确定要售卖的产品,是要从根源抓引导。产品的货源、材质、特性等,明确的列出来,这样才能找到产品亮点。其次,店铺的产品统一性很重要,如产品之间的相关性、互补性等,风格统一,专而不乱,才是引导消费的基础。只有清楚的了解自己宝贝的特性和优势,才可以找到合适的方式来营销推广。这不是去市场提货那么简单,要找到能打开市场的商品。
二、谁会为宝贝买单?
要进行引导消费,就要先明确我们要引导谁,也就是宝贝要卖给谁。是白领还是在校学生,是高中生还是大学生,什么年龄阶段,能接受什么价位,这均是我们要明确的。举个例子:中老年服装的购买者是中老年吗?当然不是,80后90后才是主力军,他们关注的是什么?会不会让爸妈看起来更精神更年轻。明确之后,写标题、划分属性才更到位。如果产品分类不精准,甚至属性都放错,那宝贝也就获得不了好的展现了。明确目标人群较为简单的方法就是通过生意参谋去分析,清楚什么样的人喜欢,精准定位、引进流量。
三、店铺装修马虎不得
产品和目标人群都清晰了解之后,接下来就是店铺装修。淘宝目前主要是图片营销(后期会加入视频展示),宝贝主图、详情页都要用心去做。总体来说,店铺装修要满足以下几点:风格统一、产品突出、页面简洁、卖点清晰。即使我们做不到大卖家的个性鲜明,但也可以形成我们的风格,从产品出发,通过图片提升产品品质。
四、流量来源真实有效
万事俱备不能欠东风。通过了解,不少在春节期间暂停推广的店铺节后复苏明显弱于持续推广的店铺。即便春节期间没有成交,但节后的销量明显提升,这也是推广的好处。推广的方式很多种,常见的付费推广就是直通车、钻展和淘客等,还有站外的微博微信推广。各种推广方式各有利弊,如大卖家将主要精力放在站内,占领的市场份额大,投入也大。而一些中小卖家,推广应该怎么做?
对于刚起步的店铺,推广要尽量多推,为什么?首先店铺要发展就要有展现,有展现才能有点击,才形成有价值的流量,让更多的买家找到我们。其次找到不同的购买群体。淘宝多元化发展,买家也是多元化,多推广不同属性的产品才能找到不同的购买群体。第三,降低风险,人人都想打造爆款,但爆款往往是高风险、高投入、高回报的。除非对市场把握非常准,否则鸡蛋不要放在一个篮子里。多推广,找到点击率和转化率高的,再着重加大推广力度。
在推广方法上,如果利润空间不大,建议试试站外推广,投入少竞争小,投资回报相对而言还要比站内推广高一些。比如流量天下DSP,它覆盖了折800、一淘等优势购物资源,百度视频、贴吧等曝光量大的资源位也全面涉及,可以说是全网全覆盖。那它的花费高吗?它的推广花费不足站内的五分之一,但效果却没打折扣。看下面的一组推广数据,花费在预算之内,成交量也不错。而3月推出的免费试用版可以领取一试。