格外,这次活动还有什么玄机?
答案就在4S店内,巨大的天猫logo提前渲染了双11的节日气氛,今年,阿里汽车在双11推出整车特卖5折活动,上海通用旗下凯迪拉克、上汽旗下荣威、上海大众旗下斯柯达等部分车型售价仅为官方指导价的5折。
在热门车型中,豪华品牌奥迪A3首次进入15万元区间,上海大众朗逸在8.5折的基础上额外升级加装价值1.5万的配置。此外,宝马X5、奥迪Q7、福特探险者、丰田兰德酷路泽、丰田Fortuner等平行进口车普遍在官方指导价的7折左右。这些都是只有在双11才有的优惠。
线上卖得好,也为线下带来了客流。百联沪通汽车销售总监陈胤康表示,天猫带来的成交达到了今年的顶峰,而天猫带来的客流创上海通用整个集团的历史新高。据凯迪拉克天猫店微用汽车董事长蒋勇透露的数据,从11月3日开始预售的两周时间内,专营店实际到店客户为250万,有3万人咨询,2万人收藏,销售整车超过500台。
之所以选择ATS-L为此次特卖的车型,是因为它最受到80、90后的热捧,他们也正是双11的主力消费人群。此次活动采取尾款秒杀机制,双11当日前100位拍下的用户就可以以14.44万的超低价买到凯迪拉克ATS-L,这能有效地突破整车交易的大款支付心理障碍,是这次活动的亮点之一。
在活动开始后,仅11月23日周五单日,到店客人有30批,远高于平时的10批左右,周末三天的销量也达到了40台。通过天猫的平台,线下店可以及时跟进那些有咨询意向的客户,充分体现了线上活动对线下的导流和销售带动作用。
在阿里汽车的“一口价卖全国”模式下,消费者无需到店砍价,就能在网上以透明、实惠的一口价直接买车,享受公平的汽车整车网购体验。消费者在线完成信息填写、付完一口价款项后,网店将把专供车型发送到离消费者最近的4S网点,相当于“全国包邮”,并且运费全免。
阿里汽车事业部总经理王立成说,此次阿里汽车双11活动耗时半年准备,比起以往双11,不仅有更多品牌、车型参与,价格也比以往更有吸引力。此外,今年售后服务业将全面提升,阿里汽车联合1万多家4S店、5万个线下门店提供汽车后市场O2O服务,消费者不仅可以线上买车全国提车,还可享上亿补贴汽车保养,5折上门保养、5折汽车美容、配件安装等服务。
