今天有个朋友专程从山东来到武汉和我讨论一些关于互联网营销的话题，我们谈到了很多如何在互联网上找到客户和成交客户以及如何去运营项目的话题，其中我们谈到了一个非常有意思的话题，就是最新的自媒体相关的内容，在这个过程中我们产生了很激烈的讨论，在讨论过程中，我们得到了一致性的看法，那么我今天就跟大家来聊一下这个话题---企业如何开展自媒体以及微信公众账号运营。
我相信通过今天的分享，一定能够帮助你在互联网上面很好的运营好自媒体和微信公众账号。
你知道，在互联网上面很多的企业遇到了问题，随着移动互联网时代的到来，很多PC端的企业在运营互联网生意的过程中流量极具下降，而且流量的质量也变得越来越差，随着微商的崛起，2015年上半年的微商风生水起，但是到了下半年微商很艰难了，因为方法很单一，在推广过程中有很好的产品，也有很差的产品，不断地推送，很多客户在看到这些广告信息的时候就会选择性的略过，所以这种市场会遇到很多的问题。
那么自媒体能够很好地解决掉两大问题，第一能够通过自媒体信息的传播很好地找到目标客户，第二能够解决一个很重要的问题，就是“信任”,在移动互联网时代，信任才是需要解决的重中之重的问题，最后我们提出，如果企业按照下面的5种方法去运营自媒体或者公众号，那么你的自媒体或公众号一定会运营的非常好。
大多数人在运营自己的公众号过程中是为了做而去做，看到有意思的内容，也效仿去做，然后找一些很有意思的内容推送给客户，这种方法有效，但是呢，仅仅在初期会有效，因为这种方法很简单，不断地抓到客户推送有趣的内容，之后把产品给推送出去，这种方式很简单，你的竞争对手肯定也会看得到，当你运营两个月效果好的时候，你的竞争对手肯定会去模仿，这种方式是不可能持续的。
所以，第一，如果你要认认真真地去经营一个自媒体或者公众号，首先需要解决的是，在经营过程中你要提出一个非常明确的主张，这个主张是什么呢？不管你的自媒体是视频、音频或是公众号，你要提出，你的自媒体能够帮助你的目标客户解决什么问题？这样才有意义，不然你的目标客户为什么关注你呢？
大家知道，人的大脑记忆是有限的，当它不断地接受这些信息的时候，它能记住你是谁吗？所以我们必须抢占我们目标客户的大脑、心智，在这个过程中我们一定要提出我们的自媒体的核心主张，比如说我自己的“财富冲击播”就是帮助人们利用互联网直效营销做生意，这就是我的主张。
第二，就是我们在做自媒体过程中，一定要提出犀利的观点，这种犀利的观点一定是独到的、与众不同的，让客户觉得在其它地方是听不到的，只有我们能提出来的，使用这种方式客户才能接收我们的信息，在互联网有太多的人想出名，想发出声音的人非常多，内容也是非常多，在微博、微信，每天都有大量的信息，但是有些人的信息是可以主动略过的，如果我们没有犀利的观点，独到的见解的话，我们的客户是没有兴趣去关注的。
第三，就是要有一个清晰的盈利模式，也就是我们不是靠自媒体而生存的，如果靠这个生存的话，有很多的做法，这不是一个互联网企业或是做生意的人研究的范畴，这种范畴就是把人聚集起来，然后产生一些盈利点，这种盈利模式很遥远，很难想象这种方式能够赚到钱或者是多久能够赚钱，很难去衡量，而作为一个企业来说，作为一个做生意的人来说，我们做自媒体一定要把客户抓过来解决“信任”问题，然后把产品推动给我们的客户。
但是大多数的传统企业没有经过清晰的盈利模式的设计，仅仅就是把产品信息推送出去，然后期待着别人买我们的产品，很多传统企业在pc端时代就开始利用这种方式，我们称之为“期望营销”，就是把信息放在互联网上面，然后找到客户，然后期望客户买我们的东西，像这种方式，没有主动权，怎么能把生意做得好呢，一般来说，自己的盈利模式要经过精心设计，每一步都是需要可衡量、可明确的，也就是说，我们每推出一个信息，到底能吸引多少人过来，过来的话，有什么方式快速地成交，快速把转化率提升起来，然后，还有产品不断地跟进，这种盈利模式的设计一定要经过精心地策划和长时间的测试。
第四，我们要让一个具有人格魅力的主体运营自媒体，就算你在运营一个纯文字的公众号，最好也要一个主体来运营，而这个主体要精准到人，这样的话就可以把这个人的性格、喜怒哀乐都呈现出来，这样一来就是一个真正的活人在跟我们的客户打交道，当我们的客户知道正在和他打交道的是一个有血有肉的活人的时候，信赖感是极具上升的，而且如果这个人很有人格魅力的话，他可以迅速聚集一大批粉丝来不断地关注，这个作用是非常巨大的，作为一个传统企业来说，可能还需要去慢慢适应，这个毕竟是一种趋势。
第五，我们在做自媒体的时候一定要坚持，我们的内容要定期的不断的推送，比如一周一期的频率，如果说你做了几期之后没效果就停掉了，那就太可惜了，因为做自媒体是一个长期的过程，做自媒体不仅是内容，还需要发行、推广、营销、客服等多部门的配合，我认为自媒体应该上升到企业的战略层面，所以自媒体的定期发布是至关重要的。
所以，我们要开展自媒体一定要从5个方面入手，第一，清晰的主张；第二，犀利的观点、独到的见解；第三，设计好盈利模式；第四，一定要一个具有人格魅力的主体来运营自媒体；第五，持之以恒，定期发布。
这样的话，一定能够把自媒体的效果做出来，做好这5点，你的企业，你的生意一定可以红火起来。
相信聊到这里你一定有自己的见解，接下来，你可以登录我的博客（徐剑波博客），在这篇文章的下方留下你的宝贵的意见，我们一起来互动。
