在日常和朋友聚会当中经常会听到有人说现在店铺越来越难做了,身边也有不少朋友转行做服务,甚至有很多直接“跳出”电商开始做客栈了。同样的也有很多人会谈及10年前,基本货上架就能卖,躺着就能赚个盆满钵满的,即使是亲身体验,有这类想法的那就只能呵呵了,我们需要看到的是挖开表象后的更加全局的一面,一个成功的案例背后祭奠的往往后成千成百的失败案例。
那么我们再来看看今天的环境,其实“今天”和“昨天”完全一样,按照马云的话来说“今天”相比于“昨天”相比多的就是更加适合发展的环境。电商膨胀式的发展让更多的人变得“盲目”。我们一定要挖掘背后的东西,即我们经常会说到的“本质”。
现在基本上每个人都会挂在嘴边的“道"和”术“,都觉得现在再去研究”术“已经是毫无意义了,我要研究”道“,那个才是更加高层次的东西,人嘛 ,总是往高处看的。
钻展,直通车,淘客,包括站内,站外的众多工具从根本上来讲的话都是来帮助我们做seo的,如果现在还能光光靠这些东西赚钱,要么你的运气非常不错,要么绝对是高手的中的高手,其实从换一个角度考虑seo其实就好比系统存在”漏洞“你去删选出来这个漏洞并快速攻入,但是随及我们也发现随着系统的不断完善,我们能寻找到的”漏洞“也是越来越有限了。
互联网一直在变,电商一直在变,每天跟着变化而变化确实有点累,我们要找的就是变化相对较少的,或者变化速度我们自己跟得上节奏的东西,应该是我比较low,对新事物的接受能力比较有限。基础的东西往往是变化较少的,就好比写代码的,软件可以千变万化,但是组建起来的底层代码其实往往多少都少年才会有变化。
一、圈定范围
关注派代也有不少年了,也见过很多关于这类的文章,今天也就说说自己的一些想法,因为我一直是职业操盘的,所以站在的角度也是作为一个操盘者的角度,也就是说不会去考虑产品开发环节,那个比较高大上,hold不住。也就是现成产品,我们在不去改变产品的基础上我们怎么去挖产品的卖点。
二、剖析产品
你到底能把一个产品剖析到什么程度,这个就往往决定你最后能挖出多少卖点,很多人在挖卖点的时候觉得自己的能力已经是非常强悍了,实操的时候经常还是悬挂在半空中,拿衣服举例,一件衣服的基础构成元素是什么,如果是一个服装的操盘手你能不能快速的列出基础构成元素?
三、采集市场
又扯开发,又扯市场,加上前面的废话估计已经有人不想看了。我们这里讲的仅仅是采集,如果你对这个行业熟悉那么基本上无需采集基本可得出结论,那么你有没有采集过超过50个竞争产品的数据,卖点挖掘上基本通过详情、评论、推广图等。
四、分析受众
分析受众通过几个维度去采集,一个是类目的,简单拉取人群画像就ok了。另外一个是评论,还有就是通过自己积累的原始数据。这边都是仅仅通过采集即可,为下面做的准备。
五、挖掘技巧
1、放大特点
很多人很奇怪,特点不就是卖点,卖点本来就是需要方法的,这么一来你确实不适合再通过电商去卖货了。
放大特点,这边所指的特点是别人挖掘出来的卖点,你怎么再去深入挖掘。拿蜂蜜来举例的话,现在很多人都会说什么圆筒养殖,自然成熟蜜什么的,那如何再去深挖,其实背后更重要的是土蜂蜜是中华土蜂产的,其实在国内中华土蜂因为受到外来蜂种侵袭数量已经是严重缺失了,只有中华土蜂酿的土蜂蜜才是纯正的土蜂蜜。
2、强化认知
通过顾客日常所熟知的点去切入,然后再深挖认知。比如说我们知道平时都有喝的饮料都是塑料瓶的,那么我们就可以挖这个是什么塑料的。
3、出击主动
在产品的设计上通常是考虑成本那么我们肯定会退而求其次不会是所有的用料都是顶尖的,那么势必会遇到一个问题,就是产品难免有不足点,这个时候我们就要主动出击,比如说我就遇到过一款产品,蜂蜜,但是是蜜制品,相比于人们日常来说的肯定是喜欢天然蜂蜜,这么蜜制品是用枸杞熬制的汤加入蜂蜜中搅拌的,那么就可以挖掘了,枸杞和蜂蜜本身都是传统的滋补品,就把这种原本因为对于市场来说是劣势的强调在详情页中展现,我们就是两种传统滋补品配比的,然后再(这里怎么修饰就看大家自己了)。
4、引导认知
前段时间去广东阳江,那边是中国的刀具产业带,大家用的料基本上都是一样的,比如说钢(太过于专业,不大懂)这种东西对于我们日常百姓来说基本上都是没有概念的,那么换个角度描述呢,这个种钢所制作刀能切材料,能切到什么程度等这就是用户所熟知的东西了可以快速的把概念通过媒介传导了。
六、删选差异
以上的内容看似都比较简单,但是在日常工作的当中背后就会有大量的数据表格以及脑图产生,一个产品这样子去挖掘根本就不会缺卖点一个基础元素至少就可以挖一个卖点,几个概念之间还需要上下结合穿插,筛去一部分已经用烂了的,不需要的,剩下的再去挑选一部分需要的东西基本上一个产品的卖点挖掘就能出炉,当然这个肯定是第一版,后面还要通过数据反馈再做调整。
