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淘宝店铺圣诞元旦如何引流做爆款?

对于电商从业者来说,下半年绝对是黄金时期。刚刚经历了金九银十,接下来又是双11,双12大促,有人趁机赚的满盆钵体,有人怨声载道,接下来圣诞节,1月还会有年货节,卖家朋友们都准备好了吗?

当然,对于不少卖家来说,目前最难解决仍旧是流量问题,只靠着自然流量来拼已然没有竞争力,有不少卖家疑惑,为什么今年给的流量这么少,生意这么不好做,其实没什么好疑惑的,肉基本还是那么大一块肉,但是竞争者再以迅雷不及掩耳之势飞速增加着,分到的肉肯定越来越少。

直通车已经成为了卖家们引流必不可少的一个工具。但是长江后浪推前浪,毕竟车位都是唯一的没有重复,一浪拍一浪,竞争就是如此激烈,身边总有一些出淘的人,靠自然流量不行,开不好车不行,到底是要怎样玩?下面能做到的就是给卖家们分享一些个人实操经验,让大家避免走弯路,翻车出淘。

一、选款考虑因素

1、初期考虑因素

货源优势:你的货源有没有优势,中途推起来会不会断货,这个货源基础很重要。

产品质量:直通车推的款,质量务必要有保障,不然销量起来,早晚会被售后搞死,白忙活一场。

利润空间:大多数人做电商的目标:赚钱,所以一定要卖利润高的产品才能赚钱,主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车很难做到盈利。如果只是为了曝光率,那忽略这个因素。

产品卖点:主推款产品务必要有自己的优势,能拿去竞争的卖点,一款很平庸的产品会毫无竞争力。

性价比高:性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉,才会更具有吸引力。

价格优势:同质量,同产品的情况下,价格优势很重要。

以上几点,都具备了,才具有做爆款的潜质,几个因素好好思量。好,那产品选好了,上连接开车搞,仅凭具备这些因素就一定能推成爆款吗?那就要看下

2、中期考虑因素

点击率:往往直通车测款,重点看的就是点击率,点击率忽略推广图能说明一个产品的受众情况。

收藏和加购:这个两个数值越大,说明产品越受欢迎,只是因为某种因素还未下单而已。

跳失率:这个数值越小,产品越受欢迎,客户对产品的喜爱及页面质量越高。

访问深度和停留时间:数值越大,说明产品很受欢迎,从产品和详情页都已经吸引住买家。

二、精准选词

很多卖家上来为了给新品更多的流量,烧大词引流,但是最后导致流量转化不掉,费用花了一大把,质量得分一线下降,收效甚微。新款需要巨大的流量是不假,但应该是在基础底子打好的情况下,再猛烧效果更好更易把控,为什么这么说?说下这里面的问题:

1、新款基础销量很少,转化率要低,开车引进再多的流量转化不掉

2、大词点击率高,转化率低,造成花费高,没效果

3、大词不好控制,导致数据越来越差,账户权重越搞越低

4、不适合中小卖家上来玩大词

以上个人看法,下面要说的是初期精准词去哪找?找什么样的词?

1、站内入口途径

这些选词途径就不用说了吧?都是比较常见的,不要说找不到,算了,截图给卖家们一下提示。

淘宝搜索框下方:

比如想找:

这些类目词汇是淘宝高流量的词汇,也是一些市场的热点和趋势。

首页类目橙色词:

首页搜索下拉列表:

淘宝指数排行榜:

2、产品属性选词

这些都属于属性词,再有像标题里面的词:

产品属性,是可以针对关键词增加修饰的词汇,比如长尾词,精准词,以确保关键词流量的精准度,精准词好控制,转化率相对来说也高。

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