生意参谋怎么用?继江湖策后淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具:生意参谋,个人认为很适合中小卖家使用,具体的详细功能以及生意参谋使用教程和使用说明可以看官方的解释。
下面是自己的使用心得,以及怎么通过这个工具举一反三,来对店铺进行优化。
只讲结果不讲理论,下面进入生意参谋:
页面分析,能对各个模块做出数据分析,相比量子的装修分析这个数据是不是更加详细更加有说服力?
访客分布,就是访问你的店铺顾客的IP地址,注意看红色框框的位置,要提醒的是下单买家数的地域分布,至于有什么用相信开过车的亲们能会恍然大悟。
直通烧钱太厉害,是否可以针对有转化的地域进行投放?
特征分析,通过下面的数据能直接反应店铺的老客户维护做的怎么样,或者是产品的粘度是否够高。整天讲营销首先得找到对象的性别对比~! 这不下面数据都告诉你了。
这两个功能是数据魔方里面才有的,用过魔方的都知道而且还没有那么清晰的数据。
下面进入针对每个宝贝功能详解:这两个是最喜欢的,也认为比较核心的数据,先点开宝贝温度计。
经常抱怨宝贝停留时间短而且还无从优化,因为没有数据的支撑只能凭感觉,即使优化了效果也甚微,但是有了生意参谋腰也不酸腿也不痛了,因为有数据支撑优化!
下面这张截图红框内的详细看看,这里面反应出了顾客看宝贝描述的时候,基本浏览到那屏占比比较大。通过数据可以看到1-2屏的占比达到了55.6%,如果去优化描述的话是不是该要思考怎么引导顾客往下看?
如果顾客光看了1-2屏那购买的欲望是不是比较低?
说完停留时间下面继续讲访问深度,大家经常都有做关联宝贝但是效果好不好可能不是很清楚,可以看下箭头可以通过这个功能分析某款宝贝里面做的关联做的怎么样,那些有点击那些没有点击。
通过数据不断的去优化宝贝的关联产品,店铺访问深度肯定是上去的。
下面进入效果详情看看有什么可用的数据
时段TOP5:通过数据得出转化较高的几个时间段,对宝贝上下架是否可以做出一个调整?
如果产品是小类目。对上架根本不敏感呢?
变通下也可以,用到直通车的时段上。
地域TOP5:通过这个数据可以得出该款产品转化较高的地域,就几个地域有什么用?
难道做直通车就直投放这个几个地域了?
当然不是,但是对于小卖家来说是多么珍贵的数据,用这几个地域来做定向推广!
本来定向的转化较低,开个计划专门做定向推广然后针对这几个地域进行投放宝贝!
来源关键词TOP5:这个是宝贝转化前五的关键词,在看这篇文章的您也会联想到优化标题,但其实不是。
上面讲了通过地域时段优化定向,但是通过这几个转化极高的关键词是不是可以对定向的人群进行优化?
生意参谋还是比较强大的店铺数据分析工具,只要按照上面说的去分析肯定可以分析出店铺的一些问题。其实对于中小卖家来说利用好淘宝官方工具:量子恒道 淘宝指数 生意参谋 江湖策。
把每个工具的核心功能提取出来串联使用,几乎无死角,不要整天听到店铺数据分析感觉很复杂,免费的用好了也能牛逼。想了解更多淘宝知识,请继续关注卖家网!
