话说2014年小攀还很年轻!14年整个淘宝是一股强有力的刷单风,当然我没刷!当时掌舵一个天猫店铺,说道这里小攀有桑心了!当时做到300万左右的水平,当然人外有人天外有天,有个600万的直接把小攀PK趴下了!这里要说的是做电商一定要勤劳,勤于思考,强于执行,想到就要做到,要做就做最好,机会稍纵即逝……更多细节就不说了涉及到的面太广了,在职业生涯中面临的各种问题都需要我们一个一个去解决应对!
14年大家都在刷单我没刷,我在干嘛呢?做计划! 含有4件事:第一件:定产品(在同类目中确定要主推的产品)选定的标准是别的商家没有很好排名又有市场的商品(当时我们公司有5个天猫店,自己跟自己不能冲突对吧每个店铺都主推一个类目产品,全面撒网)产品定下了后!
第二件事:数据(主推商品类目前三的,日销售情况,月销售笔数,收货人数,价格sku布局,评价情况,卖点,全部统计出来作为基础数据参考)设定销售目标(人气跟综合排名无法控制,只能控制收货人数,而且收货人数是相当重要的排名就是销量维度)!第一个阶段目标一般是前三位(标品类一般第四位后搜索流量会差很多,转化率也会比较差,所以锁定前三!(能扎在前三位扎稳了才有机会抢第一位的位置,第一位是比较难坐稳的)目标有了,然后是拆分(拆分笔数来源, 直通车大概笔数,店铺内的笔数,客服推荐数量,天猫搜索笔数,淘宝搜索笔数,类目笔数,淘客笔数)全部算好汇总一下!跟第三位比较一下看看每天差多少笔!顺便评估一下到第三位能获取多少流量是否能保得住位置!对比后会产生一个值:比如收货共差距2000人,平均每天要67笔以上才能保住,做到心中有数!
第三件事;做页面页面吧要推的这个产品,标题,副标题,首图文案,橱窗图文案(共5张)首图视频文案, sku布局(价格布局)一个连接好几个版本,详情页文案,店铺页面资源位,等等,跟这个商品有关的全部文案,用电子表格全部写好整理好,有参考的放参考 图,做好后打包给美工,开始行动!
第四件事:执行,店招,页面,宝贝页面 sku价格,全部设置好,通知到客服!根据第三部的数据规定一下客服每天要卖多少笔,(如果顾客刚好不需要的话可以让客服免费送一笔,限定好数量,保持转化率不能太离谱了) 直通车调整好,卡好位置,人工也行软件也行,总之调整好,观察好直通车的笔数,这里不考虑ROI只要笔数。(为了冲排名,这个预算要提前算好,每个点击多少钱,每笔要花费多少钱要得到老板的认可才可以哦)结下了观察成交量,你会发现成交量远远不够抢第三位!怎么办???肿么办???很纠结! 这个时候,就要发挥淘客的力量啦! 这里边有一个很复杂的技巧,我单独拿出来说明一下!目的就是瞬间大量成交抢占第三位!
如何利用淘客,也可以说是怎么跟淘客合作!首先要跟淘客达成利益共存点!淘客网站很多!有名气的有 折800 9快邮 团促,一折,特价乐购,等等非常多!就是去他们平台报名,找到他们平台的审核员,或者负责人,给出活动价,一般我是给1快多包邮,一单大概亏10元左右包括运费,1快多包邮一般平台都能接受吧,不接受的肯定是SB这么好的资源平台也会牢牢抓住的!一般3天内就能安排上活动,活动前价格一定要设置好,不然会死的很惨很难看! 设置为1块钱包邮的一个ID只能买一件,第二件以上就不是这个价了,这样不影响正常顾客购买也不会遭遇恶拍!怎么设置扣我免费告诉你:19三7二18887. 14年的时候这几个网站很给力,1天2000轻松就可以搞定,一般弄个3天。就差不多上去了。这里要注意好转化率不能太高过了20%就要被淘宝修理了。
以上是店铺运作一个单一类目单一商品的简单分享,14年玩的如鱼得水,15年依然适用,不信你试试!当然轮效果可能没有14年效果明显!
以上是小攀过去的一些种种,那么15年怎么玩???
15年不说大店只说小店,因为鄙人文化水平有限,目前对小店比较感兴趣,对大店还吼不住!当然了小攀也是有理想的,想想那天弄个上亿的店铺玩玩那是多么的吊炸天!理想很远大,干大事小事必须干好!!
15年各种刷单打击,各种封店扣费传的沸沸扬扬!真有那么威力吗?不见得吧……呵呵我是怎么知道的?告诉大家是眼睛看到的,亲眼所见某品牌化妆品旗舰店刷单,某品牌专营店刷单!正所谓刷单的店铺有饭吃,美其名曰补单!
当然了刷单还是要刷的(怎么刷联系我,我免费告诉你)这个是15年我新发现的,去年没发现!
第一选产品:(价格中低档,款式要新样)别有什么卖什么,而是市场缺什么卖什么,举例:女装类目连衣裙类,搜索结果400万商品,前三位收货人数10000+ 销量低于5000+挤不进第一页,价格死贵,这样的商品做利润可以做爆款,准歇菜!小卖家就是这样,没钱只能打游击。
第二:选产品选好,开始推;主推款页面最好外包给专业人做一下,当然文案要自己多推敲几遍。既然做就要全身心投入,基础工作全部做好(店铺资源位,属性 标题,统统优化好)页面好好做一下不说多豪华,最起码要看起来正规一些吧。
第三:刷:初期会有一些时间,货源弄好了,闲了就刷单吧,这个是必须的。还有顺带把直通车开了,少开点一天100-200,算好要烧的词,小卖家还是ROI为导向的比较好,笔数还是靠刷单解决吧!
第四:找淘客老套路了,找U站9.9包邮,好评还要返1元或者2元,因为U站面对的都是奇葩群体,你不返现就等着差评一堆吧。(上U站肯定是亏的,前提是要设置好拍下减价,不然会在页面留下最低价的记录,以后就不好运作了。)
销量通过上面的一些步骤会积累很多,这个时候开始报名官方活动(天天特价,淘抢购,)另外淘金币要日均2万元的销售额这个活动比较给力的,就是门槛有点高,具体怎么达到,改天单独分享!
以上就是2015年淘宝小卖家生存之道,小卖家四部曲的全部内容，由卖家网编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。
